中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的首要目的：縮減傳播內(nèi)容的傳播成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來(lái)越成熟化，推廣成本在不斷攀升，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時(shí)候，買(mǎi)家們血拼的必然是每家商品所分?jǐn)傁聛?lái)的傳播成本。在品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的維度，就是如何通過(guò)視覺(jué)最大傳播面，最短傳播距離，最有效的傳播方式。如何讓傳播成本的有效性加大，就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)部分所要完成的內(nèi)容了。而現(xiàn)在大部分的賣(mài)家關(guān)心的點(diǎn)往往是自己主觀要說(shuō)什么，但實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個(gè)部分，一個(gè)是電腦，一個(gè)是坐在電腦前的人，而我們永遠(yuǎn)是在電腦的后面，消費(fèi)者看不到我們，你要說(shuō)的她聽(tīng)不到，她要聽(tīng)的你給不到，有人說(shuō)：做營(yíng)銷(xiāo)就象泡妞，你要知道她想什么，才能給她什么。

“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”的四字訣

“視”的關(guān)鍵：打造注意力

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能引起關(guān)注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。在我們做的客戶(hù)茵曼的時(shí)候，是互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)成熟的階段，每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長(zhǎng)，平均每一小時(shí)就有一千個(gè)店鋪開(kāi)業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個(gè)問(wèn)題，服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個(gè)模特把衣服展示出來(lái)就可以了，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，消費(fèi)者處于非常麻木的視覺(jué)體驗(yàn)，因?yàn)榈侥亩际沁@樣，沒(méi)新意。展現(xiàn)出來(lái)的東西要有意思，消費(fèi)者才愿意留下來(lái)。喚醒消費(fèi)者的注意力，就是留住消費(fèi)者的第一步。

人的視覺(jué)永遠(yuǎn)是關(guān)注特別的事物，就像你在人群中有無(wú)數(shù)人從你身邊經(jīng)過(guò)，但是能引起你注意的一定是那個(gè)最漂亮的，最高的，最特別的那個(gè)。例如，茵曼設(shè)計(jì)出來(lái)的麻花辮便是為了形成自己獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)，在符合品牌要傳播的價(jià)值情況下衍生出來(lái)的注意力符號(hào)。而這種注意力符號(hào)傳播的價(jià)值正是解決的在線上流量費(fèi)用成本上的問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)在大家在形容茵曼的時(shí)候說(shuō)：“那個(gè)扎著兩個(gè)大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時(shí)候，你的傳播就已經(jīng)開(kāi)始了，因?yàn)楫吘鼓茏屜M(fèi)者去描述清楚一個(gè)品牌的時(shí)候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

“覺(jué)”的關(guān)鍵：?jiǎn)拘延洃淈c(diǎn)

重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。喚醒的同時(shí)還要讓她記住，重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法，有爭(zhēng)議就有關(guān)注，隨著時(shí)間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫(huà)面上的植入，消費(fèi)者反而越來(lái)越認(rèn)可，這種符號(hào)的價(jià)值越來(lái)越明顯，有些人認(rèn)為廣告語(yǔ)才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋?zhuān)俏覀冋J(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號(hào)就是這個(gè)品牌的全部，通過(guò)視覺(jué)來(lái)完成的品牌傳播就是視覺(jué)solgn。這樣的solgn我們?cè)趶V告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動(dòng)中使用，就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)。視覺(jué)上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問(wèn)題，從在消費(fèi)者在閱讀品牌時(shí)候能夠清晰傳播，在傳播成本上也達(dá)到了簡(jiǎn)化。

“營(yíng)”的關(guān)鍵：營(yíng)造好感度

視覺(jué)不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你？

剛剛我們說(shuō)到，“營(yíng)”就是營(yíng)造氛圍，但目的是什么呢？就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接，也就是通過(guò)對(duì)品牌的塑造來(lái)讓消費(fèi)者形成好感度，從而認(rèn)可品牌所傳播出來(lái)的價(jià)值觀，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的最大變化就是，商品價(jià)值開(kāi)始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成真正的用戶(hù)至上的格局，我們談?wù)摰钠放浦艺\(chéng)度不是說(shuō)的讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌的行為，而是品牌要義無(wú)反顧的忠誠(chéng)于消費(fèi)者，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，誰(shuí)能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心，誰(shuí)在市場(chǎng)就有一席之地。

在互聯(lián)網(wǎng)上，很多品牌大喊品牌價(jià)值塑造，但是往往傳播出來(lái)的東西卻是知行不合一，在茵曼的視覺(jué)大片中，是對(duì)消費(fèi)者深刻研究洞察，符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫(xiě)真，從棉麻的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺(jué)，到慢生活價(jià)值的傳播，從消費(fèi)者感性的女人特質(zhì)，到浪漫唯美文藝的畫(huà)面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價(jià)值來(lái)營(yíng)造的。與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行連接，形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值中最快，最有效的手法。做好了她將大大提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，從而縮減給消費(fèi)者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營(yíng)造上難的不是把事情說(shuō)清楚，溝通力足夠強(qiáng)是可以說(shuō)動(dòng)讓消費(fèi)者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價(jià)值。

“銷(xiāo)”的關(guān)鍵：給予想象力

除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿(mǎn)足

如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就是要給到消費(fèi)者想象力，特別是服裝類(lèi)目，女人對(duì)服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創(chuàng)造出來(lái)的美好，即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷(xiāo)售沖動(dòng)。

都說(shuō)女人是感性的動(dòng)物，如何能喚醒女人的憧憬，就是一場(chǎng)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)谝曈X(jué)上給到女人的感官是目標(biāo)消費(fèi)群的某種向往的生活，人群的所思所感，就是我們畫(huà)面表達(dá)的核心，以此來(lái)達(dá)到共鳴的效果，從而完成銷(xiāo)售的目的。很多商家只是在賣(mài)貨，和將產(chǎn)品陳列出來(lái)，但是忘記了一個(gè)更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷(xiāo)售員，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。所以在模特的妝容，表情，動(dòng)作，以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達(dá)出來(lái)，每一件衣服都有她最適合的場(chǎng)合，最適合的心情，都有她最適合發(fā)生的故事，但是這一切要通過(guò)畫(huà)面的呈現(xiàn)來(lái)給到消費(fèi)者最美的憧憬，產(chǎn)品有銷(xiāo)售力就是消費(fèi)者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力，不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)消費(fèi)者看到的元素形成的感受來(lái)營(yíng)造銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

也就是說(shuō)所有見(jiàn)到的都是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，這里包括了圖形，文字，logo，廣告語(yǔ)，促銷(xiāo)文字，產(chǎn)品內(nèi)文等等。拋棄視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是設(shè)計(jì)好漂亮的圖片來(lái)吸引消費(fèi)者的觀點(diǎn)，實(shí)際在感官上，圖形可以solgan化，文字也可以圖形化，視覺(jué)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里是一個(gè)大系統(tǒng)，而這個(gè)大系統(tǒng)下又有無(wú)數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品接觸端口就是通過(guò)看到來(lái)感知到產(chǎn)品或者是品牌的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)上購(gòu)物，視覺(jué)的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過(guò)“看到”這個(gè)動(dòng)作來(lái)作為所有營(yíng)銷(xiāo)手段的開(kāi)始，而且也將貫穿始終，我們將進(jìn)行不懈的探索來(lái)豐富視覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，通過(guò)視覺(jué)與消費(fèi)者進(jìn)行更多，更深層次的心靈對(duì)接。

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