互聯(lián)網(wǎng)＋時代，傳統(tǒng)企業(yè)的三條活路

文/盛斌子

      現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，不談好像就落伍了。其實對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)＋并不是最主要的。移動互聯(lián)時代，無邊界，去中心化，使得原先基于地理和時間限制的同質化產品，開始惡性競爭起來。這種惡性競爭的結果是產品、價格、質量、服務越來越沒有底線，越來越沒有節(jié)操。

      所以互聯(lián)網(wǎng)＋時代，傳統(tǒng)企業(yè)的突圍，我以為有三條路可以走，這三條路是產品+平臺+頂層設計。

       產品是基礎，沒有產品的互聯(lián)網(wǎng)＋，反而會使企業(yè)死的更快。平臺是分銷的通路，基于移動互聯(lián)端的各種應用平臺，可以極大的提升企業(yè)的分銷效率。而頂層設計，則幫助企業(yè)提高內部運營的效率。(備注:其實筆者一直不喜歡互聯(lián)網(wǎng)+這種說法，因為pc互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)+的事情。而移動互聯(lián)時代來臨，則從游戲規(guī)則上根本性的顛覆原有的格局。)

      移動互聯(lián)時代，產品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案。

      同質化的產品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業(yè)內清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

     差異化的產品做價值。以產品本身絕對的競爭力，比如設計款式工藝性能等等，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創(chuàng)產品。

      當然，產品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業(yè)未必有價格產品和價值產品，但是企業(yè)能明白終端用戶的痛點，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)＋時代的第二條突圍策略是借勢而飛。

        這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，多數(shù)指淘寶天貓這樣的大眾電商平臺。實際上，互聯(lián)網(wǎng)＋的第三方平臺，遠遠不止這些，比如家居建材行業(yè)的美樂樂、土巴兔、齊家網(wǎng)、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。筆者有句話是:流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信sns平臺論壇等等，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“蛋蛋后”成長起來，個性化需求將愈加明顯，細分市場的垂直平臺，將成為行業(yè)的主流平臺。淘寶和天貓可能會萎縮，甚至邊緣化，但會在大眾流通品類，無體驗類的品類上領先。

       傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)＋第三條突圍策略是頂層設計。包括商業(yè)模式的創(chuàng)新與嫁接金融資本。這是一個人人創(chuàng)業(yè)的時代，原先單純以雇傭為主體的合作模式，將逐漸被以合伙為基礎的模式所取代。比如廠商一體化，員工股份化，經營眾籌化，產供銷集成化等等。

      這是一個大變革時代，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，這是一個重新洗牌，確立新的游戲規(guī)則的時代。君子藏器于身相時而動，無論何種企業(yè)何種人，如能把握臺風的風口，都將借勢而飛，成就一番大事！

盛斌子老師介紹

資歷背景：

l 家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。

l 中國百位品牌策劃代表人物；

l 廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人。

—咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》
2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總