蘇寧一直是O2O里被關(guān)注的熱點(diǎn)，從蘇寧易購(gòu)到蘇寧云商，從電商價(jià)格戰(zhàn)到O2O購(gòu)物節(jié)。蘇寧的各種動(dòng)作都會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)不同的影響，作為傳統(tǒng)零售巨頭的蘇寧轉(zhuǎn)型勢(shì)頭勇猛，近期蘇寧又玩起了甩重。

2014年10月24日晚間，蘇寧云商發(fā)布最新公告稱(chēng)，公司計(jì)劃將旗下11家門(mén)店資產(chǎn)以不低于40億元人民幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給中信金石基金管理公司，并成立私募投資基金。

據(jù)資料顯示，此次轉(zhuǎn)讓的11家門(mén)店分別是北京通州世紀(jì)聯(lián)華店、北京劉家窯店、常州南大街店、武漢唐家墩店、重慶觀音橋步行街店、重慶解放碑店、昆明小花園店、成都春熙路店、成都萬(wàn)年場(chǎng)店、成都西大街店和西安金花路店。而投資者的回報(bào)，來(lái)源于門(mén)店物業(yè)的租金收入、該私募投資基金未來(lái)處置全資子公司股權(quán)及門(mén)店物業(yè)所獲收入，以及以全資子公司股權(quán)及門(mén)店物業(yè)上市的增值收益。

據(jù)相關(guān)人士透露，此次蘇寧云商與中信證券的合作，一是線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被資本方看重，也是中信證券REITs模式向商業(yè)化邁出的重要一步；二是蘇寧董事會(huì)認(rèn)為資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓除了提高資產(chǎn)、資金使用效率外，還有助于推進(jìn)公司O2O融合發(fā)展，進(jìn)一步鞏固門(mén)店優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

就在不久之前，蘇寧的首批互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店“嗨店”落戶(hù)江蘇，“嗨店”的首批落戶(hù)地址也并非在蘇寧總部南京，而選擇是連云港以及蕪湖的三線(xiàn)城市。

脫殼戰(zhàn)：傳統(tǒng)零售的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

相比蘇寧，美邦壯士割腕的力度更大，甚至傳出在2013年關(guān)店超200家的消息，億歐網(wǎng)也了解到，美邦董事長(zhǎng)周成建曾解釋?zhuān)鎸?duì)關(guān)店、門(mén)店優(yōu)化以及遷徙，都是良性的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

無(wú)獨(dú)有偶，2014年10月，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民預(yù)測(cè)，未來(lái)肯定會(huì)有30%以上的實(shí)體店倒閉，與此同時(shí)，可能也會(huì)有70%的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉。

對(duì)于蘇寧而言，線(xiàn)下店面的轉(zhuǎn)讓與線(xiàn)下實(shí)體店的未來(lái)預(yù)測(cè)都在同一時(shí)間段發(fā)聲，看來(lái)蘇寧脫殼減負(fù)的意圖非常明顯。

此外，孫為民表示，實(shí)體店在購(gòu)買(mǎi)流程上須互聯(lián)網(wǎng)化；未來(lái)實(shí)體店面要與消費(fèi)者的生活方式融合；需構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的新盈利模式。

從這點(diǎn)上，就不難解釋?zhuān)K寧會(huì)將“嗨店”作為未來(lái)的主力方向，”嗨店”著重在線(xiàn)上線(xiàn)下融合交易體驗(yàn)、游戲互動(dòng)體驗(yàn)、服務(wù)休息體驗(yàn)三大功能。據(jù)悉，在購(gòu)物方面，”嗨店“通過(guò)線(xiàn)下樣品展示、擴(kuò)充SKU，用戶(hù)可以在線(xiàn)下體驗(yàn)商品，掃碼到易購(gòu)在線(xiàn)支付，然后在門(mén)店取貨，或選擇快遞配送。

據(jù)資料顯示，“嗨店“還會(huì)擔(dān)負(fù)起打通蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)、蘇寧電器、紅孩子等各平臺(tái)的會(huì)員體系的重要任務(wù)。

由此可以看出，蘇寧轉(zhuǎn)讓大型門(mén)店的”脫殼“玩法，并非意味著線(xiàn)下實(shí)體店面落寞，而是更加優(yōu)化，為未來(lái)的自營(yíng)品牌運(yùn)作做準(zhǔn)備與鋪墊。但這只是一方面，億歐網(wǎng)了解到，孫為民表示，當(dāng)平臺(tái)建立后，還可以為消費(fèi)者和供應(yīng)商提供新的增值性服務(wù)，比如說(shuō)供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)信貸等，這些都是未來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

既然蘇寧的”脫殼“是為了盈利，那么處于盈利的之上又會(huì)是怎樣的思路？

升維略：商業(yè)維度升級(jí)逐步甩開(kāi)傳統(tǒng)零售

再把時(shí)間拉近到今年雙十一，蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)的收獲也頗豐，據(jù)蘇寧內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日18時(shí)，蘇寧易購(gòu)商品總成交件數(shù)同比增幅達(dá)487%；平臺(tái)商戶(hù)總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)735%；移動(dòng)端的銷(xiāo)售占比達(dá)38.9%。

在物流方面，在雙11訂單高峰期，蘇寧依舊在全國(guó)重點(diǎn)城市繼續(xù)推行急速達(dá)、半日達(dá)、一日三送等服務(wù)。據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，物流是蘇寧長(zhǎng)期以來(lái)投入的重點(diǎn)。

從以上一些數(shù)據(jù)的展示，可以發(fā)現(xiàn)蘇寧關(guān)注的重點(diǎn)已不是傳統(tǒng)線(xiàn)下的維度，而更像是從線(xiàn)上維度去看線(xiàn)下市場(chǎng)。

與此同時(shí)，億歐網(wǎng)了解到，蘇寧董事長(zhǎng)張近東認(rèn)為，蘇寧的轉(zhuǎn)型已由陣痛期走向收獲季，O2O模式讓蘇寧摘掉“傳統(tǒng)零售商”的帽子，成為新型零售商的先鋒。

可見(jiàn)無(wú)論是雙十一還是O2O購(gòu)物節(jié)，都是蘇寧轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，但不會(huì)成為未來(lái)發(fā)展方向。傳統(tǒng)零售業(yè)目前的估值較低，更無(wú)法支撐起如此龐大的商業(yè)帝國(guó)，比如計(jì)劃上市萬(wàn)達(dá)商業(yè)最高的估值在600億美元，相比阿里巴巴，這個(gè)差異實(shí)在巨大。

對(duì)于蘇寧而言，未來(lái)的增值不可能單純以線(xiàn)下或是線(xiàn)上為核心，蘇寧真正關(guān)注的是零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，新型零售商的核心就是讓互聯(lián)網(wǎng)深入傳統(tǒng)零售未深入?yún)^(qū)域，最終讓線(xiàn)下核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。在此次蘇寧公布的數(shù)據(jù)里，雙11當(dāng)天訂單的門(mén)店自提比例也達(dá)到28%，體驗(yàn)中心與服務(wù)中心兩種形態(tài)綜合交互。

零售業(yè)O2O至今也未有完全盈利的模式，未來(lái)的一段時(shí)間，資金鏈的優(yōu)勢(shì)會(huì)是各方競(jìng)爭(zhēng)最高層面。蘇寧的甩重，從另一方面來(lái)看，也是資金鏈的一次優(yōu)化，未來(lái)的零售O2O競(jìng)爭(zhēng)里，模式先走只是一個(gè)方面，誰(shuí)具備足夠資金，會(huì)是決勝的關(guān)鍵，所以之前蘇寧的陣痛，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)值已大于價(jià)錢(qián)。