結(jié)束了清華的2天談判課程后，因航班稍晚，王浩老師，晚飯后，漫步清華。 恰巧春天的北京，下起第一場(chǎng)小雨。這兩天的課程反饋非常好，剛助理打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)課程一結(jié)束主辦方的孫老師馬上反饋了這個(gè)消息。王
銷(xiāo)售管理有兩個(gè)盲點(diǎn)：其一，農(nóng)忙的時(shí)候埋頭干活，閑下來(lái)再磨刀。其二，磨刀沒(méi)有用，所以干脆不磨了。先說(shuō)說(shuō)第一個(gè)盲點(diǎn)：農(nóng)忙的時(shí)候埋頭干活，閑下來(lái)再磨刀。我是農(nóng)村出來(lái)的，記得小時(shí)候收割季節(jié)，大人們干完了一天的
在一個(gè)逐步老化的團(tuán)隊(duì)中，執(zhí)行力差是普遍問(wèn)題。這樣的團(tuán)隊(duì)，好比得了癱瘓的病人，腦子是清醒的，但就是渾身無(wú)力。長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，一個(gè)將執(zhí)行力化為無(wú)形的團(tuán)隊(duì)，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，結(jié)局非常令人擔(dān)憂(yōu)。分析大量的案例
前兩天在上海講課，分享“科密”的案例，威士達(dá)的周總說(shuō)，他們公司有2臺(tái)碎紙機(jī)，就是這個(gè)品牌的。另外一家公司的人力資源部經(jīng)理也說(shuō)，他們有用“科密”。在一個(gè)30多人的課堂上，沒(méi)有刻意的安排，但有3個(gè)人記得“
客戶(hù)：紅三葉集團(tuán) 地點(diǎn)：山東省 - 棗莊 時(shí)間：2013/5/25 0:00:00 第一講 銷(xiāo)售管理職能分析 銷(xiāo)售組織分類(lèi) 按銷(xiāo)售模式分類(lèi) 按功能分類(lèi) 案例：某節(jié)能IT企業(yè)，將辦事處與技術(shù)實(shí)施部分開(kāi)部
客戶(hù)：營(yíng)銷(xiāo)公社 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/11/15 0:00:00 課程大綱 第一講 談判基本功 談判的幾種博弈模型 互補(bǔ)有無(wú)協(xié)商 均勢(shì)博弈 不對(duì)稱(chēng)博弈 威懾性博弈 案例：中、倭競(jìng)爭(zhēng)泰
客戶(hù)：中聯(lián)重科 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2013/7/13 0:00:00 課程大綱 第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程分析 第二講 項(xiàng)目信息收集和介入策略 第三講 跟蹤項(xiàng)目相關(guān)人 第四講 搞掂關(guān)鍵角色 第五
客戶(hù)：清華大學(xué)工業(yè)品研究院 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/11/29 0:00:00 課程大綱 第一講 談判基本功 談判的幾種博弈模型 互補(bǔ)有無(wú)協(xié)商 均勢(shì)博弈 不對(duì)稱(chēng)博弈 威懾性博弈 案例：
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