前幾年的禽流感不知道大家還記不記得，這種病傳染性特別強(qiáng)，很多人因?yàn)楹ε卤粋魅荆晕覀冃睦砩暇陀X(jué)得特別恐慌。

但是這種恐慌對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，反倒是商業(yè)機(jī)會(huì)。

有一本書(shū)叫《品牌洗腦》，里面介紹了企業(yè)是怎么利用人們的恐慌來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。

就拿洗手液來(lái)說(shuō)，過(guò)去很少有人用，一直沒(méi)什么市場(chǎng)，但現(xiàn)在不管在家里，還是在公共場(chǎng)所，我們洗手的時(shí)候基本上都用洗手液。

洗手液搶了香皂的市場(chǎng)，利用的就是人們?cè)谇萘鞲袝r(shí)候的恐慌心理。當(dāng)時(shí)很多洗手液廠家進(jìn)行了大量的廣告宣傳，說(shuō)要防止細(xì)菌傳播，就要勤洗手，但是香皂都是一個(gè)人用完了，另一個(gè)人接著用，很容易在人和人之間傳播病毒。但用洗手液洗手，就可以避免這種接觸，于是洗手液就成了人們的首選，市場(chǎng)就這么被打開(kāi)了。

為什么利用人的恐懼進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)會(huì)管用呢？從進(jìn)化的角度來(lái)說(shuō)，我們天生就會(huì)感到恐懼，你可以想一下，自己一個(gè)人走夜路的時(shí)候，是不是稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，你就會(huì)覺(jué)得害怕。

當(dāng)你感覺(jué)到威脅和恐懼的時(shí)候，你的身體就會(huì)進(jìn)入一種自動(dòng)模式，血液會(huì)輸送到四肢，大腦的供血就不足了。這時(shí)候，你的邏輯思考能力很差，很容易做出一些不理性的決策。營(yíng)銷(xiāo)人員就是利用這一點(diǎn)向你推銷(xiāo)商品。

再舉個(gè)栗子

我們都怕臟。尤其是買(mǎi)東西的時(shí)候，都害怕買(mǎi)到的東西不干凈，這就是一種對(duì)細(xì)菌和病毒的恐懼。

有些營(yíng)銷(xiāo)就利用了這一點(diǎn)。

比如，果醬的瓶蓋兒上都會(huì)有一條白色的不干膠，這個(gè)不干膠的作用就是為了營(yíng)造一種新鮮的感覺(jué)。你一看不干膠是好的，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)果醬肯定沒(méi)人打開(kāi)過(guò)，是新的。

酒店也會(huì)用這種技巧，在馬桶圈上墊上一張白紙，立刻就讓你有一種“這個(gè)馬桶沒(méi)人用過(guò)”的感覺(jué)。

再比如

很多罐頭食物開(kāi)蓋兒的時(shí)候，都會(huì)“砰”的響一下，這讓我們感覺(jué)這個(gè)罐頭是新鮮的、干凈的。但這個(gè)“砰”的聲音，是在實(shí)驗(yàn)室里創(chuàng)造出來(lái)的，甚至還申請(qǐng)了專利。

還有一些超市的門(mén)口會(huì)擺放鮮花，知道為什么嗎？是因?yàn)轷r花就代表著新鮮嘛，所以很多人在進(jìn)超市們的一刻，就會(huì)先入為主，覺(jué)得這家超市的貨都是新鮮的。

還有超市里面擺放蔬菜瓜果的區(qū)域會(huì)有一些小黑板，上面有粉筆寫(xiě)著價(jià)格，這又是為什么呢？這是給顧客一種錯(cuò)覺(jué)，讓顧客覺(jué)得這些瓜果都是剛運(yùn)過(guò)來(lái)的，黑板上的價(jià)格就是運(yùn)水果的人寫(xiě)的。說(shuō)白了，也是為了讓顧客感覺(jué)這些瓜果很新鮮。

而且，有時(shí)候廣告商會(huì)用我們對(duì)不好形象的恐懼，來(lái)激發(fā)我們的不安全感。

在你感覺(jué)羞恥的時(shí)候，不知不覺(jué)就把東西給賣(mài)了。

這種利用羞恥來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的方法是這樣的，首先說(shuō)一個(gè)你沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題，然后通過(guò)宣傳，增加你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的焦慮，最后再告訴你解決方法。

比如，有的人有狐臭，有個(gè)除臭產(chǎn)品就在廣告里說(shuō)，別人夏天都穿無(wú)袖的襯衫，但有人就因?yàn)橛泻舨桓掖缓笏鼤?huì)把狐臭說(shuō)得十分惡心，最后再推出自己的這款除臭產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者，用了這個(gè)產(chǎn)品，可以完美解決狐臭的困擾。

所以說(shuō)，很多時(shí)候我們放入意識(shí)都是被產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)所干擾和洗腦的。