近年來(lái)，鞋服行業(yè)的品牌公司開(kāi)始持續(xù)擴(kuò)大直營(yíng)區(qū)域的比例，組織架構(gòu)也從最初的“直營(yíng)部”升級(jí)到了“直營(yíng)中心”，更有為數(shù)不少的品牌公司，專門成立直營(yíng)公司負(fù)責(zé)全盤操作直營(yíng)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)，一時(shí)間，【直營(yíng)】成了一個(gè)熱門話題。

在“換代理變直營(yíng)”勢(shì)頭很猛的起初，【直營(yíng)】對(duì)區(qū)域代理絕不是“利好”的消息，代理商們談“直營(yíng)”色變，“下一個(gè)被‘直營(yíng)’的是誰(shuí)”成了代理商間話題的焦點(diǎn)之一，當(dāng)初背井離鄉(xiāng)的痛苦與打江山不易的種種辛酸往事，成為接下來(lái)的話題備注，“孩子大了，現(xiàn)在已經(jīng)不需要我這個(gè)奶媽了”則是那些已被執(zhí)行與即將被直營(yíng)的代理商最終的無(wú)奈。

有人歡喜有人憂，區(qū)域代理商中，有些被總部“強(qiáng)制直營(yíng)“了，有些則被“聯(lián)營(yíng)收編”了，當(dāng)然，也有不少區(qū)域代理商，得到品牌總公司“如果…代理權(quán)X年不變”的類似于“死緩”的承諾，在“訂貨指標(biāo)”及“公司運(yùn)營(yíng)”上開(kāi)始變得“聽(tīng)話”起來(lái)，在品牌公司“開(kāi)大店，開(kāi)多店”的口號(hào)與終端可開(kāi)新店數(shù)量減少的上壓下頂局面下，區(qū)域代理商的直營(yíng)門店比例也在大幅度上升。

然而今天，“直營(yíng)”卻成了品牌公司與區(qū)域公司老板心中的痛，老板們談到“直營(yíng)”就面有難色，坐立不安，也難怪他們，“直營(yíng)系統(tǒng)虧損嚴(yán)重”、“直營(yíng)中心門店不多，人員不少，只見(jiàn)成本增加，不見(jiàn)利潤(rùn)上升”、“今年銷售額明顯上升但凈利下降嚴(yán)重，同時(shí)前所未有的庫(kù)存壓力導(dǎo)致現(xiàn)金收益為負(fù)”等一個(gè)接一個(gè)的財(cái)務(wù)報(bào)告給他們的壓力可想而知，至于“身在總部，如何掌控千里之外”之類的話題，則是接下來(lái)檢討的重點(diǎn)…

在心贏銷看來(lái)，談直營(yíng)“色變”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！