“轉型”二字是近年來人們說的最頻繁的詞匯，特別是2014年，它絕不是被人們有口無心地說說，無論大中小企業(yè)，都在苦苦思索追尋轉型的秘笈。本文提醒企業(yè)家們和地方政府相關部門，商業(yè)模式的創(chuàng)新是轉型成敗的關鍵。

　　中國經濟進入“新常態(tài)”，即GDP增長將長期保持大約7%左右，以及大量產業(yè)的產能過剩等固疾。雪上加霜的是互聯(lián)網焦慮癥--鋪天蓋地而來的BAT(百度阿里騰訊)威脅、互聯(lián)網思維互聯(lián)網金融的喧囂，攪得傳統(tǒng)企業(yè)和新興產業(yè)都感覺轉型不行、不轉型更不行!出路何在?

　　大中小企業(yè)有不同的轉型背景壓力。大型央企國企受中央政府調控影響，不再如過去那樣無限制從銀行貸款，要失去壟斷特權與民營企業(yè)公平競爭，要允許民營資本進入曾經國企一家獨大的產業(yè)等等。許多央企老總還沒有做好市場競爭的腦筋轉彎。廣大民企本來就由于經濟下滑而舉步維艱，中央政府的扶持政策要假以時日才能慢慢惠及，眼前的資金困難、成本高、市場萎縮卻已逼它們到了生存懸崖邊緣。這是筆者親身感受到的真實狀況，沒有危言聳聽。

　　如何轉型?企業(yè)家應該依照政府新產業(yè)指導的方向去轉嗎?新產業(yè)方向固然很美，但小心點兒，不少企業(yè)由于不具備該項新產業(yè)的資源積累而盲目轉型，死得很慘。那么，企業(yè)家可以東一招兒西一招兒地撞大運嗎?如今早已不是20年前“點子大王”一招兒幫企業(yè)營銷大勝的時代了!盲目去試會使企業(yè)更快的失去時間和流失寶貴地資金積累，死得更快。

　　談到轉型，人們不難發(fā)現(xiàn)它是由內因和外因構成的：內因即企業(yè)多年來積累的資源和資產;外因即中國國內和國際經濟環(huán)境、資源變化和產業(yè)趨勢變化等。事實上，一位企業(yè)家如果能很好地理解和調配內因外因的資源變化，就能達到很好的轉型勝算。資源的調配正是筆者在過去多次強調過的商業(yè)模式的精髓。原來如此，轉型和商業(yè)模式的創(chuàng)新有不解之緣。

　　商業(yè)模式的實質是什么

　　盈利模式=商業(yè)模式?NO! 一個企業(yè)的盈利模式往往是指眼前的比較近期和短期內如何掙錢，產生現(xiàn)金流，商業(yè)模式關注如何長期掙錢。例如，人們發(fā)現(xiàn)一個地點出現(xiàn)了一家餐館很掙錢，于是也模仿到那里開餐館，往往也有每日流水進賬。這是盈利模式，但是你不能靠模仿他人來長期掙錢。

　　經營模式=商業(yè)模式?NO!經營模式是指一個企業(yè)做的業(yè)務，例如餐館就是進料、做飯、賣飯。誰做餐館都是這些事務，但是人家做餐館很火、你做得很冷清，為何差別這么大?這說明經營模式是表面的東西，而商業(yè)模式是深層的邏輯，深層的邏輯給你核心競爭力。

　　企業(yè)戰(zhàn)略=商業(yè)模式?NO!企業(yè)家都上過EMBA總裁班的企業(yè)戰(zhàn)略課，這些課程講比較寬泛比較高端的“大海航行方向路線”之類，它不特別強調很俗的現(xiàn)金流一類問題，而商業(yè)模式必須涉及設計現(xiàn)金流問題。空泛的戰(zhàn)略不能讓企業(yè)活下來。

　　總而言之，商業(yè)模式要解決企業(yè)長期深層次的掙錢邏輯，它使企業(yè)具備了核心競爭力！

　　著名商業(yè)模式設計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十期報名開始啦！！課程內容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學習、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導學員設計自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會學員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設計;5、每位學員項目分享與指導。報名咨詢：劉老師 13811134461