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金明

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金明:大客戶銷售的九字訣：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事

營銷管理

2016-01-20 36105

3、做對(duì)事
　　做對(duì)事就是指了解客戶的需求，有針對(duì)性制作方案或標(biāo)書，關(guān)系固然重要，但是方案與標(biāo)書也要不比競爭對(duì)手差才行。在實(shí)際項(xiàng)目銷售的過程中，不可能只是在乎關(guān)系，而忽略你產(chǎn)品的性能。所以，人要做好，事情也要做對(duì)。

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