客戶(hù)：公開(kāi)課講座 

地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 

時(shí)間：2014/6/20 0:00:00 

引言:能搞定幾個(gè)客戶(hù)只能說(shuō)你有點(diǎn)業(yè)務(wù)能力，真正牛B的營(yíng)銷(xiāo)人員必須是“有勇有謀”的營(yíng)銷(xiāo)將、帥才；能有些業(yè)績(jī)只能說(shuō)你有些市場(chǎng)積累，真正牛B的企業(yè)必須是有健康卓越競(jìng)爭(zhēng)力的“營(yíng)銷(xiāo)”體系。 不要和自己比，要和強(qiáng)大的對(duì)手比！這個(gè)社會(huì)最大的壓力就來(lái)自比我們更優(yōu)秀的人與企業(yè)都在學(xué)習(xí)與努力。 

 《領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量》 

【分享嘉賓】直線管理咨詢(xún)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人，原研祥集團(tuán)執(zhí)行副總裁 樊小寧 

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān) 

【課程背景】 無(wú)獨(dú)有偶，今年4月，諾基亞從了微軟，柯達(dá)宣布正式破產(chǎn)，索尼申請(qǐng)破產(chǎn)！曾經(jīng)的“大象”，為什么走下了神壇？！ 對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最大的痛莫過(guò)于突然有一天公司姓了別人的“姓”，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，最苦B的莫過(guò)于客戶(hù)從了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 如何讓基業(yè)長(zhǎng)青，建立持續(xù)、健康、有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系： 

《領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量》給您系統(tǒng)解決問(wèn)題的思路！露底分享，直擊“痛”點(diǎn)。 

【“六”路收獲】： ◆謀思路，踏平市場(chǎng)路；◆練套路，收獲成功路；◆通心路，走上幸福路！ 

【分享特點(diǎn)】： ◆用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題；◆用事實(shí)還原真相；◆用對(duì)比明白距離；◆用工具指導(dǎo)改正； ◆大白話的交流，大實(shí)惠的收獲。 

【主要內(nèi)容】： 

第一部分：什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“營(yíng)銷(xiāo)”！ 什么是領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量 絕大多數(shù)企業(yè)苦B的現(xiàn)狀 

案例：任正非關(guān)注的企業(yè)核心關(guān)系 客戶(hù)都說(shuō)“不”了，你還在守舊 你是在做營(yíng)銷(xiāo)還是銷(xiāo)售 他們的“營(yíng)銷(xiāo)”出了什么問(wèn)題 “營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”打造的“三維”途徑 品牌影響力決定未來(lái) …… 

第二部分：打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素 意識(shí)－老板，企業(yè)的根源 高科技企業(yè)做品牌的必要性 產(chǎn)品契合度－只有“痛”才有反應(yīng) 產(chǎn)品、品牌定位 

案例：產(chǎn)品“痛點(diǎn)”分析 品牌規(guī)劃－思路清晰才能事半功倍 品牌架構(gòu)－人少干大事 …… 

第三部分：打造銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素 時(shí)間－把你的時(shí)間給客戶(hù)、員工 有一種失敗叫“瞎忙” 產(chǎn)品價(jià)值－沒(méi)有雕刻的寶石就是石頭 關(guān)注三個(gè)價(jià)值 銷(xiāo)售模式變化－多兵種配合才能打贏大戰(zhàn)爭(zhēng) 策劃思維－有勇有謀才有大市場(chǎng) 

案例：一個(gè)年薪10萬(wàn)的乞丐給我們上的營(yíng)銷(xiāo)課 …… 

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)的利用 不要被互聯(lián)網(wǎng)迷惑了雙眼 營(yíng)銷(xiāo)的打造與時(shí)代無(wú)關(guān) 任何時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的核心都要研究自己、研究客戶(hù)、研究產(chǎn)品、研究對(duì)手 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的改變 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心要素 平臺(tái)的差距就是業(yè)績(jī)的差距 行動(dòng)一小步數(shù)據(jù)就能提升一大步 數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 沒(méi)有內(nèi)容就是一副空皮囊 內(nèi)容不同效果不同 資源整合－自己才是最大的資源 學(xué)會(huì)利用別人的手掌 故事，事半功倍的傳播 

總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)歷的四個(gè)階段 直線系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)圖 …… 問(wèn)題交流、現(xiàn)場(chǎng)解答！ 

【分享老師】

樊小寧 

簡(jiǎn)要介紹 ： 

? 資深營(yíng)銷(xiāo)教練，實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)代表人物，知名策劃人、推廣人 

 現(xiàn)任： 

? 深圳直線管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 

? “直線營(yíng)銷(xiāo)工具”發(fā)明人 

? 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院中國(guó)家族企業(yè)傳承課題組研究員 

 歷任： 

? 研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁 

? 夢(mèng)天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理 

? 研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁