課程大綱

第一講：資產(chǎn)配置發(fā)展趨勢(shì)

一、新時(shí)代下的理財(cái)趨勢(shì)

1. 全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)　

2. 資本市場(chǎng)近期走勢(shì)

1) 房地產(chǎn)市場(chǎng)

2) 股票

3) 基金

4) 保險(xiǎn)

5) 貴金屬

6) 外匯

二、資產(chǎn)配置的步驟和內(nèi)容

1) 風(fēng)險(xiǎn)承受度匹配——客戶(hù)類(lèi)型與資產(chǎn)配置

2) 投資策略匹配——選擇投資類(lèi)型

3) 分析虧損原因

三、資產(chǎn)配置的目標(biāo)

第二講：家庭資產(chǎn)配置要點(diǎn)研討

一、家庭資產(chǎn)配置對(duì)生活的影響和關(guān)系

1) 理性規(guī)劃人生財(cái)富

2) 理財(cái)系統(tǒng)是如何幫助人們實(shí)現(xiàn)幸福的

3. 智商決定人的基本生存狀態(tài)，情商決定了事業(yè)的高度，財(cái)商決定物質(zhì)的幸福程度

二、家庭生命周期與配置重點(diǎn)

三、家庭理財(cái)框架

四. 案例研討：

案例1：

案例２：

第三講：家庭資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、營(yíng)銷(xiāo)之道

［引言］“客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——從心開(kāi)始”

1. 新客戶(hù)

2. 成長(zhǎng)型客戶(hù)

3. 熟客

二、營(yíng)銷(xiāo)之法

1. 重要群體的理財(cái)引導(dǎo)

2. 生命周期和生活方式結(jié)合的客戶(hù)產(chǎn)品矩陣

3. 客戶(hù)類(lèi)型與資產(chǎn)組合

1) 保守型

2) 收益型

3) 穩(wěn)健型

4) 進(jìn)取型

5) 積極進(jìn)取型

三、營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)

案例分析：

四、營(yíng)銷(xiāo)之器

2. 重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)配置

1) 理財(cái)產(chǎn)品

2) 貴金屬

3) 保險(xiǎn)

4) 基金

5) 保險(xiǎn)

6) 外匯

第四講 資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)演練

二、各小組演練匯報(bào)

目標(biāo)：讓客戶(hù)接受資產(chǎn)配置理念，客戶(hù)接受資產(chǎn)配置方案，理財(cái)經(jīng)理展示所做的資產(chǎn)配置