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姜仁:《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》

2018-12-22 3014

《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》

課程定制大綱

主講：姜仁

講師簡介

姜仁著名營銷策劃實戰(zhàn)專家，資深城市運營專家，中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會副會長，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會特聘高級顧問，清華北大EMBA、房地產(chǎn)班、總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)等客座教授，中房商學院高級顧問，沃土中國董事長。

清華大學土木工程系工民建專業(yè)，熟悉項目管理實施流程，深諳地產(chǎn)開發(fā)之道，擅長“互聯(lián)網(wǎng)+”全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷策略，是國內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”

，擅長微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體創(chuàng)新營銷模式。

服務過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實操、城市運營和特色小鎮(zhèn)建設項目。主要包括：政策解讀與市場研判、市場調(diào)研及綜合定位、規(guī)劃設計與產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化與客戶終端、項目投資與開發(fā)建設、品牌規(guī)劃及經(jīng)營管理、全程策劃及創(chuàng)新營銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》（建設部房地產(chǎn)策劃師指定教材《制度與政策》《模式與謀略》《項目與評價》《案例與分析》）、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實操》、《城市運營》、《感動生活》、《旅游地產(chǎn)》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《復合地產(chǎn)“四維模式”》、《贏營銷》、《房地產(chǎn)銷售逼定技巧》、《心智贏銷》、《“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷模式》、《贏在銷售》、《營銷心智密碼》、《包銷模式解析》、《硬贏銷》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《品牌中國，商標先行》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營銷拓客落地系統(tǒng)》等40余部，服務過的企業(yè)集團1000余家。

課程大綱

第一部分、組織架構及崗位職責

第一節(jié)、銷售部組織架構

第二節(jié)、主要崗位職責

第二部分、案場管理制度

第一節(jié)、日常管理制度

一、工作守則

二、考勤管理制度

三、項目例會制度

四、業(yè)務管理規(guī)范

五、禮儀行為規(guī)范

六、業(yè)績分配制度