一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力 2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵 二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論　 1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的含義和特征 2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的含義 3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特征 4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主體　　 5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)組織者　　 6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)參加者　　 7、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)觀展者　 三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備 1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選 4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛 5、如何進(jìn)行電話邀約 6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約 四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及項(xiàng)目分析 1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要素分析　　 2、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的外部環(huán)境　　 3、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的內(nèi)部條件 4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查　　 5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查分析　　 6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的方法 　 五、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目分析　　 1、會(huì)議項(xiàng)目生命力及周期分析　　 2、會(huì)議項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性分析　　 3、會(huì)議SWOT分析　　 4、會(huì)議項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 六、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織 1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng) 2、如何迎賓和接待 3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程 4、如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛 5、如何選擇會(huì)議音樂(lè) 6、如何設(shè)計(jì)發(fā)言?xún)?nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、顧客） 七、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)36計(jì) 1、如何趁熱打鐵促成銷(xiāo)售 2、如何欲擒故縱促成銷(xiāo)售 3、如何調(diào)虎離山促成銷(xiāo)售 4、如何反客為主促成銷(xiāo)售 5、如何聲東擊西促成銷(xiāo)售 八、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、如何組建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì) 2、如何打造狼性銷(xiāo)售文化 3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 4、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 5、如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度 九、高效會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)十大策略 1、海量營(yíng)銷(xiāo)策略 2、資源整合策略 3、名人效應(yīng)策略 4、主動(dòng)出擊策略 5、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 6、借力打力策略 7、從眾心理策略 8、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略 9、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 10、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略 十、會(huì)后服務(wù)技巧 1、如何進(jìn)行電話回訪 2、如何進(jìn)行二次邀約 3、如何維護(hù)客戶(hù)關(guān)系 4、如何處理顧客異議 5、如何處理顧客投訴