文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)者比以往更重視社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，尤其是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)者比以往更重視社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，尤其是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。


至少這是3,000名營(yíng)銷(xiāo)人員在接受線(xiàn)上社交媒體雜志《社會(huì)化媒體觀察者》（Social Media Examiner）采訪時(shí)給出的結(jié)論。該調(diào)查報(bào)告刊載于今年的《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)報(bào)告》（Social Media Marketing Industry Report）。


92%的營(yíng)銷(xiāo)者表示，社交媒體是越來(lái)越重要的工具。與此同時(shí)，在Facebook和推特等傳統(tǒng)平臺(tái)使用（或計(jì)劃使用）視覺(jué)內(nèi)容的趨勢(shì)也日益抬頭。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員也開(kāi)始轉(zhuǎn)向Pinterest、YouTube和Instagram等視覺(jué)平臺(tái)。


營(yíng)銷(xiāo)人員正在嘗試制作原創(chuàng)視覺(jué)內(nèi)容和視頻，以吸引受眾。毫無(wú)疑問(wèn)，這是未來(lái)較為明智的內(nèi)容策略。


假如各位不信我的話(huà)，請(qǐng)看這份調(diào)查報(bào)告的6大發(fā)現(xiàn)：


1. 資歷更長(zhǎng)者更重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)


其中一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)頗為出乎我的意料，和經(jīng)驗(yàn)尚淺的同行相比，行業(yè)資歷更長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員更看重Pinterest、YouTube和Instagram等視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)。


報(bào)告指出，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)低于1年的營(yíng)銷(xiāo)者通常把Facebook作為首選平臺(tái)，其次是推特和領(lǐng)英（LinkedIn）。






從上至下分別為：Facebook、推特、領(lǐng)英、Google+、博客、YouTube、Pinterest、Instagram、論壇、社會(huì)化點(diǎn)評(píng)網(wǎng)（如Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）、社交書(shū)簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點(diǎn)、Reddit新聞網(wǎng)）、地理位置服務(wù)（如四方網(wǎng)Foursquare）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）和播客網(wǎng)。


對(duì)于涉足社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)1到2年的營(yíng)銷(xiāo)者而言，F(xiàn)acebook和推特仍然是得票率最高的兩個(gè)選擇。然而，YouTube的使用率也從37%上升到了63%，Pinterest從32%上升到46%，而Instagram從15%上升到26%。

從上至下分別為：Facebook、推特、鄰客音、YouTube、博客、Google+、Pinterest、Instagram、社會(huì)化點(diǎn)評(píng)網(wǎng)（如Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）、論壇、地理位置服務(wù)（如四方網(wǎng)Foursquare）、社交書(shū)簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點(diǎn)、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。


再看資歷超過(guò)5年的營(yíng)銷(xiāo)者，他們采用的平臺(tái)更為明顯地傾向于視覺(jué)化。YouTube在所有平臺(tái)中排名第四，擁有74%的活躍營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)，而Pinterest的使用率達(dá)到66%，選擇Instagram的營(yíng)銷(xiāo)者比例占到47%。

從上至下分別為：Facebook、推特、鄰客音、YouTube、博客、Pinterest、Google+、Instagram、社會(huì)化點(diǎn)評(píng)網(wǎng)（如Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）、地理位置服務(wù)（如四方網(wǎng)Foursquare）、論壇、社交書(shū)簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點(diǎn)、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。


這說(shuō)明，資淺營(yíng)銷(xiāo)者最初的選擇是更為顯而易見(jiàn)的Facebook和推特。但久而久之，他們?cè)诟嗌缃?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)中發(fā)掘出價(jià)值，開(kāi)始轉(zhuǎn)向了更為視覺(jué)化的平臺(tái)。


2. 投資社交媒體的時(shí)間成本越高，轉(zhuǎn)向視覺(jué)平臺(tái)的趨勢(shì)越強(qiáng)烈


下圖展示了兩組不同的營(yíng)銷(xiāo)人員，一組花在社交媒體的時(shí)間少于每周6個(gè)小時(shí)，而另外一組多于每周40個(gè)小時(shí)，并比較兩組人員都把時(shí)間花在哪些平臺(tái)上。如圖所示，與每周花少于6個(gè)小時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)者相比，每周多于40個(gè)小時(shí)的更多集中在Instagram（高出46%）、YouTube（高出38%）及Pinterest（高出37%）等平臺(tái)上。


你可以看到，隨著投資社交媒體的時(shí)間增長(zhǎng)，傾向于視覺(jué)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變也更為顯著，尤以Instagram和Pinterest為甚。






從上至下分別為：Facebook、推特、Google+、YouTube、鄰客音、博客、Pinterest、Instagram、地理位置服務(wù)（如四方網(wǎng)Foursquare）、社會(huì)化點(diǎn)評(píng)網(wǎng)（如Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、社交書(shū)簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點(diǎn)、Reddit新聞網(wǎng)）、論壇、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。


3. B2C營(yíng)銷(xiāo)者比B2B營(yíng)銷(xiāo)者更注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)


調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，與偏愛(ài)鄰客音、Google+和播客網(wǎng)的B2B營(yíng)銷(xiāo)者相比，B2C的會(huì)把更多時(shí)間投入視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)，尤其是Pinterest和Instagram。






從上至下分別為：Facebook、推特、YouTube、鄰客音、Pinterest、Google+、博客、Instagram、社會(huì)化點(diǎn)評(píng)網(wǎng)（如Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）、地理位置服務(wù)（如四方網(wǎng)Foursquare）、論壇、社交書(shū)簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點(diǎn)、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。


4. 營(yíng)銷(xiāo)者未來(lái)希望增加視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)比重


展望未來(lái)，該報(bào)告突出強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)視覺(jué)渠道的濃厚興趣。它指出，67%的營(yíng)銷(xiāo)者計(jì)劃增加YouTube營(yíng)銷(xiāo)投入，而一半營(yíng)銷(xiāo)者計(jì)劃更多地使用Pinterest，42%的營(yíng)銷(xiāo)者計(jì)劃增加Instagram的使用率（2013年的數(shù)據(jù)為38%）。b2C營(yíng)銷(xiāo)者計(jì)劃提高活躍度的比率（49%）比B2B營(yíng)銷(xiāo)者（32%）更高。超過(guò)三分之一的營(yíng)銷(xiāo)人員（35%）計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更多地使用Vine等短片視頻服務(wù)，報(bào)告寫(xiě)道，“鑒于短片視頻尚屬新興事物，這一發(fā)現(xiàn)意義重大?！?br />

5. 視頻和原創(chuàng)視覺(jué)作品是營(yíng)銷(xiāo)潛力股


視頻是一個(gè)重大的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注領(lǐng)域。將近四分之三的營(yíng)銷(xiāo)者計(jì)劃采用更多原創(chuàng)視頻。而信息圖表和互聯(lián)網(wǎng)米姆（meme）等原創(chuàng)視覺(jué)作品在大部分營(yíng)銷(xiāo)者的2014大計(jì)中占據(jù)重要位置，70%計(jì)劃增加視覺(jué)圖片的使用量。


6. 營(yíng)銷(xiāo)者希望進(jìn)一步了解視覺(jué)資本的創(chuàng)造


該調(diào)查要求營(yíng)銷(xiāo)者選出他們最希望進(jìn)一步了解的內(nèi)容形式。制作原創(chuàng)視覺(jué)資本拔得頭籌（68%），緊隨其后的是制作原創(chuàng)視頻（60%）。


這一結(jié)果恰好對(duì)應(yīng)了近幾年?duì)I銷(xiāo)者對(duì)Pinterest、YouTube和Instagram等平臺(tái)日益高漲的興趣，以及Facebook和推特等老一輩平臺(tái)轉(zhuǎn)向視覺(jué)化貼文的持續(xù)趨勢(shì)。


從上至下分別為：制作原創(chuàng)視覺(jué)資本（信息圖表、互聯(lián)網(wǎng)米姆等）、制作原創(chuàng)視頻、撰寫(xiě)原創(chuàng)內(nèi)容、選取整合他人內(nèi)容和錄制原創(chuàng)音頻。

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