文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

1、 請詳細描述目前企業(yè)經營的概況。

2、 目前企業(yè)哪方面做得很好？哪方面做得不是很理想？

3、 企業(yè)在未來的五年內想要實現哪些目標？這些目標當中，哪項是最重要的，為什么？

4、 你期望十年內，你所領導的企業(yè)或組織要達到什么境界？請詳細描述。

5、 目前你所經營的企業(yè)當中最使你困擾的是哪些事情？要如何解決？

6、 你企業(yè)的使命是什么？

7、 你企業(yè)三十年的長期目標是什么？

8、 你希望顧客給你公司的評價是什么？

9、 你要如何才能達到顧客對你的要求？

10、 目前你的產品和服務有哪方面的缺失？

11、 顧客對你企業(yè)最大的抱怨是什么？要如何克服？

12、 假如你要重新開始，你會如何整頓你的企業(yè)？

13、 目前哪些產品賣得最好和最不好？為什么？

14、 你要如何做，才能使你的產品比競爭對手更好、更便宜、更快速？

15、 你真正賣的是什么？你從事的到底是什么行業(yè)？

16、 你企業(yè)今年的凈利目標是多少？你要如何達到？

17、 你的顧客認為競爭對手哪些方面比你好？

18、 你目前嘗試過哪些方面來銷售你的商品？效果如何？為什么？

19、 你的產品最大的特色是什么？它跟競爭對手最不一樣的地方在哪里？

20、 誰是你企業(yè)最大的競爭對手？他們做對了哪些事情？你如何運用你的優(yōu)勢來取代競爭對手的優(yōu)勢？

21、 目前你銷售產品最成功的是哪一個方法？為什么？

22、 你是否有一套顧客轉介紹系統(tǒng)？

23、 你是否使用折扣或贈品來做促銷？

24、 你可以做哪五件事情來增加你服務顧客的人數？

25、 你可以做哪三件事情來增加顧客每一次的消費金額？

26、 你可以做哪些事情來提高顧客的消費頻率？

27、 你希望用品質取勝、價格取勝或是服務取勝？

28、 你公司是否已經有一套完善的售后服務系統(tǒng)？

29、 你要如何做才能降低你的成本？你要如何做才能快速地提高你企業(yè)的業(yè)績？

30、 你今年在經營上的四大目標是什么？

31、 有哪些客戶可以為我做見證？

32、 我的態(tài)度在哪5個地方還可以提升？

33、 我的穿著打扮讓我像月收入多少的人？

34、 我可以提供哪些同行沒有提供的服務？

35、 我可以給客戶哪些令人放心的保證？

36、 寫出客戶非買不可的10個理由？

37、 寫出立刻讓客戶購買你的產品的10個理由？

38、 寫出客戶不購買我產品的10個壞處？

39、 寫出客戶購買我產品的10個好處？

40、 為什么客戶不購買我的產品的10個原因？

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