品牌附加值是品牌通過各種方式在產(chǎn)品的有形價值上附加的無形價值。無形價值與有形價值是同時存在的。而品牌附加值則是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來的消費者的精神享受。同等品質(zhì)的商品，一旦貼上品牌的標(biāo)簽，則價格就會高出許多。這一部分的差額收益，就是品牌產(chǎn)生的附加值。有些中小型經(jīng)銷商也明白這個道理，但總是認(rèn)為品牌的附加值是有，但不是那么大，與其花大力氣去建設(shè)品牌，不如多出去推銷產(chǎn)品。事實上，品牌的附加值對于銷量的影響是非常大的。

　　有一個擺在眼前的例子：中國本土的“李寧”品牌，在1990 年剛剛創(chuàng)立時一度風(fēng)光無限，銷量穩(wěn)居全國榜首整整10 年。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，90 年代后期，耐克和阿迪達(dá)斯開始涉足中國市場，并積極拓展中國內(nèi)地市場。2001年，李寧公司的銷售額年均增長率不到10%，而耐克在中國的同期增長率卻超過了30%。在他們強(qiáng)大的宣傳攻勢之下，越來越多的中國年輕人開始了解和喜歡外國品牌。此消彼長，2003 年，中國體育用品銷售額排名中，耐克超越李寧，摘走中國市場的銷售桂冠。緊接著，在2004 年，阿迪達(dá)斯也超過李寧，成為第二名。在外國品牌的強(qiáng)大攻勢下，李寧公司節(jié)節(jié)敗退。原因很簡單：第一，耐克和阿迪達(dá)斯是全球巨頭，品牌運營的功底很深;第二，隨著時間的推移，越來越多的年輕人不再認(rèn)識李寧這個人，這個品牌的附加值越來越低，自然就對銷量造成了影響。