決勝2017-移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣

主講/盛斌子老師

一、    小區(qū)推廣的目的

二、    小區(qū)操作流程

1.  確定主攻樓盤(pán)

2.  小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行

3.  “高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng) 

4.  短信/電話營(yíng)銷(xiāo)跟蹤 

5.  邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo) 

6.  成交（訂單的簽訂）

7.  回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)

8.  … …

三、    各種小區(qū)推廣手段詳解

1.  移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣

1)  微信端的蓄客及破冰

2)  業(yè)主論壇的水軍策略

3)  QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)

4)  老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)

5)  其他：微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話鎖定

7)  … …

2.  高空轟炸

1)  大型噴繪

2)  易拉寶；

3)  電梯廣告；

4)  彩旗道旗；

5)  條幅橫幅；

6)  業(yè)主手冊(cè)

7)  … …

3.  地面推廣

1)  物業(yè)發(fā)資料

2)  短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)

3)  設(shè)攤

4)  樣板房

5)  掃樓（面對(duì)面銷(xiāo)售、廚房小貼士、門(mén)口插單頁(yè)）

6)  會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

7)  … …

4.  輔助手段

1)  樓層貼

2)  推拉小貼士；

3)  太陽(yáng)傘；

4)  售樓推薦；

5)  門(mén)符；

6)  公益告示 

7)  … …

5.  特殊手段

1)  房產(chǎn)買(mǎi)贈(zèng)

2)  工會(huì)公關(guān)

3)  老小區(qū)推廣

4)  … …

四、   小區(qū)推廣工具箱

1.  工具一：《推廣簡(jiǎn)報(bào)編撰格式》

2.  工具二：各種場(chǎng)地類型推廣使用的物料設(shè)置

3.  工具三：《小區(qū)樓盤(pán)信息表》

4.  工具四：活動(dòng)方式選擇方法（參考）

5.  工具五：小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表

6.  工具六：團(tuán)購(gòu)的操作步驟及流程

7.  工具七：         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議

五、   小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

1.  小區(qū)入戶話術(shù)：敲門(mén)（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪）

2.  現(xiàn)場(chǎng)咨詢/產(chǎn)品應(yīng)用方案話術(shù)：

3.  銷(xiāo)售話術(shù)

4.  現(xiàn)場(chǎng)小游戲介紹及維護(hù)話術(shù)

5.  路演秀話術(shù)

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