本課程由一個(gè)連小學(xué)二年級(jí)學(xué)生都能熟練計(jì)算，但多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)博士專(zhuān)家與業(yè)界資深人士卻未必能夠深理解的核心工具：《終端銷(xiāo)售恒等式》為切入口，結(jié)合心贏銷(xiāo)大量實(shí)戰(zhàn)案例【含男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、童裝、家紡等】，揭示出終端門(mén)店及百貨服飾商場(chǎng)快速提升銷(xiāo)售凈額至少37.5%的具體方法、步驟與工具。 在本課程最后，還將推導(dǎo)出全店及個(gè)人的銷(xiāo)售能力指標(biāo)「交易效益比」，并進(jìn)行詳細(xì)的操作步驟說(shuō)明。 一、【看得到】  ---心贏銷(xiāo)終端實(shí)戰(zhàn)案例速覽 1.案例1：從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店 2.案例2：同樣的店/路/貨/人/價(jià)…… —— 某品牌江西吉安店 3.案例3：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售33萬(wàn)+加盟簽約6家怎么來(lái) —— 某品牌河北霸州店 二、【想得到】  ---《業(yè)績(jī)翻番不二法門(mén)》 1.【終端銷(xiāo)售恒等式】  （1）.【平均物單價(jià)】Vs.【銷(xiāo)售凈額】 （2）.【銷(xiāo)售件數(shù)】Vs.【銷(xiāo)售凈額】  （3）.【平均客單價(jià)】Vs.【銷(xiāo)售凈額】 （4）.【交易筆數(shù)】Vs.【銷(xiāo)售凈額】 2.抓錯(cuò)方向，忙得要死卻賺不到錢(qián)！ （1）.【平均物單價(jià)】 （2）.【銷(xiāo)售件數(shù)】 （3）.【平均客單價(jià)】 （4）.【交易筆數(shù)】 3.抓對(duì)穴位，業(yè)績(jī)翻番絕不是口號(hào)！  （1）.【平均客單價(jià)】 （2）.【交易筆數(shù)】 （3）.【進(jìn)店人數(shù)】 （4）.【消費(fèi)密度】…… 三、【做得到】  ---提升【平均客單價(jià)】就是提升【交易效益比】！ 1.【客單價(jià)】飆升兩大方法  （1）.【平均物單價(jià)】 （2）.【交易效益比】 ----快別再提連單(帶)率/客單量！ 2.【交易效益比】多少才及格?。? ---店鋪與員工銷(xiāo)售能力高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)：【交易效益比】數(shù)值 3.【能力】就是一道檻  ---如何提升【交易效益比】  （1）.服務(wù)流程改善 （2）.專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)化 （3）.銷(xiāo)售技巧提升 （4）.商品陳列優(yōu)化  4.【態(tài)度】則是一座山  ---如何提升【交易效益比】 （1）. 9/7/5/3計(jì)算方法 （2）.“【交易效益比】提升獎(jiǎng)懲機(jī)制”導(dǎo)入 （3）.相應(yīng)【自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)工具】導(dǎo)入