“商業(yè)模式：企業(yè)發(fā)展的上帝之手” 培訓(xùn)課程介紹 主講人 林衛(wèi)民 培訓(xùn)視頻鏈接：https://t.cn/z8JBhWd 課程背景： “未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！”——這是被譽(yù)為現(xiàn)代管理學(xué)之父的彼得·德魯克的一句眾所周知的名言。然而，您真正認(rèn)同它，并深刻理解其內(nèi)涵嗎？ 為什么人們都在慨嘆“干什么都不容易，生意越來(lái)越難做！”？ 為什么企業(yè)的戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行、評(píng)估都中規(guī)中矩，但似乎仍在源頭上出了問(wèn)題？ 為什么公司的組織人力不錯(cuò)，生產(chǎn)管理不差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不賴(lài)，卻仿佛陷入了“做多錯(cuò)多”的怪圈？ 為什么大家對(duì)“賺錢(qián)的不辛苦，辛苦的不賺錢(qián)”百思不得其解？ 為什么VC/PE言必稱(chēng)商業(yè)模式？ 如果有疑問(wèn)，說(shuō)明您亟待系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)模式！ 商業(yè)模式是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 課程收益： 作為“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，林老師的課程在企業(yè)初創(chuàng)、戰(zhàn)略調(diào)整、遭遇瓶頸、轉(zhuǎn)型升級(jí)和多元擴(kuò)張等各種情況下，都有極強(qiáng)的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。 首先，該課程將引領(lǐng)學(xué)員，對(duì)本行業(yè)及企業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展問(wèn)題，從哲學(xué)深度出發(fā)，顛覆性地重新思考和認(rèn)識(shí)，真正找到自身“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”！ 其次，學(xué)員將掌握“商業(yè)模式五字訣”——欲、鏈、財(cái)、資、網(wǎng)的核心精髓，藉此對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行顛覆性的重構(gòu)和設(shè)計(jì)！ 最后，學(xué)員企業(yè)將可在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步調(diào)整和完善商業(yè)模式，為企業(yè)未來(lái)的十年增長(zhǎng)、十倍增幅，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 學(xué)完整個(gè)課程，您將會(huì)深刻地領(lǐng)悟到當(dāng)今世界第一戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾·波特的一名話——“沒(méi)有不能賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺不到錢(qián)的模式”！ 適用對(duì)象： 企事業(yè)單位的股東和投資人、中高層職業(yè)經(jīng)理人、投資和管理咨詢(xún)顧問(wèn) 培訓(xùn)方式： 理論講授、案例分享、分組研討、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)剖析答疑、課后作業(yè) 授課時(shí)長(zhǎng)： 主體內(nèi)容講授為一天，加其他輔助培訓(xùn)方法則為兩天 講師風(fēng)格： 具有資深咨詢(xún)師的深刻和嚴(yán)謹(jǐn)：功底深厚、睿智深邃、系統(tǒng)全面、旁征博引 具有優(yōu)秀培訓(xùn)師的生動(dòng)和激情：寓教于樂(lè)、幽默詼諧、親切互動(dòng)、深入淺出 林老師是難得的兩方面都非常突出的講師，因此授課中每5分鐘即有一亮點(diǎn) 內(nèi)容概要： 第一篇：商業(yè)模式的真實(shí)內(nèi)涵和重大意義 （1） 商業(yè)模式的科學(xué)定義解析 （2） 以訛傳訛的偽商業(yè)模式大全 （3） 商業(yè)模式和管理模式以及戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別 （4） 大棋局：美元的商業(yè)模式 （5） 陳佩斯、馮小剛、趙本山的商業(yè)模式大PK （6） 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司groupon如何完勝Twitter、facebook （7） 中國(guó)特色商業(yè)模式：嚴(yán)介和、王健林、張藝謀 （8） 美國(guó)商業(yè)模式專(zhuān)利VS中國(guó)創(chuàng)業(yè)板“二高六新” （9） 傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？ 第二篇：欲——不斷探索客戶的真實(shí)核心需求 （1） 客戶價(jià)值是企業(yè)生存發(fā)展和構(gòu)建商業(yè)模式之本 （2） Must have和Nice have為何有天壤之別 （3） 西方的“鉆頭和洞”和東方的“老太太買(mǎi)杏” （4） 喬布斯、史玉柱、馬化騰們的漫漫求索 （5） 模仿+改良：猶太人永遠(yuǎn)做第二的睿智 （6） 蓋茨是抄來(lái)的首富？天下互聯(lián)網(wǎng)一大抄？ （7） 聚焦的威力：一米寬一百米深 （8） 從麥當(dāng)勞的“25”、可樂(lè)的“3”，到intel的“1” （9） 學(xué)學(xué)寶潔的精準(zhǔn)點(diǎn)殺術(shù) （10） IBM為何基業(yè)長(zhǎng)青：從制表機(jī)到知識(shí)集成 （11） 飲料行業(yè)和電視行業(yè)的前世今生 第三篇：鏈——把握價(jià)值鏈核心、整合行業(yè)價(jià)值鏈 （1） 從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)涵 （2） 輕資產(chǎn)和虛擬一體化：蒙牛、美特斯邦威的長(zhǎng)袖善舞 （3） 垂直價(jià)值鏈之上游：Hold住頁(yè)巖氣、光伏、可燃冰！ （4） 垂直價(jià)值鏈之中游：從利樂(lè)、戴爾、ZARA到可口可樂(lè)CCE （5） 垂直價(jià)值鏈之下游：原來(lái)80％的中國(guó)人都在穿百麗的鞋！ （6） 水平價(jià)值鏈：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、印象系列、超級(jí)女生爭(zhēng)做武林盟主 （7） 超越價(jià)值鏈之做標(biāo)準(zhǔn)：看高通、微軟如何躺著掙錢(qián)？ （8） 超越價(jià)值鏈之做平臺(tái)：沃爾瑪、阿里巴巴、蘋(píng)果都是大賭場(chǎng)！ 第四篇：財(cái)——對(duì)收入、成本、現(xiàn)金流的模式進(jìn)行革命 （1） 收入倍增之時(shí)間策略：一生一次VS一生一世  免費(fèi)：阿里巴巴和ebay、360和金山、征途和傳奇、NBA和英超  分成費(fèi)：挪寶空調(diào)、立思辰、ITAT  股權(quán)投資：價(jià)值上億的Facebook涂鴉藝術(shù)畫(huà) （2） 收入倍增之空間策略：大規(guī)模、低成本地復(fù)制  單體：7－11和麥咖啡如何做到一魚(yú)多吃？  連鎖類(lèi)：日本創(chuàng)始人重光克昭和中國(guó)加盟者潘衛(wèi)的故事  互聯(lián)網(wǎng)化：攜程兇猛、搜房強(qiáng)勢(shì)、凡客堅(jiān)挺 （3） 成本銳降策略：降低70％成本！  “偷奸?；钡?5°C、如家、春秋航空 （4） 現(xiàn)金流盈利策略：轉(zhuǎn)＝賺  解讀國(guó)美的發(fā)家秘笈 第五篇：資——開(kāi)展資本運(yùn)作，配合商業(yè)模式發(fā)展 （1） 資本運(yùn)作：摒棄滾雪球，追求跨越膨脹式發(fā)展 （2） 如何充分利用別人的錢(qián)、虛擬的錢(qián)、未來(lái)的錢(qián) （3） 四大類(lèi)28種融資模式詳解 （4） 深發(fā)展供應(yīng)鏈融資（中小企業(yè)融資）的啟示 （5） 資本是商業(yè)模式的武器：分眾VS聚眾、蘇寧VS百思買(mǎi)、華誼兄弟的藝人股份、姚明的獨(dú)家代理 （6） 資本運(yùn)作本身就是商業(yè)模式：德隆系往事、首富黃光裕誕生記 第六篇：網(wǎng)——?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新商業(yè)模式 （1） 互聯(lián)網(wǎng)重新解構(gòu)了人類(lèi)的商業(yè)形態(tài)，催生新商業(yè)模式 （2） 觸網(wǎng)找死，不觸網(wǎng)等死：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)36計(jì) （3） 英特爾葛羅夫：未來(lái)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) （4） Google 和“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”、淘寶網(wǎng)和沃爾瑪?shù)膸p峰對(duì)決 （5） 微信二維碼和1號(hào)店虛擬超市的革命 （6） 大數(shù)據(jù)是“未來(lái)的新石油”：少女懷孕和淘寶數(shù)據(jù)魔方 （7） 互聯(lián)網(wǎng)金融的潘多拉盒子飛出了眾籌模式、比特幣…… 第七篇：商業(yè)模式的診斷、設(shè)計(jì)、評(píng)估 （1） 優(yōu)秀商業(yè)模式的“三高三低” （2） 商業(yè)模式的人性論證和財(cái)務(wù)論證 （3） 忽視商業(yè)模式的鬧?。耗ν辛_拉的銥星公司 （4） 唯商業(yè)模式的悲?。篜PG （5） 求索商業(yè)模式的正劇：江南春 （6） “一聽(tīng)就能聽(tīng)懂，一想想不到盡頭;自己可復(fù)制自己，別人無(wú)法復(fù)制你”，這境界如何達(dá)到？ 講師介紹： 國(guó)內(nèi)著名管理咨詢(xún)公司資深高級(jí)合伙人，具有多年企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，近十幾年，投身被譽(yù)為企業(yè)的“軍師和高參”的管理咨詢(xún)業(yè)，為幾百家企事業(yè)單位提供了管理咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)出版幾十萬(wàn)字的管理專(zhuān)著，發(fā)表了大量管理類(lèi)文章。在上述基礎(chǔ)上，近年經(jīng)過(guò)系統(tǒng)深入地研究，在商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)作等相關(guān)領(lǐng)域，形成了獨(dú)創(chuàng)的完整模型，是“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，并專(zhuān)著于此，為官、產(chǎn)、學(xué)、研、媒等多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了培訓(xùn)，獲得了高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)。以下為該講師的公司網(wǎng)站介紹： https://www.allpku.com/aboutus/View.aspx?Id=125&name=林衛(wèi)民 部分培訓(xùn)和咨詢(xún)案例： （1）房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)區(qū)： 金隅房地產(chǎn)公司、順發(fā)恒業(yè)房地產(chǎn)公司、東環(huán)置業(yè)房地產(chǎn)公司、和裕房地產(chǎn)、世博偉業(yè)房地產(chǎn)公司、盛通置業(yè)房地產(chǎn)公司、北京大興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)公司 （2）醫(yī)藥行業(yè)： 中國(guó)阜外心血管病醫(yī)院、北京地壇醫(yī)院、湖北新華醫(yī)院 （3）能源化工行業(yè)： 中國(guó)石油化工股份公司、中國(guó)化工集團(tuán)公司、浙江日升電器公司 （4）物流采購(gòu)和交通運(yùn)輸： 一汽大眾物流公司、長(zhǎng)久物流集團(tuán)公司、廣州地鐵公司 （5）通信和IT行業(yè)： 中國(guó)電信公司、甘肅移動(dòng)公司、立思辰科技公司 、萬(wàn)佳信息公司 （6）食品餐飲和快速消費(fèi)品： 全聚德食品公司、草原興發(fā)食品公司、中綠食品集團(tuán)公司、河南亞特蘭食品公司、銀廣夏－中聯(lián)實(shí)業(yè)公司 （7）機(jī)械設(shè)備制造： 福建煙草機(jī)械公司、萬(wàn)豐煤化工設(shè)備公司、申鷺達(dá)水暖集團(tuán)公司 （8）文體教育行業(yè)： 北京工人體育場(chǎng)、惠州廣電傳媒集團(tuán)公司、藍(lán)天駕校 （9）鋼鐵行業(yè)： 山東勝利鋼管公司、河北鑫科集團(tuán)公司 （10）服裝飾品行業(yè)： 摩高服飾公司、河南瑞貝卡集團(tuán)公司 （11）日化用品： 日本資生堂化妝品公司、陽(yáng)光紙業(yè)公司 （12）軍工行業(yè)： 中國(guó)航天科技集團(tuán)公司、中國(guó)振華集團(tuán)公司 （13）金融行業(yè)： 安邦保險(xiǎn)公司 （14）旅游行業(yè)： 九寨溝旅游集團(tuán)公司