銷售團(tuán)隊(duì)的能力直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。很多企業(yè)對(duì)銷售人員的技能培訓(xùn)也是投入了很多的精力和財(cái)力，真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的目標(biāo)反而很少。到底如何做銷售人員技能培訓(xùn)才能有效果呢？總結(jié)自己十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給想
做咨詢六年，在企業(yè)做培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)管理五年，做專職培訓(xùn)講師四年，零零整整的都與培訓(xùn)相關(guān)，十多年過來，聽過了各個(gè)領(lǐng)域的大師專家、各個(gè)名企的HR和培訓(xùn)管理者，也聽過了關(guān)于有效培訓(xùn)的各種理論和所謂的實(shí)戰(zhàn)。有一次
多年的銷售管理及銷售培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，因工作關(guān)系接觸到各類銷售人員及銷售管理的培訓(xùn)，最后發(fā)現(xiàn)真正能解決受訓(xùn)對(duì)象工作中的實(shí)際問題的培訓(xùn)課程非常少，到底是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？經(jīng)過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多銷售
實(shí)踐證明，在新品推廣過程中，渠道管理執(zhí)行力不佳是導(dǎo)致新產(chǎn)品死亡的關(guān)鍵。因此，如何提高經(jīng)銷商管理的執(zhí)行力是確保產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷高價(jià)銷的重要因素。 總體來說，經(jīng)銷商的執(zhí)行力包括以下七個(gè)方面，下面我們逐一進(jìn)行
經(jīng)銷商管理中我們會(huì)經(jīng)?？吹降木褪侵г?jīng)銷商的方法和原則要有客觀的態(tài)度廠家與經(jīng)銷商通力合作，促進(jìn)完全的銷售，以這種合作精神，站在同為一體的觀念支援經(jīng)銷商，才是正確的基本觀念。只是站在交易的立場(chǎng)來管理經(jīng)銷
經(jīng)銷商管理的重要法則，對(duì)經(jīng)銷商促銷的重要性。這里所指的經(jīng)銷商泛指代理店、特約店、批發(fā)店、零售店等，具有促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者間流通的作用，凡從事商品流通的銷售業(yè)者都包括在內(nèi)。對(duì)經(jīng)銷商的促銷，就是支援或輔導(dǎo)
客戶：伊利集團(tuán)南京分公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2012/2/27 0:00:00 2012年2月27日為伊利集團(tuán)南京分公司60多名銷售人員進(jìn)行了《經(jīng)銷商管控與區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升》主題培訓(xùn)。
客戶：伊利集團(tuán)鄭州分公司 地點(diǎn)：河南省 - 鄭州 時(shí)間：2011/6/13 0:00:00 2011年6月13日為伊利集團(tuán)鄭州分公司100多名銷售人員進(jìn)行了《塑造銷售精英》主題培訓(xùn)。
客戶：伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部 地點(diǎn)：內(nèi)蒙區(qū) - 呼和浩特 時(shí)間：2013/8/10 0:00:00 2013年8月10日為伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部200多人進(jìn)行了《職場(chǎng)人際關(guān)系建立與溝通》課程培訓(xùn)。
客戶：《贏家大講堂》欄目 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/12/21 0:00:00 2013年12月21日為《贏家大講堂》欄目進(jìn)行了《區(qū)域經(jīng)理常犯的15個(gè)錯(cuò)誤》課程錄制。
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