銀行對公客戶營銷沙盤模擬課程操作思路（一）

（ 國內著名金融營銷實戰(zhàn)專家：蘇建超 ）

筆者專門從事銀行對公客戶營銷研究多年，曾參與多個銀行對公客戶營銷一線實戰(zhàn)輔導項目，同時親自執(zhí)行了幾百場對公客戶營銷的情景沙盤模擬培訓，承蒙各家咨詢公司和銀行客戶對蘇建超的厚愛，得到了市場的高度認可，不勝榮幸。

今恰逢與培訓界多年好友一聚，音樂徐徐，咖啡飄香，氣氛甚是融洽，話鋒一轉談及業(yè)務，諸友將話題轉移到我的身上，也許這是其百忙中有此一聚的目的之一，本人毫不避諱一一作答，特將此次談話文字錄之，以做回味。

1、 蘇老師，您認為在做銀行對公沙盤中都有哪些方式？

我覺得銀行對公沙盤主要有三種方式，這三種方式也是多年來我本人執(zhí)行銀行對公營銷沙盤的一個心得和總結，他們分別是角色演繹模擬沙盤，案例情景模擬沙盤，思路梳理模擬沙盤。每個沙盤的操作難度和對象都各有差異，其中我本人用的最多是后兩種，操作簡單，效果突出

2、 蘇老師，您覺得在做銀行沙盤培訓中應該注意什么？

首要的注意點是對情景案例的編寫與知識點配置要實戰(zhàn)，讓學員明顯感覺就是身邊的事

情，就是正在操作的，比較困難不容易解決的問題，這樣才能引起學員的興趣，千萬不要云里霧里，不著邊際。第二個注意點事沙盤課程一定要給到學員一些關鍵獨到的實操模型，課堂上千言萬語都不如讓學員回去應用，如何應用？難道某一兩點上有觸動就能夠應用了？

不是的，把課堂上的關鍵點凝結成模型和工具，這才能夠實戰(zhàn)落地，尤其是剛入行的學員，我不要求你知道為什么，你只要按照我的思路和模塊去做，就能夠保證方向正確，減少碰壁的成本。第三個注意點是案例點評要深入和透徹，你不但要告訴學員你的問題出在哪里，還要告訴學員應該如何按照正確的思路去操作，學員不缺問題，缺的是答案。第四點要注意的是時間的控制，要根據(jù)授課進度和重點進行現(xiàn)場調控，沙盤不同于簡單授課，容易被學員主導，不可掉以輕心。

寫到這里就先停一下吧，助教已經(jīng)在催了，我先去上課，回來再接著聊，預知后事如何竊聽下回分解，呵呵。

(蘇建超：國內著名金融營銷實戰(zhàn)專家，銀行對公客戶營銷控單量化管理創(chuàng)始人，資深團隊管理專家。蘇建超老師一直致力于銀行營銷和管理領域的研究與開發(fā)，曾被多家銀行聘請為特約營銷顧問，在長期管理實踐和項目營銷過程中形成了獨特的“行動咨詢式培訓”系統(tǒng)，即“關注輔導效果落地生根、關心模型工具立竿見影、關心系統(tǒng)案例精確制導”蘇老師營銷和管理經(jīng)驗豐富、培訓風格新穎獨特，輔導內容貼切實用，深得各級銀行好評。如需與蘇建超老師交流，聯(lián)系方式：13810762826  15901371812  QQ:775785861  郵箱：sujianchao888@vip.sina.com)