品牌相對壟斷策略:
在品牌經(jīng)營上相對壟斷主要指在一定的時(shí)間內(nèi)一定的區(qū)域內(nèi)實(shí)行總代理的經(jīng)營戰(zhàn)略。分兩種:一種是無條件的總代理,廠商在某一地區(qū)要拓展業(yè)務(wù),至少尋找一個(gè)總代理,該區(qū)域的貨源都由委托代理的經(jīng)銷商去供給,只給總代理供貨,不再給第二家供貨。另一種是有條件的總代理,壟斷即經(jīng)商場主動(dòng)要求代理某一區(qū)域范圍內(nèi)的總代理,而是要達(dá)到在某一地區(qū)銷售量的核定標(biāo)準(zhǔn)方可辦理。
品牌在培育與推廣中實(shí)行相對壟斷,會(huì)給經(jīng)銷商帶來許多經(jīng)營優(yōu)勢,主要有供價(jià)低、扣點(diǎn)高,提供一定數(shù)量的市場開拓費(fèi),主要指廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、先行鋪先經(jīng)營等。