導(dǎo)游介紹，這三家中一家致富；一家虧損；另一家最慘，魚(yú)鷹都死了，只能停業(yè)。

　商界來(lái)客細(xì)問(wèn)原由，導(dǎo)游說(shuō)："原因就出于扎在魚(yú)鷹脖子上的細(xì)鐵絲上，致富的漁翁給魚(yú)鷹捆的鐵絲圈不緊不松，不大不小，魚(yú)鷹小魚(yú)吞下，大魚(yú)吐出；虧本的那家的圈捆得過(guò)松過(guò)大，本可賣(mài)錢(qián)的魚(yú)也讓魚(yú)鷹私吞了；而最慘的漁家自以為精明，把魚(yú)鷹的脖子扎得又緊又小，結(jié)果事與愿違，餓死魚(yú)鷹，血本無(wú)歸！"

商界人士聽(tīng)罷，感嘆不已："到底是徽商故鄉(xiāng)，處處可聞商道。"

　　寓言點(diǎn)評(píng)：

　看來(lái)用鐵絲圈捆魚(yú)鷹的脖子也是門(mén)學(xué)問(wèn)，捆的太緊，把魚(yú)鷹勒死了，就無(wú)法捕魚(yú)了；捆的太松，大魚(yú)，小魚(yú)全都被魚(yú)鷹吃掉了，漁翁什么都沒(méi)得著；只有捆得不松不緊，才能有雙贏的結(jié)果，這其中就要講究個(gè)"度".

　管理啟示：

　　員工是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的元素，如果把企業(yè)比做小船，那么，員工就是載舟之水。如何有效的激勵(lì)員工，是領(lǐng)導(dǎo)者的一門(mén)必修課。激勵(lì)不當(dāng)有以下兩種：

　1、激勵(lì)不足

　現(xiàn)在流行一種"企業(yè)摳文化"的說(shuō)法，企業(yè)為了節(jié)約成本，以低薪招收雇員，福利待遇，在這里一切免談，可想而知，員工的心里是什么滋味兒，沒(méi)有激勵(lì)，自然也就沒(méi)有動(dòng)力，工作時(shí)學(xué)習(xí)充電，為的就是有朝一日跳槽，另投明主。員工的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)，企業(yè)也就失去了凝聚力，如同一盤(pán)散沙。這樣的企業(yè)，表面上看，是節(jié)約了不少的成本，可是創(chuàng)造的價(jià)值清算了嗎？做企業(yè)，目的是創(chuàng)造更多的價(jià)值，而不是千方百計(jì)的克扣員工的勞動(dòng)所得，這是方向性的錯(cuò)誤。把創(chuàng)造財(cái)富的員工都"餓死了"，這樣的企業(yè)是不會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青的。羅伯特。博施說(shuō)過(guò)一句話："我不是因?yàn)殄X(qián)多而支付高工資，而是因?yàn)橹Ц陡吖べY而有許多錢(qián)。"這句話道出了員工激勵(lì)的真諦。

　　2、激勵(lì)過(guò)度

　　如果企業(yè)一味的高薪攬人，也是一種激勵(lì)不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。員工的薪籌一旦超過(guò)其為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，久而久之，就會(huì)使企業(yè)的效益產(chǎn)生負(fù)增長(zhǎng)，造成"坐吃山空"的局面。而且，給員工超出自己能力范圍的高薪，會(huì)增長(zhǎng)員工的驕奢心理，從而過(guò)高的估計(jì)自己，形成不服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，唯我獨(dú)尊的思想，這是非常危險(xiǎn)的。

     所以，激勵(lì)員工是一門(mén)學(xué)問(wèn)，激勵(lì)不到位不可以，激勵(lì)過(guò)度也不行，關(guān)鍵是如何把握這個(gè)"度".首先要做到完全了解你的下屬的能力，分層次激勵(lì)。其次要了解你的下屬的需求，合理的支持，不合理的要求堅(jiān)決不能同意。最后，講求激勵(lì)的實(shí)效。激勵(lì)，不光是金錢(qián)方面，還包括褒獎(jiǎng)、認(rèn)同、放權(quán)等多種方式。只要效果好，哪種激勵(lì)方式都是可行的。