據(jù)《2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報(bào)告》 ，手機(jī)與Pad媒體日均接觸時(shí)間占比已極42%——

何妨以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明。

來(lái)龍——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及當(dāng)今時(shí)代

效果=數(shù)量*質(zhì)量

隨上述恒等式回溯三大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：

1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

營(yíng)銷(xiāo)效果=見(jiàn)面數(shù)*成交率

見(jiàn)面數(shù)： 與更多顧客見(jiàn)面。

伎倆可以是：

傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標(biāo)王，引起轟動(dòng)效應(yīng)，舉國(guó)皆知。

銷(xiāo)售鐵軍，如史玉柱「總攻令」，巨人一夜鋪滿50萬(wàn)商場(chǎng)。

黃金地段，如麥當(dāng)勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競(jìng)爭(zhēng)。

深度分銷(xiāo)，如可口可樂(lè)無(wú)處不在，從食雜店到大賣(mài)場(chǎng)。

……

成交率： 把更多顧客說(shuō)服。

伎倆可以是：

攻心話術(shù)，「 銷(xiāo)售技巧有哪些？」

奇葩堆頭，那堆貨碼得風(fēng)情萬(wàn)種。

品牌集群，買(mǎi)日化誰(shuí)繞得開(kāi)寶潔？

……

總之，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)核心在銷(xiāo)售空間、銷(xiāo)售人員——注定淪為資源密集型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

2、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

營(yíng)銷(xiāo)效果=流量*轉(zhuǎn)化率

流量： 讓更多顧客訪問(wèn)。

伎倆見(jiàn)舊文「 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精髓？ 」，無(wú)非：

自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信……

購(gòu)買(mǎi)流量入口（付費(fèi)媒體）：百度競(jìng)價(jià)；淘寶鉆展、直通車(chē)；騰訊廣點(diǎn)通……

扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……

轉(zhuǎn)化率： 讓更多訪客付款。

伎倆見(jiàn)舊文 「 奇特有效促銷(xiāo)手法」，無(wú)非：

以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛(ài)上、分享；

以大促銷(xiāo)讓顧客購(gòu)買(mǎi)。

總之，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心在死守ROI，偶爾現(xiàn)象級(jí)案例——解放了銷(xiāo)售空間、銷(xiāo)售人員，位列知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

營(yíng)銷(xiāo)效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦

時(shí)空觸點(diǎn)： 在更多的時(shí)空，接觸顧客。

適時(shí)體驗(yàn)：在更對(duì)的時(shí)空，滿足顧客。

總之，體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人劉秀光認(rèn)為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。在消彌時(shí)空與心理距離——依存于移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)……無(wú)一不高大上，無(wú)疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

或曰，一場(chǎng)無(wú)限游戲：

去脈——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法

無(wú)非 消弭時(shí)空距離 （隨時(shí)、隨地、隨身）， 消弭心理距離 （社群化、場(chǎng)景化、 降維化）。

消弭時(shí)空距離

1、隨時(shí)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備永遠(yuǎn)在線，24小時(shí)都可營(yíng)銷(xiāo)。

從星巴克的Early bird早安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣(mài)。

間或Jeep植入中華萬(wàn)年歷，各種露出將6.6玩成Jeep Day。

去想一天24小時(shí)，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢(qián)點(diǎn)（三點(diǎn)概念說(shuō)明見(jiàn)「如何策劃」）。

2、隨地

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營(yíng)銷(xiāo)。

所謂LBS （Location Based Service），基于位置服務(wù)。

周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網(wǎng)打盡：

被動(dòng)也好，大眾點(diǎn)評(píng)上你算老幾？

主動(dòng)也罷，發(fā)力百度閃電向附近設(shè)備推送門(mén)店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬(wàn)Wi-Fi及ibeacon……

所謂O2O （Online To Offline），線上連接線下。

線下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，線上的信息對(duì)稱(chēng)，魚(yú)與熊掌兼得：

從地鐵虛擬一號(hào)店；到到微信掃碼比價(jià)；再到一眾訂餐/訂票/訂房應(yīng)用——在線訂購(gòu)后到店享受/上門(mén)服務(wù)……

去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢(qián)點(diǎn)。

3、隨身

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備形影不離，一切皆可植入營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)下何妨植入熱門(mén)應(yīng)用

杜蕾斯版2048，以戀愛(ài)到愛(ài)愛(ài)合并同類(lèi)項(xiàng)，朋友圈瘋傳那是昨天；

專(zhuān)愛(ài)花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天；

而我在等下一個(gè)瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚(yú)。

未來(lái)何妨植入穿戴設(shè)備

如谷歌眼鏡引導(dǎo)入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動(dòng)按比例返傭。

去想如何借木馬進(jìn)入特洛伊。

消弭心理距離

一、社群化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受眾，被三種經(jīng)濟(jì)玩弄于社群之間。

如羅輯思維，

1.內(nèi)容吸引眼球，因清晨60秒語(yǔ)音，關(guān)注羅輯思維公眾號(hào)；

2.個(gè)性維持情感，因認(rèn)同羅胖魅力人格體，購(gòu)買(mǎi)羅輯思維會(huì)員；

3.定制誘使行為：驚鴻書(shū)箱或羅輯月餅，關(guān)注少買(mǎi)點(diǎn)，會(huì)員多買(mǎi)點(diǎn)。

去想如何用眼球經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì)，玩弄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群。

二、場(chǎng)景化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，講究適時(shí)、適地、適情。

1.想象你走進(jìn)Genius Bar瞬間，他們就知道你的iPhone 4玩手游不給力，iPad 2屏幕裂了；

2.想象你在優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店挑挑揀揀，客服發(fā)來(lái)訊息某條褲子很配你上周五購(gòu)于優(yōu)衣庫(kù)（前門(mén)店）那件衣服；

3.想象你饑腸轆轆被穿戴設(shè)備感知，向附近麥當(dāng)勞要來(lái)優(yōu)惠券。

上述還是想象。

但RDT廣告（Realtime Data Targeting，實(shí)時(shí)信息定向）已是現(xiàn)實(shí)，能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：

1.想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；

2.想象某教育機(jī)構(gòu)在一公里開(kāi)一小時(shí)的早晨，告知開(kāi)車(chē)不妨練口語(yǔ)。

去想如何用適時(shí)、適地、適情，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

三、降維化

王侯將相，老狗學(xué)不會(huì)新把戲；趁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，揭竿而起。

誰(shuí)說(shuō)不敢低價(jià)？

干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對(duì)稱(chēng)后還利顧客。

1.拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門(mén)庭若市；

2.拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡，微信電商煞有介事；

3.拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進(jìn)斗金。

誰(shuí)說(shuō)不敢免費(fèi)？

1.可以是交叉補(bǔ)貼，如微信免費(fèi)，微信游戲收費(fèi)；

2.可以是三方補(bǔ)貼，如Flappy Bird免費(fèi)，內(nèi)置廣告位收費(fèi)；

3.可以是增值服務(wù)，如優(yōu)酷看視頻免費(fèi)，不看廣告收費(fèi)。

沒(méi)有降價(jià)一分錢(qián)買(mǎi)不到的品牌忠臣度，更何況低價(jià)、免費(fèi)。

去想如何談笑間，檣櫓「毀滅你，與你無(wú)關(guān)」。

來(lái)龍去脈，Human Nature

全文脈絡(luò)，

1.從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

2.從隨時(shí)、隨地、隨身，到社群化、場(chǎng)景化、降維化；

無(wú)非人性：

1.人性不變：貪婪、懶惰。

2.人性恒變：喜新厭舊、情緒化、從眾。

不信回看前文，何處不玩人性？