開(kāi)發(fā)客戶(hù)9步走之第一步：讓客戶(hù)知道我們的存在

第1步. 讓客戶(hù)知道我們的存在——【厚積薄發(fā)】【廣而告之】

a) “找對(duì)人”-KEY PERSON-【找對(duì)池塘，釣大魚(yú)！】

? 陌生客戶(hù)3判斷：公司類(lèi)型，老板意識(shí)，聯(lián)系人能力等

練習(xí)1：根據(jù)本公司客戶(hù)特點(diǎn)確定3大判斷

1) ：________________________________

2) ：________________________________

3) ：________________________________

b) “客戶(hù)基數(shù)”

c) 腦海份額

d) 自然增長(zhǎng)率

e) 鋪市率、鋪貨率

練習(xí)2：3數(shù)字的布置

每周增加客戶(hù)基數(shù)的3數(shù)字：

1) ：______________

2) ：______________

3) ：______________

“堅(jiān)持”的3數(shù)字：

1) ：_____________

2) ：_____________

3) ：_____________

突破難點(diǎn)：

1) 員工“不合適”，沒(méi)有積極追求，沒(méi)有賺大錢(qián)的欲望，沒(méi)有鍥而不舍的精神。

2) 管理“不到位”，沒(méi)有考核體系，沒(méi)有考核力量，沒(méi)有及時(shí)淘汰，沒(méi)有新陳代謝。

3) 工具“不齊全”，客戶(hù)數(shù)據(jù)管理工具，客戶(hù)數(shù)據(jù)錄入工具，

4) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力不夠！