有的顧客對(duì)商品的各方面都還基本滿意，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得往后是否會(huì)出什么問(wèn)題而舉棋不定，遲遲不敢下定決定。激將法對(duì)這種顧客尤其有效。

    因此你可以這什么說(shuō)：“先生，世界上就是有這樣的情況。一個(gè)人對(duì)他愈是感興趣，愈是喜歡的東西，愈是不敢勇敢地去追求并爭(zhēng)取擁有它。我想這是一種很可悲的情況?！?/span>

    我想，先生您一定不是這種人吧。如果您覺得這種商品還行的話，就行動(dòng)起來(lái)吧?！?/span>

    經(jīng)過(guò)這樣一激，我想不會(huì)再有表示沉默的顧客了吧。