有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產品和服務具有獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

　　最典型的例子,就是大家經常看到的，很多小超市都開在人們家門口，那就是連鎖導致的。其實大家最容易理解的商業(yè)模式就是如家快捷酒店，它對我們解釋商業(yè)模式特別有幫助。

　　要理解商業(yè)模式，一定要理解在這種商業(yè)模式出現(xiàn)以前市場是什么樣，出現(xiàn)了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現(xiàn)以前，酒店行業(yè)是什么樣?就是很多旅館要么開在火車站旁邊，要么就是典型的傳統(tǒng)酒店，經營方式比較單一，除此之外就沒有其他的模式了。

　　酒店行業(yè)的這種單一性帶來的問題是什么?就是酒店在采購東西的時候不能形成批量，所以成本降低不了;人員不能批量，所以不能形成人才優(yōu)勢。比如很多酒店的服務員到了一定的年齡也不能晉升為領班，因為現(xiàn)任的領班還年輕呢。所以，傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。

　　如家快捷酒店是什么發(fā)展模式?它在全國各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務員只要表現(xiàn)得好，可以在各個連鎖店當店長。它要訂購床單，一個酒店100套床單，2000個連鎖酒店就是20萬套床單，夠一個服裝廠一年的產量，這樣就可以把采購成本降下來。同時，酒店還可以集中來洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來。所以商業(yè)模式有一個規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨特價值。

　　現(xiàn)在大家能明顯地感覺到，在火車站周圍開旅館的少了。為什么以前在火車站開旅館的多呢?因為我們過去沒有手機，也沒有網絡，所以只能就近找住處，下了火車就得找個地方住。現(xiàn)在有了手機，有了網絡，遠一點也沒關系，打個出租車就過去了。而且住在目的地附近辦事會更方便。所以，現(xiàn)在的商業(yè)模式是伴隨著因特網技術的發(fā)展發(fā)展起來的。

　　我們去一個城市，假設我們在當地沒有朋友，要住酒店，打114查詢一下，或者直接打某一家快捷酒店的服務電話，問哪個酒店有空房，對方馬上就會告訴你。打個車，很快就過去了，而且還不貴。比如，在北京這樣的大城市，普通賓館200元錢就可以住?，F(xiàn)在個別的優(yōu)惠房100元錢就可以住，貴的也就在300元錢左右。北京三星級酒店在400-600元的區(qū)間，四星級、五星級都在600-800元，有的是1000元以上。很多人白天出去辦事，只是晚上回來住一下，干凈、舒適、能洗澡就足夠了，住如家這種快捷酒店200元左右的就可以滿足這種需求，何必去選貴的呢?這類快捷酒店在每個城市都很受歡迎，這就是商業(yè)模式提供的獨特價值。

　　著名管理專家、商業(yè)模式設計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業(yè)模式設計的方法;2、學習商業(yè)模式設計的流程及內容;3、獲得商業(yè)計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設計的要點;5、對咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進行剖析指導教會企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場針對學員企業(yè)某個項目商業(yè)模式進行設計、演練;7、針對學員的企業(yè)問題進行一對一輔導。報名電話：13811134461(劉老師)

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