第一種類(lèi)型的員工：水溝里的魚(yú)

    這種類(lèi)型的員工，他們最迫切需求的是物質(zhì)，比如工資、獎(jiǎng)金等。他們需要錢(qián)來(lái)養(yǎng)家糊口，需要供小孩上學(xué)，或者供自己生存等，因此，他們可以做最累、最臟、最不體面的工作，只要有一份不錯(cuò)的收入就行。他們本身并沒(méi)有太多的能耐，也沒(méi)有太高的奢求，他們只需要掙足夠的錢(qián)來(lái)承擔(dān)家庭和生活的責(zé)任。這類(lèi)型的員工一般為工地上的農(nóng)民工、工廠里的操作工等最基層人員，或者可以是有經(jīng)濟(jì)困難的員工，也可以是走向社會(huì)不久迫切需要用錢(qián)的員工，對(duì)于他們的激勵(lì)最直接有效的激勵(lì)方式是物質(zhì)激勵(lì)，如果缺少物質(zhì)激勵(lì)，不能滿足他們最基本的物質(zhì)需求，給予他再多的精神方面的激勵(lì)也起不到任何作用。這就象我們對(duì)一群饑餓的人說(shuō)，你們趕快干吧，干完后給你們一人一套新衣服，對(duì)饑餓的人來(lái)說(shuō)，最需要的是食物，而不是衣服，衣服再華麗、昂貴，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)任何意義。

    第二種類(lèi)型的員工：池塘里的魚(yú)

    這種類(lèi)型的員工，他們需要的是良好的工作環(huán)境，更大的發(fā)展舞臺(tái)。他們基本上衣食無(wú)憂，能滿足最基本的物質(zhì)生活。他們一般是具有一定的學(xué)歷、知識(shí)、能力，擁有一份輕松、穩(wěn)定而又比較體面的工作，但對(duì)本身的工作，往往卻又無(wú)法自主選擇。這類(lèi)型的員工一般為中小型國(guó)企里的職工，事業(yè)單位的一般辦事人員等，他們需要的是工作更輕松、環(huán)境氛圍更好，需要在工作中，得到別人的尊重，由于他們對(duì)本身的工作缺少自主選擇性，也需要有一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)他們不但需要一定的物質(zhì)激勵(lì)，還需要相當(dāng)?shù)木穹矫娴募?lì)，兩種激勵(lì)方式應(yīng)該齊頭并進(jìn)。在物質(zhì)激勵(lì)方面主要是增加工資和福利，在精神方面的激勵(lì)，主要是環(huán)境激勵(lì)、組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)等。

    第三種類(lèi)型的員工：河流里的魚(yú)

    這種類(lèi)型的員工，他們需要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，追求更廣闊的舞臺(tái)。他們一般情況下沒(méi)有最基本的生活困繞，不是迫切需要整天為生活而奔波。他們一般具有較高的學(xué)歷，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，他們的工作往往不穩(wěn)定，也不一定體面或輕松。這類(lèi)型的員工一般為私營(yíng)企業(yè)或其他性質(zhì)企業(yè)里的管理人員、技術(shù)人員或業(yè)務(wù)人員，他們可以暫時(shí)從事比較臟、累、苦的工作，也可以暫時(shí)從事沒(méi)有物質(zhì)保障的工作，他們看中的往往是自身的發(fā)展，自身能力的提高，他們所需要的是要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更為寬闊的舞臺(tái)，他們能接受暫時(shí)臟、累、苦甚至不體面、沒(méi)有物質(zhì)保障的工作，但不是長(zhǎng)久地接受這種工作，他們只是把這種工作作為一種磨練，以期得到更大的發(fā)展。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是目標(biāo)激勵(lì)、能力激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)等，物質(zhì)激勵(lì)可以次之。

    第四種類(lèi)型的員工：海里的魚(yú)

    這種類(lèi)型的員工，他們需要有競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境，需要有實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，更需要有提高自己能力的機(jī)會(huì)。他們一般情況下都擁有比較雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，能過(guò)上優(yōu)越的日子，不會(huì)為生活發(fā)愁。他們一般都具有非常高的學(xué)歷，豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卓越的能力。他們的工作體面，而又富有競(jìng)爭(zhēng)。這類(lèi)型的員工一般為大型企業(yè)甚至是跨國(guó)企業(yè)里的中高層管理人員或?qū)＜?。在這類(lèi)型企業(yè)里，不論是組織環(huán)境、文化氛圍，還是薪酬、福利，都很優(yōu)厚，但是，這里人才輩出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，弱肉強(qiáng)食現(xiàn)象到處存在，很容易被淘汰。這種類(lèi)型的員工，他們需要的是自身能力的提高，自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有能力提高，才不會(huì)被淘汰，自身價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，才能有更大發(fā)展。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是能力激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)等。

    其實(shí)，在任何企業(yè)、單位或團(tuán)體，以上四種類(lèi)型的員工都會(huì)存在，他們之間也不完全是獨(dú)立的，有些員工可能也同時(shí)具備了以上四種類(lèi)型員工的部分特質(zhì)。因此，任何一個(gè)企業(yè)、單位或團(tuán)體，在實(shí)施激勵(lì)手段時(shí)，要根據(jù)不同類(lèi)型的員工實(shí)施不同方式的激勵(lì)，杜絕濫用激勵(lì)，把激勵(lì)資源真正用到最需要的地方去。