1.      健康發(fā)展比短期爆發(fā)重要百倍

相對于福建企業(yè)銷售額動輒過5億，門店數量動輒過千家的布局而言，浙江與廣東卻有相當多的企業(yè)業(yè)績仍然徘徊在2億，門店數量300家左右的企業(yè)，但是值得令人深思的是：2億的老板睡得很香，日子過得很滋潤，而5億的老板卻天天睡不著覺。心贏銷在浙江服務的一家男裝企業(yè)，一年銷售額才8000萬，但我看老板賺的錢絕不比有些銷售額10億的少！這是一組有意思的數據：5億拼不過2億，1000家店拼不過300家，其中的奧秘，值得每一個老板與職業(yè)經理人深究！

當然，也有少部分企業(yè)，在銷售業(yè)績突飛猛進的過程中，企業(yè)內功也在持續(xù)健康的增長，但畢竟只是鳳毛麟角、個中翹楚。

2.      終端才是溫度計，業(yè)績就是溫度值

前些年，在業(yè)內風行“決勝終端”、“終端為王”時，許多品牌企業(yè)開始以“裝修等級”來進行衡量是否達成這一目標，當然當初業(yè)內還流行“開大店”、“開多店”，甚至有所謂的培訓名家鼓吹“跑馬圈地比精耕細作更重要”，在當時，心贏銷就與一些保持冷靜頭腦的品牌企業(yè)，在持續(xù)的深挖終端“團隊力、商品力、賣場力、客群力與競爭力”的提升，并取得了不菲效果，現在，這些品牌企業(yè)，在業(yè)內一片哀聲中，還在繼續(xù)笑傲江湖！

在心贏銷眼里，終端才是溫度計，業(yè)績就是溫度值！如果大量終端處于虧損階段，賺不了錢盈不了利，那么任何表面上的繁榮，終歸是短暫的，將象泡沫一樣隨風而去！

3.      會生孩子，更要會養(yǎng)孩子

對于品牌公司/區(qū)域公司在銷售上的兩大關鍵業(yè)務，即拓展與維護的關系，我們可以形象的來理解，拓展就象生小孩，維護就象養(yǎng)小孩，有些企業(yè)在5年前就有1000個小孩（門店），現在已經萎縮到二三百家，也有些企業(yè)，仍然維持在1000個左右， 其中，至少有五六百個小孩是新生兒，原來的五六百個小孩已經不幸夭折，終端存活率極低【某品牌06年在湖南某地級市，甚至已經換了5個加盟商，當然，2011年的今天該品牌也早已風光不再，慘淡經營了】！

再就直營與加盟而言，直營需要投入更多的資金、精力與管控成本，形象的說就直營就好象是養(yǎng)兒子，加盟就好象是養(yǎng)女兒，嫁出去的女兒潑出去的水，只要客戶達成訂貨目標，接下來就是自力更生，自生自滅，至于你的死活，我是不管的。

只有終端活得好，品牌才能活得久，是到了重視單店質量的時候了！