過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 過程管理決定銷售業(yè)績課程有哪些？ 過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)講師有哪些？ 過程管理決定銷售業(yè)績內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 過程管理決定銷售業(yè)績方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進入著名過程管理決定銷售業(yè)績專家王改云老師課程《過程管理決定銷售業(yè)績》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述過程管理決定銷售業(yè)績的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析過程管理決定銷售業(yè)績內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握過程管理決定銷售業(yè)績的技能提升方法 行動建議：過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆過程管理決定銷售業(yè)績潛力的行動方案 培訓(xùn)大綱： 一、目標與介紹 二、過程管理的重要性 1.管理循環(huán)圖 2.銷售及業(yè)務(wù)管理 3.影響銷售的主要因素 工具一SWOT分析法 三、銷售預(yù)測與銷售漏斗 工具二銷售預(yù)測分析 四、過程管理與業(yè)績達成 工具三業(yè)績的分析 五、銷售過程與動作管理 1.客戶篩選 工具四客戶篩選準則 工具五尋找準客戶的辦法 2.銷售拜訪與準備 工具六拜訪準備表 3.優(yōu)勢與賣點 工具七優(yōu)勢與賣點分析工具 4.建立信任 工具八建立客戶信任 5.客戶需求分析 工具九客戶資料信息表 6.探測深層次需求 工具十需求分析表格（個人/公司） 7.異議與人脈關(guān)系處理 工具十一引導(dǎo)需求 工具十二異議問題庫 工具十三決策與關(guān)系 工具十四銷售態(tài)勢分析工具 8.達成交易 工具十五基本承諾 工具十六成交信號 9.客戶關(guān)系維系 工具十七留存客戶的準則 六、教練與輔導(dǎo) 工具十八知識和技巧的評估