主要表現(xiàn)有以下幾點:一是在市場上找一個或若干個(中國酒類企業(yè)尤為突出)經(jīng)銷商，并委托這些經(jīng)銷商去網(wǎng)絡(luò)本區(qū)域及周邊市場的批零商，或是照搬國內(nèi)成熟企業(yè)與成熟品牌的市場模式，而忽視企業(yè)自身情況與產(chǎn)品在市場上不足之處，而對各市場建立自己的專店，雖然花費不少的人、財、物資源，但最終結(jié)果是企業(yè)在市場上的慘淡經(jīng)營;二是在產(chǎn)品廣告宣傳上，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商在沒有通過市場調(diào)研與分析的情況下，盲目委托當?shù)貜V告媒介單位在各媒體上做產(chǎn)品廣告宣傳，企業(yè)與經(jīng)銷商們均迫切希望通過某種廣告形式來拉動和引爆市場，促進產(chǎn)品動銷，其結(jié)果是竹藍打水一場空;三是在產(chǎn)品促銷與服務(wù)上，企業(yè)與經(jīng)銷商們臨時聘用一些沒有通過專業(yè)的產(chǎn)品文化與市場知識培訓人員，分別對醫(yī)藥連鎖店及商超、批零售店進行人力促銷與讓利促銷來擴大產(chǎn)品銷售。其結(jié)果是收效甚微，難盡人意;四是企業(yè)照搬原來有些企業(yè)采用的會議營銷(指藥品、保健品類)或團購(團購多指快速消費品企業(yè))來推廣產(chǎn)品與擴大銷售所形成企業(yè)在市場上的短期行為。但在現(xiàn)代理性消費的環(huán)境里及反腐倡廉與利劍高懸的今天，不少企業(yè)卻因此在市場上飽嘗著舉步維艱之痛。雖然企業(yè)在市場上處處點火，但并非燃燎原之勢，其結(jié)果是賠了夫人又折兵，把企業(yè)引向難己自撥的困境。從以上情況我們不難看，國內(nèi)還有不少中醫(yī)藥保健品及快速消費品企業(yè)在市場能力上，對市場的研究與掌握控制等方面上還十分業(yè)余。致使絕大多數(shù)中國該行業(yè)企業(yè)無法與國際上成功的著名企業(yè)相抗衡，很難適應當今激烈的國際市場競爭需要。
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