10月19日，超一江湖創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略專家任超一老師應邀走進了天津精氣神飼料，受到了精氣神飼料總經理譚銳峰譚總的熱烈歡迎。

我們在前文中有提到，現如今養(yǎng)殖業(yè)是當下農民致富的主要措施之一，因此畜牧業(yè)得到了快速的發(fā)展。畜牧業(yè)的發(fā)展繼而帶動了飼料剛性需求的增加。隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，可以說飼料產業(yè)的前景十分廣闊，是絕對的陽光產業(yè)！那么我們應該怎樣去占領這片市場，怎樣在這片市場當中獲取屬于自己的可觀收入呢？讓我們來看看任超一老師怎么說。

兩步走

這兩步走分別就兩種市場而言。我們都知道，市場分為現有的存量市場和待開發(fā)的增量市場。任超一老師從客戶服務、團隊建設和管理等方面為譚總分析了現有的存量市場現狀，幫助譚總分析如何增加存量市場的份額。在增量市場方面，任超一老師分別從辦公選址、新團隊建設及培訓和市場聚焦等方面做了指導，幫助譚總明確下一步需要做的工作。

品牌打造

任超一老師指出，“品牌是唯一出路”。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，我們必須在市場上樹立自己的品牌。提出塑造品牌要從體驗、傳播以及口碑三個角度著手，同時采用“虛實結合”的方針，從“虛實”兩個方面增強品牌的影響力。找到我們產品的忠實粉絲，再分析這些忠實粉絲的共性，根據這個共性再去找屬于我們的客戶。利用標桿客戶的影響力提升我們品牌的知名度。

老客戶的共性特征

二十多年來，是一群什么樣的客戶支持著我們走到了現在？又是什么原因或者理由讓他們支持我們這么多年？

譚總所面向的客戶主要是養(yǎng)殖場和經銷商，任超一老師分別從經銷商的人員、規(guī)模和養(yǎng)殖場的人員、占地面積、專業(yè)能力、管理成熟度、養(yǎng)殖數量等方面幫助譚總做了詳細的客戶分析和管理。發(fā)現譚總企業(yè)的優(yōu)質客戶，同時發(fā)現這些優(yōu)質客戶的共性特征，像畫像一樣把這些優(yōu)質客戶的樣子描述出來。后期按照共性特征再去找客戶，可以大大提高自己企業(yè)的績效。

會談過程中譚銳鋒總經理對任超一老師提出的觀點和新穎的方針表示了高度認可，連連稱是。相信通過對任超一老師的方案落地，譚總能夠帶領精氣神走上一個更高的高度，迎接更好的未來！