更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org

索羅斯退休的時(shí)候，說了一段真理，真的是真理，金融的世界，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。

1月28日，“2014新商業(yè)合伙人峰會(huì)”上，聚秀資本合伙人江南憤青分享了他的“賺大錢”邏輯：

靠辛苦和努力賺不了大錢

這社會(huì)并不是靠努力和辛苦賺錢的。拼努力，農(nóng)民伯伯比我們努力；比辛苦，富士康的員工也比我們辛苦，但是他們都賺不到大錢。另外我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多賺到大錢的人，他們都不辛苦。

這個(gè)真理很容易被證明。辛苦和努力都不會(huì)成為賺大錢的邏輯。很多人說自己很辛苦，沒日沒夜地熬夜，用這個(gè)來證明自己很值得被投資，這就很難溝通。其實(shí)拉投資、賺大錢的邏輯，事實(shí)上是比抓風(fēng)口的能力。

在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里，你只能和別人比辛苦。人家干五個(gè)小時(shí)，你就干十個(gè)小時(shí)。人家干十個(gè)小時(shí)，你就干二十個(gè)小時(shí)。但人一天只有二十四個(gè)小時(shí)，干死了也賺不了多少錢。

而你一旦抓住了風(fēng)口，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的領(lǐng)域，看到了一個(gè)市場(chǎng)走開口化的趨勢(shì)，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好那么一點(diǎn)點(diǎn)就行了。這樣的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因?yàn)樗行囊埠茫瑹o心也好擠到了風(fēng)口進(jìn)去，在大趨勢(shì)里，成功概率更高。

很多優(yōu)秀的人在做沒有太大機(jī)會(huì)的事情

找到一塊沒有被挖掘的，或者說沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，你除了眼光，其實(shí)需要比一般人膽子稍大那么點(diǎn)，正如走夜路一般，一個(gè)人走總歸是孤獨(dú)的，你需要堅(jiān)守的同時(shí)，還要勇于走出去，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，其實(shí)雖然大錢賺不了，但是邏輯清晰，道路明確，你只要往前走就行了，這個(gè)時(shí)候就是比能力的時(shí)候。

2012年的時(shí)候，我一邊懷疑P2P，一邊開始陸續(xù)投一些P2P公司，很能體會(huì)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者那種忐忑不安的心態(tài)，社會(huì)上充滿了負(fù)面的質(zhì)疑聲，還有很多來自監(jiān)管的質(zhì)疑。

有時(shí)候，往往就是因?yàn)橛羞@樣那樣的因素，他們才屏蔽了大量的比他們能干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了逆襲和超越的機(jī)會(huì)，從投資角度來看，要獲得超額回報(bào)，必然是要去押注在小起點(diǎn)，大回報(bào)的東西，因此不確定性的東西，更值得被投資是必然的。

時(shí)間走到了2015年，現(xiàn)在還有很多人就來問我互聯(lián)網(wǎng)金融P2P公司如何解決法律問題，我會(huì)跟他說你現(xiàn)在根本不用涉足這個(gè)領(lǐng)域了，當(dāng)你們還在講法律問題的時(shí)候，人家兩年前根本什么都不管已經(jīng)干了，他們實(shí)現(xiàn)了逆襲。當(dāng)目前國有企業(yè)、央企、上市公司還在不斷進(jìn)入的時(shí)候，你還要去糾結(jié)法律問題，已經(jīng)注定不需要干了。

市場(chǎng)給那些后發(fā)的人的機(jī)會(huì)，一般成功的兩種，第一是逆天人物，更強(qiáng)的執(zhí)行力，更高超的管理藝術(shù)，然后拿到了資本進(jìn)入，第二種是直接大資本進(jìn)入，硬生生的砸出個(gè)機(jī)會(huì)來，第一種機(jī)會(huì)很少很少，而且還是要靠錢鋪路，第二種有機(jī)會(huì)，但是實(shí)際情況是可能性不大，越是后期，可能性越小，當(dāng)投入的資金獲得收益，無法覆蓋成本的時(shí)候，投資的可能性不大。

事實(shí)上，一方面要講法律問題，一方面又要去搶傳統(tǒng)銀行的飯吃，這本身就偽邏輯，天下沒有那么好的事情?我自己的投資的理解，首先一定是看這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不是正在展開，投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)是合二為一的，都是需要通過完成一個(gè)商業(yè)性機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)盈利的，所以，開口型的機(jī)會(huì)還是閉口型的機(jī)會(huì)，決定了概率。

我看到很多現(xiàn)在的優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者在做一件沒有太大機(jī)會(huì)的事情。比如前陣子碰到個(gè)年輕人，他到現(xiàn)在還想做一款互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)(類似于挖財(cái))的東西，我說你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過去了。

13年的時(shí)候你講這個(gè)事情，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人來找你，因?yàn)槟闾幵陲L(fēng)口上，剛好被需要了，你不需要能力很強(qiáng)，就能賺錢了。所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能去貼近一個(gè)未來開口型機(jī)會(huì)且最好站在風(fēng)口之前一點(diǎn)的位置，這是最好的選擇。

當(dāng)然這個(gè)難度也很大，你要很敏銳地捕捉到風(fēng)往哪里去，還要勇敢加入進(jìn)去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，無論偉大的事業(yè)，還是微小的事業(yè)，時(shí)間成本、努力成本都是一致的，我一直想說的是，在你能力范圍之內(nèi)，多干大事，反正都是創(chuàng)業(yè)，為什么不做點(diǎn)大事情。

會(huì)忽悠很重要

其實(shí)我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律，都很會(huì)表達(dá)，表達(dá)這個(gè)詞，說好聽點(diǎn)是表達(dá)，難聽點(diǎn)就是會(huì)忽悠，當(dāng)然結(jié)果是好的，就是表達(dá)，結(jié)果不好就是忽悠，也可以這么解釋。

我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，良好的表達(dá)，其實(shí)真的很重要，一個(gè)人到底是表現(xiàn)出來的是他，還是內(nèi)在他的是他，也就是所謂外我和內(nèi)我，那個(gè)才是自我?有段時(shí)間我困惑了很久，因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你跟你自己設(shè)想的你，其實(shí)是有區(qū)別的，那個(gè)才是你?

最初我認(rèn)為內(nèi)我更重要，那是一個(gè)人自我真實(shí)意識(shí)的表現(xiàn)，但是到后來，我到是認(rèn)為外我更重要，一個(gè)人你說你很內(nèi)秀，你很有才華，你很能干，但是你卻無法表達(dá)出來，只能自己跟自己較勁，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)再好的你，也會(huì)被埋沒，這個(gè)煩躁的世界，沒有人靜下心來聽你表達(dá)你的才華，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個(gè)碌碌無為的人，我相信這個(gè)世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人給挖掘出來，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

一個(gè)人最終是要通過良好的表達(dá)，被投資人認(rèn)識(shí)和欣賞的，如果你無法在很短的時(shí)間里，讓人建立起你對(duì)的信任，對(duì)你想做的事情的認(rèn)同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在能干，都無法獲得機(jī)會(huì)。

這個(gè)世界，最終還是靠資本說話的，資本每天在尋找能干的人，給予他們資金，讓他們創(chuàng)造更多的財(cái)富。如何辨別能力?很多時(shí)候就只能通過表達(dá)建立最初的信任，然后通過一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐來不斷增加信任。

而最后的最后，其實(shí)能力是結(jié)果論的，成功的就是有能力的，失敗的就是沒能力的，良好的表達(dá)是你一張入場(chǎng)券，跟別人公平競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

更何況，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功都不是能力的結(jié)果，資本在里面的重要性更重要，更多的錢，可以打掉很多能力強(qiáng)的人，所以拿到大錢的人未必一定是能力最強(qiáng)的人，但是可以通過錢屏蔽很多能力強(qiáng)的人。

有錢可以任性試錯(cuò)，沒錢就必須步步走對(duì)，這個(gè)絕對(duì)不是單純能力能解答的命題。前兩天有個(gè)人找到我，他說想做一個(gè)校園分期的產(chǎn)品，希望我能投錢給他，我問他有什么優(yōu)勢(shì)，他說他做了18年的銀行，我和他說你這個(gè)邏輯不對(duì)，經(jīng)驗(yàn)值很大程度上可以用錢買的，我花錢買一個(gè)有25年工作經(jīng)驗(yàn)的就把你搞死了。

在資本面前，單純講能力意義不大，你靠能力無法去顛覆一個(gè)固有領(lǐng)域的先發(fā)者，你要強(qiáng)調(diào)你用不同的模式和玩法去顛覆他，而不是講能力。

不要過多的執(zhí)念于專業(yè)性

過去的社會(huì)創(chuàng)業(yè)，在過去我們比能力，比專業(yè)，現(xiàn)在有點(diǎn)不太對(duì)了。因?yàn)橐郧拔覀兊纳鐣?huì)發(fā)展很緩慢，發(fā)現(xiàn)做了十年，這個(gè)社會(huì)都沒有什么太大的變化，在一個(gè)領(lǐng)域里你只要不斷往前走就能逐漸變成一個(gè)不可被替代的人物的時(shí)候，你就牛逼來。

而當(dāng)下的社會(huì)卻很難，因?yàn)樽兓炝?，你發(fā)現(xiàn)你很努力即將變成專家的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒法玩了，整個(gè)換了個(gè)邏輯。兩年前開始研究O2O，到現(xiàn)在成了O2O專家，可是現(xiàn)在沒什么人和你談O2O了。很有意思的是，你還沒有熬成某個(gè)領(lǐng)域的專家，就已經(jīng)沒有人和你談這件事了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)變化太快，不斷有思想在被拋棄，這個(gè)時(shí)代要成為專家，是和以前完全不一樣的事情。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身處某個(gè)行業(yè)中心的你，甚至一些業(yè)余的人會(huì)比你做得好。

比如說媒體，我們說紙媒死了，平媒死了，因?yàn)橐郧俺袚?dān)專業(yè)的人才，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被越來越多業(yè)余的人所超越。人手一部手機(jī)，就可以做得比記者更專業(yè)。

以前錢是一個(gè)門檻，可以屏蔽部分不靠譜的人，你可以通過你的能力、專業(yè)性拿到錢，這時(shí)候你們的打法是有一定的邏輯和規(guī)則的。但現(xiàn)在誰都能拿到小錢后你發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)越來越多沒有邏輯，不遵循規(guī)則的人，你摸不準(zhǔn)他們的玩法，而你往往打不過他們。

而你一開始無法打不過他們，就會(huì)失去拿到大錢的可能性，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界，沒有大錢在后面，只會(huì)越來越艱難，前面說過這個(gè)話題，就不繼續(xù)說了。

所以，現(xiàn)在的世界很難保證一個(gè)能干的人能走到最后，因?yàn)槟愫芸赡鼙灰恍┎恢v規(guī)則的人莫名其妙地打得七零八落，玩過德州的高手，都不會(huì)輕易在淘汰賽開始的時(shí)候亂進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)槟呐履愫门圃谑?，都?huì)被一些莫名其妙的垃圾牌給沖掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。

更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org