前言 由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)低潮，很多公司都在不斷地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，為此付出極高的成本；很多的業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。。。。。。 公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種獎(jiǎng)懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高！ 來(lái)吧，讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)，用他近20年的一線銷(xiāo)售和飼料公司高層管理與策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)訓(xùn)練您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，快速提升您的業(yè)績(jī)。。。。。。 課程目的 1、 深度揭開(kāi)您的業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種因素，并逐項(xiàng)砍掉 2、 讓您的員工知道，他現(xiàn)在所做的事在經(jīng)營(yíng)他一生事業(yè)的一部分 3、 讓您的員工明白，行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿? 4、 在您的員工腦海植入新的銷(xiāo)售思維和方法 5、 全面提升銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)和銷(xiāo)售技能，全面提升告訴業(yè)績(jī) 授課對(duì)象 公司銷(xiāo)售部門(mén)基層管理及全體銷(xiāo)售人員 授課時(shí)間 2天=12課時(shí)，也可根據(jù)您的要求進(jìn)行調(diào)整 授課風(fēng)格 情景模擬，幽默風(fēng)趣，以講師本人在銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)案例分析為主，痛苦激勵(lì)、震撼人心 課程大綱 一、 行業(yè)發(fā)展中三個(gè)階段的深度分析（略） 二、 公司業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀分析 1、 業(yè)務(wù)員的社會(huì)形象及成因 2、 三種業(yè)務(wù)員及他們的前景 三、 根除你銷(xiāo)售中的失敗因素，是成功的開(kāi)始 1、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)自己的不了解和弱勢(shì)心理 2、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)公司和產(chǎn)品的不相信 3、 很多業(yè)務(wù)員死于客戶(hù)的情緒 4、 很多業(yè)務(wù)員死于錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法 5、 很多業(yè)務(wù)員死于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn) 6、 很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話(huà)介紹公司產(chǎn)品 7、 如何改變以往的錯(cuò)誤的心態(tài)思維和銷(xiāo)售方法 四、 經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)心理分析及客戶(hù)的選擇 1、 從5個(gè)不同方面分析經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心理 2、 經(jīng)銷(xiāo)商的特征分析及購(gòu)買(mǎi)心理 3、 如何快速定位你的目標(biāo)客戶(hù) 五、 如何快速與經(jīng)銷(xiāo)商建立親密的關(guān)系 1、 三招快速接近并與你的目標(biāo)客戶(hù)建立親密關(guān)系 2、 與客戶(hù)建立親密關(guān)系的一些禁忌 3、 打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家秘笈 六、 如何介紹產(chǎn)品才能打動(dòng)你的客戶(hù) 1、 現(xiàn)場(chǎng)演示介紹產(chǎn)品的誤區(qū)與正確方法 2、 用創(chuàng)新的思維介紹公司產(chǎn)品 3、 如何創(chuàng)造產(chǎn)品的不同（差異化） 4、 高檔產(chǎn)品怎么賣(mài)？ 七、 談判當(dāng)中快速俘虜客戶(hù)心的訣竅 1、從20個(gè)方面，用講師本人經(jīng)典案例分析如何與客戶(hù)談判 八、 如何處理不同類(lèi)型客戶(hù)和問(wèn)題的異議 1、 從6種常見(jiàn)不同類(lèi)型的異議說(shuō)明如何處理客戶(hù)異議 2、 催眠式處理異議的方法 3、 現(xiàn)場(chǎng)演示如何處理客戶(hù)的異議 九、 開(kāi)口要單的技巧（快速成交客戶(hù)） 1、 客戶(hù)成交的11個(gè)信號(hào) 2、 最簡(jiǎn)樸最有效的成交技巧（6個(gè)方面分析） 十、 如何給你的客戶(hù)分類(lèi)和管理 1、 四種不同類(lèi)型客戶(hù)的不同特征 2、 針對(duì)四種不同的客戶(hù)該如何有效分配資源 3、 如何針對(duì)四種不同特征的客戶(hù)進(jìn)行有效拜訪 4、 如何監(jiān)督四種不同客戶(hù)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估 5、 有效防止客戶(hù)叛逃、串貨等 十一、快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的利劍（略）