前些天，很多朋友讀了我前一篇發(fā)在商業(yè)模式論壇的文章“轉(zhuǎn)換思維，他的產(chǎn)品由滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)”后，反響很強(qiáng)烈，很多網(wǎng)友紛紛跟帖留言，還有直接在QQ上咨詢(xún)我，甚至還引出了另外一篇關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的熱帖。

  免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)用好了的確威力強(qiáng)大，很多善用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的人用此招屢試不爽，然而，有些使用過(guò)這種免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的商友很困惑：為什么他們也使用這樣免費(fèi)的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，卻效果不好或者沒(méi)有效果呢？到底問(wèn)題出在哪里呢？

  那是因?yàn)椋?strong>他們并沒(méi)有真正掌握到免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的真正秘密！他們只模仿到免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的“形”，并沒(méi)有真正理解免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵！

 免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略有那些秘密呢？

  我們先看一個(gè)使用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的失敗案例！

  有一個(gè)老板在深圳開(kāi)了一家小型的健身房，開(kāi)業(yè)后進(jìn)行宣傳工作。他們首先印制很多宣傳單到周?chē)男^(qū)進(jìn)行發(fā)放，但是很多人看到宣傳單后就隨手扔掉了，沒(méi)多大效果，后來(lái)，在一位圈內(nèi)朋友的建議下，他們開(kāi)始發(fā)放健身體驗(yàn)卡，該體驗(yàn)卡可以免費(fèi)到健身房體驗(yàn)三次，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是比較好的，可是他們發(fā)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)效果也好不到那里去，去體驗(yàn)的人還是不多，而且去體驗(yàn)過(guò)的人很少去辦理付費(fèi)的月卡年卡的！也就是說(shuō)，這個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略是失敗的！

  這個(gè)案例中的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略之所以失敗，同樣的原因是：他們并沒(méi)有理解到免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的真正秘密！

  免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略到底有哪些秘密呢？

1.免費(fèi)贈(zèng)品也要塑造價(jià)值

  很多人往往認(rèn)為，免費(fèi)的東西都是不值錢(qián)的，免費(fèi)無(wú)好貨。所以有時(shí)你即使采用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，很多人基于傳統(tǒng)思維也不會(huì)去領(lǐng)。所以，我們免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品，也要進(jìn)行價(jià)值的塑造，讓客戶(hù)明白，我們送的東西也是有價(jià)值的。

2.給免費(fèi)活動(dòng)一個(gè)理由

  很多人信奉天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，他覺(jué)得你不會(huì)白白免費(fèi)的，所以，當(dāng)我們使用免費(fèi)策略時(shí)，一定要給這個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)好的理由！就像我們附近的超市經(jīng)常促銷(xiāo)一樣！

3.免費(fèi)贈(zèng)品要有體驗(yàn)價(jià)值，能夠引起后續(xù)的銷(xiāo)售

  作為商家，你的免費(fèi)當(dāng)然是為了后續(xù)的付費(fèi)產(chǎn)品，所以，這個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品要具備體驗(yàn)價(jià)值，要能夠讓客戶(hù)感受到你的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，對(duì)你產(chǎn)生一種信任感！

4.免費(fèi)贈(zèng)品要進(jìn)行成本核算，或者尋找成本小的替換產(chǎn)品

  對(duì)于有些產(chǎn)品，如果你要進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，估計(jì)你會(huì)破產(chǎn)，所以，你要么首先進(jìn)行成本的核算，要么去尋找一些成本小的喜歡替換產(chǎn)品。

5.要?jiǎng)?chuàng)新免費(fèi)贈(zèng)送的模式

  免費(fèi)贈(zèng)送策略的確已經(jīng)成為一種常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式。你也許看到你的很多同行都在用，一旦用的人多了，效果就大打折扣了，所以，你要?jiǎng)?chuàng)新送的模式，要和別人送的不一樣，這樣才能吸引消費(fèi)者！

  其實(shí)，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的確威力強(qiáng)大，也許有的朋友不信，它其實(shí)可以用到各行各業(yè)。也就是說(shuō)，你即使是賣(mài)幾百萬(wàn)的機(jī)器設(shè)備，也是可以用的。它不但能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以傳遞品牌價(jià)值。

  免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略中的“免費(fèi)”，只是營(yíng)銷(xiāo)手段，我們的目的是“吸引”客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于“吸引”二字。如何“吸引”才是你的關(guān)注重點(diǎn)。而能夠吸引客戶(hù)前來(lái)才是我們讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的目的所在！后續(xù)，我會(huì)分享更多有關(guān)吸引營(yíng)銷(xiāo)的案例，讓你大開(kāi)眼界！

  在剛才所舉的那個(gè)健身房的失敗的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)案例中，那個(gè)老板后來(lái)找到了我（朋友介紹的），我?guī)退M(jìn)一步策劃和完善了這個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的案例。結(jié)果，立馬見(jiàn)效，開(kāi)業(yè)火爆！利潤(rùn)超越同類(lèi)型健身房的幾倍！

  在本文中，我其實(shí)已經(jīng)告訴你了有關(guān)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的秘密，那么，如果是你，你該怎么來(lái)策劃這個(gè)健身房的案例呢？歡迎大家跟帖留言，說(shuō)出你的策劃方案！

  在我的下一篇文章，我會(huì)公布我的健身房的策劃方案，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！下一篇文章，將會(huì)在我的博客和論壇首發(fā)，精彩不容錯(cuò)過(guò)！