百年老店  以人為本        經(jīng)歷了一兩百年貧窮和屈辱的中國(guó)，正在進(jìn)入一個(gè)民族復(fù)興時(shí)期。我們的國(guó)家要立于世界民族之林，必須有企業(yè)能夠做大，能夠與國(guó)際企業(yè)抗衡，能夠成為國(guó)際性百年老店。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，我們的抱負(fù)就是要做這樣的企業(yè)，要肩負(fù)起這種歷史使命，要為民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)幙跉狻?nbsp;       聯(lián)想憑借什么能夠承擔(dān)起這種使命呢？聯(lián)想靠什么能夠成為百年老店呢？聯(lián)想靠的是有一個(gè)汲取了家族企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)優(yōu)點(diǎn)的企業(yè)機(jī)制，有“管理三要素”這樣的管理理念，有那些能夠滲透到人們腦子里和代代相傳下來(lái)的聯(lián)想文化。       今天，聯(lián)想能夠與國(guó)外大公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的原因，就是靠一種“拼”的精神，在千難萬(wàn)苦中殺出條路來(lái)。憑著這種精神，當(dāng)年我初創(chuàng)聯(lián)想的時(shí)候，在物質(zhì)條件極度匱乏的狀況下，還能拼命地工作。許多創(chuàng)業(yè)的老同志如此，楊元慶如此，今天不少的聯(lián)想員工也都能做到，但很多外國(guó)企業(yè)的經(jīng)理就做不到了。      “把員工個(gè)人追求融入到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中”，是聯(lián)想成功的基本經(jīng)驗(yàn)，也是聯(lián)想文化的精髓。這既是聯(lián)想對(duì)自己?jiǎn)T工的要求，也是對(duì)聯(lián)想管理者的要求。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)有為客戶(hù)、為社會(huì)、為股東、為員工的責(zé)任，企業(yè)制定這個(gè)目標(biāo)以后，把這些責(zé)任和員工的利益處置好，才有可能讓員工把自己的追求融入企業(yè)的發(fā)展中去。       作為聯(lián)想的管理者，在設(shè)計(jì)企業(yè)的時(shí)候就應(yīng)考慮到企業(yè)的發(fā)展要代表員工的利益，應(yīng)該考慮到如何為員工提供各種成長(zhǎng)的空間，如何讓員工通過(guò)自己的努力得到物質(zhì)和精神的回報(bào)。       作為聯(lián)想的員工，要具備“三心”：即責(zé)任心、進(jìn)取心和事業(yè)心。對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)，要有責(zé)任心，這是對(duì)所有進(jìn)入聯(lián)想的員工的最起碼要求。進(jìn)入骨干層的員工不僅具備責(zé)任心，而且還有拼搏向上的上進(jìn)心才有可能。到了高層，還要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心，必須要把聯(lián)想的事業(yè)當(dāng)成自己一生的追求來(lái)做。       作為一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)，一個(gè)永遠(yuǎn)要保持年輕的企業(yè)，聯(lián)想的發(fā)展將給員工帶來(lái)廣闊前景，為員工提供了一個(gè)可以充分發(fā)揮自身能力的舞臺(tái)。        成就聯(lián)想的百年基業(yè)，要靠一代代認(rèn)同聯(lián)想文化的聯(lián)想人來(lái)完成?。ǜ鶕?jù)2002年9月18日柳總訪(fǎng)談錄音整理）聯(lián)想文化  薪火相傳           最近，柳總推薦我們讀一本書(shū)，叫《基業(yè)長(zhǎng)青》，這本書(shū)的作者對(duì)全球十幾家平均壽命近百歲的企業(yè)進(jìn)行了深入分析，分析他們?yōu)槭裁磿?huì)成功，為什么會(huì)活百年。結(jié)論出乎大家的意料：這些公司的創(chuàng)始人，或者前幾代領(lǐng)導(dǎo)人，都不是把公司的使命看成經(jīng)營(yíng)某一個(gè)或某一類(lèi)產(chǎn)品，而是把經(jīng)營(yíng)公司本身當(dāng)作他們的使命。這里邊有一句話(huà)讓我記憶深刻：他們把產(chǎn)品當(dāng)作公司的橋梁，而不是把公司當(dāng)作產(chǎn)品的橋梁——因?yàn)橐粋€(gè)好的創(chuàng)意或好的產(chǎn)品并不能保障公司的百年基業(yè)。       在中關(guān)村的歷史上，有一些公司起初都有很好的產(chǎn)品，但他們是否就能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)，能夠不斷地創(chuàng)造好的技術(shù)和產(chǎn)品，使得企業(yè)能夠長(zhǎng)久地發(fā)展？歷史證明，不一定是這樣。所以，歸根結(jié)底，經(jīng)營(yíng)公司本身才是最重要的。        公司的本身是什么？就是公司的生存和發(fā)展。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，什么是保持生存和發(fā)展的最基本要素？戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)人、制度和流程等都非常重要，但與文化相比，他們都是在短期時(shí)間內(nèi)可以調(diào)整的。真正不會(huì)被輕易改變，并且能深刻地影響著我們每一個(gè)人行為的，是一個(gè)企業(yè)的文化,只有文化才是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以基業(yè)長(zhǎng)青的最基礎(chǔ)的東西！       創(chuàng)業(yè)之始，在企業(yè)只有十幾個(gè)人的時(shí)候，大家志同道合，用共同的思維方式一起共事，文化就像流淌在我們血液中的基因一樣，在企業(yè)中自然而然地形成了。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到成千上萬(wàn)人的時(shí)候，就需要把這些價(jià)值觀(guān)提煉出來(lái)，明確地告訴所有的員工，使之成為大家共同認(rèn)可的價(jià)值觀(guān)。       我們的核心價(jià)值觀(guān)是兩代聯(lián)想人共同的智慧結(jié)晶，是聯(lián)想成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是經(jīng)過(guò)了歷史錘煉的。核心價(jià)值觀(guān)一旦形成和公布，所有的聯(lián)想人都應(yīng)該遵守它，任何人也不能例外。我們的核心價(jià)值觀(guān)未必是十全十美的，但我們首先要認(rèn)同和繼承它，在這個(gè)前提下才可能豐富和發(fā)展它。每個(gè)人都應(yīng)該找到自己身上不符合核心價(jià)值觀(guān)或制約公司發(fā)展的不良行為，及時(shí)加以改進(jìn)。       任何一個(gè)立志要在聯(lián)想獲得發(fā)展，愿意為聯(lián)想成為百年老店盡一份力量的同仁，不僅要做聯(lián)想文化的理解者、實(shí)踐者，更要做聯(lián)想文化的豐富者和傳播者。一、《聯(lián)想文化手冊(cè)》的框架和內(nèi)容簡(jiǎn)介1.我們的歷史：您可以簡(jiǎn)單了解我們公司的成長(zhǎng)歷程和管理文化變遷。2.我們的目標(biāo)：您可以了解聯(lián)想的使命、愿景和戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵。3.我們的價(jià)值觀(guān)：您可以通過(guò)對(duì)“服務(wù)客戶(hù)、精準(zhǔn)求實(shí)、誠(chéng)信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的閱讀，通過(guò)了解昨天的創(chuàng)業(yè)者的往事和今天正發(fā)生在我們身邊的故事，來(lái)解讀聯(lián)想核心價(jià)值觀(guān)的深刻內(nèi)涵。您還可以通過(guò)使用一些如“自我提示”、“自我檢查表”簡(jiǎn)便工具，制定出“自我成長(zhǎng)計(jì)劃”，相信這一定會(huì)對(duì)您有所幫助。4.我們的風(fēng)范：通過(guò)2001年6位聯(lián)想風(fēng)范獎(jiǎng)的獲得者的事跡，您可以學(xué)習(xí)如何用自己的行為來(lái)演繹聯(lián)想的價(jià)值觀(guān)。5.我們的行為：您可以了解到聯(lián)想員工應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則。二、使用《聯(lián)想文化手冊(cè)》的幾點(diǎn)提示1. 首先，您可以輕松閱讀一遍這本書(shū)；2. 最好邊讀邊做筆記，把您的思想閃光點(diǎn)記錄下來(lái)；3. 聯(lián)系自己的工作，找出自己的差距，切實(shí)制定行動(dòng)計(jì)劃；4. 可以把它當(dāng)作核心價(jià)值觀(guān)培訓(xùn)和新員工文化培訓(xùn)的輔助教材；5. 可以把它當(dāng)作對(duì)外介紹聯(lián)想的材料；6. 管理者可以通過(guò)創(chuàng)新的方式，加入自己的風(fēng)格，使其成為實(shí)用的管理手冊(cè)。如果您對(duì)本書(shū)有任何意見(jiàn)，或者希望貢獻(xiàn)您的建義，請(qǐng)您與我們聯(lián)系?！堵?lián)想文化手冊(cè)》編委會(huì)第一部分：我們的歷史       在您面前展開(kāi)的5幅畫(huà)卷，濃縮了聯(lián)想18年波瀾壯闊的歷史，透過(guò)聯(lián)想的歷史變遷，讓我們一起感受聯(lián)想文化的形成歷程。一、聯(lián)想的初創(chuàng)階段：1984年～1987年1. 階段特點(diǎn)     利用技術(shù)服務(wù)積累資金，通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。2. 標(biāo)志事件      1984年11月1日柳總等11名科技人員，20萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司——聯(lián)想集團(tuán)公司的前身。3. 經(jīng)營(yíng)大事■ 1985年公司賺了70萬(wàn)元人民幣，投入開(kāi)發(fā)第一個(gè)自制產(chǎn)品——漢卡。■ 1986年，成功地開(kāi)發(fā)出聯(lián)想漢字系統(tǒng)和FAX通訊系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)入流通領(lǐng)域。■ 1987年開(kāi)始代理HP、AST的產(chǎn)品。4. 管理文化       當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者們主要是通過(guò)“研究員站柜臺(tái)”和制定“聯(lián)想天條”等方式，開(kāi)始探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)律。       這個(gè)階段公司倡導(dǎo)“不看過(guò)程看結(jié)果，看功勞不看苦勞”的效益觀(guān)，“質(zhì)量是生命、用戶(hù)是皇后”的市場(chǎng)觀(guān)，“信譽(yù)比金子還貴”的道德觀(guān)。二、聯(lián)想的起步階段：1988年～1993年1. 階段特點(diǎn)    以國(guó)際化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化,形成技—工—貿(mào)的產(chǎn)業(yè)體系。2. 標(biāo)志事件    1988年4月16日，公司在人民大會(huì)堂召開(kāi)“開(kāi)創(chuàng)外向型高科技產(chǎn)業(yè)誓師大會(huì)”，吹響了聯(lián)想向海外進(jìn)軍的號(hào)角。1988年6月23日，香港聯(lián)想電腦有限公司成立。3. 經(jīng)營(yíng)大事■ 1988年初聯(lián)想提出了自己的第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)——建成一個(gè)外向型技工貿(mào)一體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。■ 1990年北京聯(lián)想獲得生產(chǎn)計(jì)算機(jī)許可證，在北京建立自己的第一條電腦生產(chǎn)線(xiàn)，從代理產(chǎn)品向生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。■ 1990年聯(lián)想集團(tuán)提出自己的第二個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：從1991年開(kāi)始到2000年聯(lián)想集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)5億美元的營(yíng)業(yè)額，折合人民幣30億。■ 1992年聯(lián)想微機(jī)獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，年底聯(lián)想上地生產(chǎn)基地開(kāi)工。■ 1993年聯(lián)想集團(tuán)推出我國(guó)第一臺(tái)586電腦。■ 1993年聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元人民幣。4. 管理文化■ 1988年聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施以集權(quán)為主的“大船結(jié)構(gòu)”管理模式。■ 1990年聯(lián)想集團(tuán)討論并通過(guò)了《聯(lián)想集團(tuán)管理大綱》，聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化管理階段，倡導(dǎo)以“求實(shí)進(jìn)取”精神為核心的“大船文化”。■ 1992年～1993年，聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始嘗試和實(shí)行事業(yè)部體制，逐漸形成集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合“艦隊(duì)模式”。三、聯(lián)想的助跑階段：1994年～1996年1. 階段特點(diǎn)    扛起民族微機(jī)工業(yè)大旗，奮起反擊國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2. 標(biāo)志事件    1994年3月19日，聯(lián)想集團(tuán)成立微機(jī)事業(yè)部，年僅29歲的楊元慶擔(dān)任微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理。3. 經(jīng)營(yíng)大事■ 1994年聯(lián)想集團(tuán)制定了2000年目標(biāo)：“中國(guó)第一，亞洲一流，世界排行榜上有名?！?/span>1994年2月，香港聯(lián)想成功上市，聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始在股市進(jìn)行融資。■ 1995年1月聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布1+1星座系列家用電腦。1995年4月，第10萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想電腦誕生。■ 1996年3月聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始率先將奔騰級(jí)電腦降至萬(wàn)元，連續(xù)發(fā)動(dòng)中國(guó)PC市場(chǎng)的4次大降價(jià)。■ 1996年的聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入77億元人民幣，以6.9%的市場(chǎng)份額一舉奪得國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)份額第一名。4. 管理文化■ 1994年聯(lián)想集團(tuán)提出了“扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗”的口號(hào)，打通了集團(tuán)內(nèi)部的電腦產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面推行事業(yè)部體制。1994年微機(jī)事業(yè)部的銷(xiāo)售模式開(kāi)始從直銷(xiāo)制轉(zhuǎn)變?yōu)榇矸咒N(xiāo)制。■ 1995年聯(lián)想集團(tuán)提出走“貿(mào)-工-技”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。■ 1996年聯(lián)想集團(tuán)總結(jié)出“管理三要素”（建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍）的管理理念。■ 微機(jī)事業(yè)部通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。四、聯(lián)想的起跳階段：1997年～2000年1. 階段特點(diǎn)    以規(guī)模效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)推廣樹(shù)立品牌。2. 標(biāo)志事件       1997年11月，香港聯(lián)想和北京聯(lián)想的資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)整合工作取得巨大成功,標(biāo)志著聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始從助跑進(jìn)入起跳階段。3. 經(jīng)營(yíng)大事■ 1997年聯(lián)想電腦公司在深圳舉辦“鵬程展翅，聯(lián)想97”大型市場(chǎng)活動(dòng)。■ 1998年4月聯(lián)想電腦公司在上海舉辦“龍騰東方，聯(lián)想98”大型市場(chǎng)活動(dòng)，提出了面向2000年的“龍騰計(jì)劃”。1998年10月聯(lián)想電腦公司開(kāi)展“聯(lián)想98，百城巡禮”大型市場(chǎng)活動(dòng)，在全國(guó)100所城市開(kāi)展巡回講座展示。■ 1998年5月第100萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想電腦下線(xiàn)，標(biāo)志著聯(lián)想開(kāi)始走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想電腦的制造能力達(dá)到了世界級(jí)水準(zhǔn)。■ 1999年聯(lián)想集團(tuán)宣布了Internet戰(zhàn)略，從業(yè)務(wù)范圍、公司結(jié)構(gòu)建設(shè)等全面向Internet轉(zhuǎn)變，并推出第一代因特網(wǎng)電腦——天禧。■ 1999年6月聯(lián)想電腦公司在西安開(kāi)展“龍騰世紀(jì)，聯(lián)想99”大型市場(chǎng)活動(dòng)，并在全國(guó)300座城市巡回講座和演示。■ 2000年6月聯(lián)想集團(tuán)“推動(dòng)因特網(wǎng)，龍騰新世紀(jì)”大型市場(chǎng)活動(dòng)在成都拉開(kāi)帷幕，并在全國(guó)600座城市巡回講座和演示。■ 2000年8月聯(lián)想天禧電腦獲得Intel公司年度全球家用電腦評(píng)比的“創(chuàng)新電腦產(chǎn)品獎(jiǎng)”，標(biāo)志著中國(guó)家用電腦在概念與技術(shù)上已達(dá)到了世界級(jí)水平。■ 2000年聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入284億元人民幣，聯(lián)想電腦以28.9%的市場(chǎng)份額保持國(guó)內(nèi)第一，并且蟬聯(lián)亞太電腦第一，躋身全球電腦十強(qiáng)。4. 管理文化■ 1997年香港聯(lián)想和北京聯(lián)想進(jìn)行資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)整合。■ 為了克服干部員工日常行為的隨意性和提高工作效率，1997年8月聯(lián)想電腦公司提出建設(shè)“認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)、高效”的“嚴(yán)格文化”。■ 1998年啟動(dòng)集團(tuán)的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）實(shí)施工程，為聯(lián)想集團(tuán)的信息管理乃至整個(gè)管理變革奠定基礎(chǔ)。■ 1999年聯(lián)想集團(tuán)提出“把個(gè)人追求融入到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中”的文化理念。■ 1999年聯(lián)想電腦公司開(kāi)展“無(wú)總稱(chēng)謂”活動(dòng)。■ 為了適應(yīng)Internet大潮和聯(lián)想集團(tuán)矩陣管理模式的需要，2000年5月聯(lián)想集團(tuán)提出建設(shè)“平等、信任、欣賞、親情”的“親情文化”。五、聯(lián)想的轉(zhuǎn)型階段：2001之后1. 階段特點(diǎn)      向高科技和服務(wù)轉(zhuǎn)變，積極備戰(zhàn)多元化和國(guó)際化。2. 標(biāo)志事件      2001年4月20日在聯(lián)想集團(tuán)誓師大會(huì)上，楊元慶等聯(lián)想新一代領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從柳總等老一輩創(chuàng)業(yè)者手中接過(guò)“聯(lián)想未來(lái)”的匾牌，全面承擔(dān)起聯(lián)想進(jìn)一步發(fā)展的重任。3. 經(jīng)營(yíng)大事■ 2001年聯(lián)想集團(tuán)公布了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的遠(yuǎn)景，開(kāi)始了聯(lián)想的轉(zhuǎn)型之路。■ 2001年8月聯(lián)想集團(tuán)與廣州華凌公司舉行了簽約儀式，標(biāo)志著聯(lián)想從純產(chǎn)品制造廠(chǎng)商，開(kāi)始轉(zhuǎn)型并正式進(jìn)入IT服務(wù)領(lǐng)域。■ 2001年11月聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍高性能服務(wù)器及存儲(chǔ)領(lǐng)域，標(biāo)志著聯(lián)想向服務(wù)的、高科技的聯(lián)想又邁進(jìn)了一大步。■ 2002年聯(lián)想集團(tuán)與廈華、漢普合資合作，以及聯(lián)想萬(wàn)億次大型機(jī)發(fā)布，成為聯(lián)想集團(tuán)向服務(wù)轉(zhuǎn)型和技術(shù)轉(zhuǎn)型的里程碑。■ 目前，聯(lián)想集團(tuán)六大業(yè)務(wù)群組（企業(yè)IT、消費(fèi)IT、IT服務(wù)、移動(dòng)通訊、互連網(wǎng)服務(wù)、合同制造）基本形成。4. 管理文化■ 2001年聯(lián)想集團(tuán)啟動(dòng)了“創(chuàng)業(yè)工程”、“大服務(wù)體系”、“6Sigma項(xiàng)目”和聯(lián)想員工能力體系建設(shè)等管理項(xiàng)目。■ 2001年聯(lián)想集團(tuán)提煉出“服務(wù)客戶(hù)、精準(zhǔn)求實(shí)、誠(chéng)信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的聯(lián)想核心價(jià)值觀(guān)，聯(lián)想集團(tuán)的管理文化有力地支撐著公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第二部分我們的目標(biāo)        了解聯(lián)想的使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略，便于我們把個(gè)人的追求融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中，從而找到屬于自己的舞臺(tái)。一、我們的使命        聯(lián)想的使命可以概括為“四為”，即：為客戶(hù)、為社會(huì)、為股東、為員工?！?nbsp;為客戶(hù)：提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩概括來(lái)說(shuō)就是，讓科技走近大眾，服務(wù)于我們每一個(gè)人的生活和工作?！?nbsp;為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步聯(lián)想將一如既往地嚴(yán)格遵守中國(guó)的和其他我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)的法律，做當(dāng)?shù)氐暮霉?，為社?huì)貢獻(xiàn)越來(lái)越多的稅收，提供先進(jìn)科技產(chǎn)品，為社會(huì)的進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)?！?nbsp;為股東：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益聯(lián)想將要成為百年老店，為股東創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，不為一時(shí)短期利益而損害長(zhǎng)期發(fā)展?！?nbsp;為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量聯(lián)想的未來(lái)就是大家共同的未來(lái)，聯(lián)想的宗旨是與員工共同發(fā)。二、我們的遠(yuǎn)景       未來(lái)的聯(lián)想應(yīng)該是：高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想。1. “高科技的聯(lián)想” ■ 我們?cè)谘芯块_(kāi)發(fā)上的投入逐年增加■ 研發(fā)人員在公司人員的比重逐漸提高■ 我們產(chǎn)品中自己創(chuàng)新技術(shù)的含量不斷提升■ 公司研發(fā)領(lǐng)域不斷加寬、加深，尤其是要逐漸從產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)向核心技術(shù)領(lǐng)域去滲透■ 技術(shù)將不僅僅為公司產(chǎn)品增值，使其更有特色，同時(shí)也將成為公司利潤(rùn)的直接來(lái)源■ 成為全球領(lǐng)先的高科技公司之一2. “服務(wù)的聯(lián)想” ■ 服務(wù)是D N A：服務(wù)成為融入聯(lián)想每名員工血液的DNA，服務(wù)客戶(hù)的文化根深蒂固■ 服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力：服務(wù)要成為產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要要素■ 服務(wù)是新業(yè)務(wù)：服務(wù)業(yè)務(wù)包括服務(wù)外包、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、系統(tǒng)集成、管理資詢(xún)等，服務(wù)業(yè)務(wù)將成為聯(lián)想業(yè)務(wù)（尤其利潤(rùn)）支柱之一3. “國(guó)際化的聯(lián)想”■ 10年以后，公司＞20%的收入來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)■ 公司具有國(guó)際化發(fā)展的視野和與之相對(duì)應(yīng)的人才、文化等■ 公司的管理水準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際一流三、我們的戰(zhàn)略路線(xiàn)（2001年～2003年）策略一：中國(guó)市場(chǎng)為主；策略二：深化客戶(hù)導(dǎo)向；策略三：服務(wù)助產(chǎn)品增值，產(chǎn)品帶服務(wù)成長(zhǎng)；策略四：以合資和合作的方式加快業(yè)務(wù)發(fā)展；策略五：建立公司競(jìng)爭(zhēng)力保障體系；策略六：加強(qiáng)人力資源與文化建設(shè)；策略七：提升研發(fā)實(shí)力。第三部分我們的價(jià)值觀(guān)       對(duì)企業(yè)而言，價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的基石。核心價(jià)值觀(guān)是價(jià)值觀(guān)系統(tǒng)中最重要和最基本的內(nèi)核，也是企業(yè)成功的密碼和基因。       對(duì)員工而言，價(jià)值觀(guān)是企業(yè)解決問(wèn)題的基本原則和根本方法，是企業(yè)的員工共同的思維方式，表現(xiàn)為員工共同的行為模式。一、服務(wù)客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)是什么內(nèi)涵解釋■ 我們的價(jià)值在于擁有客戶(hù)，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，讓 客戶(hù)獲得超出期望的滿(mǎn)意；■ 我們注重客戶(hù)體驗(yàn)，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，認(rèn)清客戶(hù)的真正需求；■ 我們以客戶(hù)的需求為設(shè)立目標(biāo)的依據(jù)，完全從客戶(hù)的角度來(lái)提升能力和素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。我們的核心價(jià)值觀(guān)服務(wù)客戶(hù)  精準(zhǔn)求實(shí)  誠(chéng)信共享  創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究員站柜臺(tái)       胡錫蘭是公司創(chuàng)業(yè)元老之一，1985年進(jìn)入聯(lián)想之前，已經(jīng)是中科院計(jì)算所的一位副研究員了。她曾經(jīng)講過(guò)這樣一段經(jīng)歷：       我到公司的第一件事兒就是辦展覽，是1985年在北京展覽館辦的全國(guó)科技成果展覽。當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，一個(gè)副研究員，跑到展覽會(huì)去站柜臺(tái)，像什么話(huà)！我這個(gè)人沒(méi)那么多包袱，再說(shuō)我呀，關(guān)在機(jī)房好多年了，還真想到展覽會(huì)上去看看人家到底發(fā)展成什么樣了。       展覽會(huì)開(kāi)始了，一進(jìn)門(mén)兒就是我們的攤位，把大門(mén)兒，挺顯眼。可是四周一看，就有點(diǎn)難為情了。人家公司講解員都是年輕的小姑娘，站在那兒，挺漂亮，穿的也漂亮。我們這攤，我和張品賢，他是正研究員，兩個(gè)干巴老頭老太太，也不吸引人。但是后來(lái)就不同了，別的攤位冷冷清清，我們這兒圍著一大堆人。        當(dāng)時(shí)介紹的就是“聯(lián)想漢卡”。那時(shí)我們國(guó)家計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平確實(shí)很低。有的人不停地問(wèn)這問(wèn)那，我來(lái)者不拒，耐心給人解釋。由于我態(tài)度好，人看上去踏實(shí)，又精通技術(shù)，而且參加展覽會(huì)的人都是大老遠(yuǎn)從全國(guó)各地來(lái)北京，就是希望了解技術(shù)。因此，到我們展臺(tái)的人逐漸多起來(lái)，招來(lái)好多顧客圍著問(wèn)。每次展覽會(huì)要下班了，我們這兒顧客還是走不動(dòng)，惹得工作人員拿大喇叭喊：“計(jì)算所公司的，快收攤兒啦！”把我們趕出來(lái)了，大伙兒把我圍在展覽館門(mén)前的水池子那兒繼續(xù)問(wèn)。       一天下來(lái)，雖然口干舌燥，非常累，但是因?yàn)樾睦锿Ω吲d，覺(jué)得我還有點(diǎn)價(jià)值，到公司也還可以，所以展覽會(huì)結(jié)束后，我就辦手續(xù)進(jìn)了聯(lián)想。熱臉貼冷屁股        老杜（聯(lián)想集團(tuán)副總裁杜建華)在2002年8月16日核心價(jià)值觀(guān)培訓(xùn)中與大家分享了自己的一次經(jīng)歷和感受：       到聯(lián)想之后，我最有感觸的一句話(huà)就是柳總常說(shuō)的“熱臉貼冷屁股”?？陀^(guān)地說(shuō)，那時(shí)侯客戶(hù)對(duì)政府上級(jí)很尊重，對(duì)企業(yè)很不尊重，也瞧不起，自己記憶中曾經(jīng)有幾次被推出門(mén)外。比如1996年在福州跑銀行，有一家讓我在門(mén)外站了30分鐘才讓進(jìn)去，還有一家根本不讓進(jìn)去。       1993年，我在上海分公司的時(shí)候，有一次柳總正好到上海辦事。我們覺(jué)得老板來(lái)了，就請(qǐng)柳總?cè)氫搸椭危驗(yàn)楫?dāng)時(shí)有600臺(tái)的單子已經(jīng)是非常大的了。接待我們的是寶鋼自動(dòng)化部的部長(zhǎng)。柳總先讓我們介紹自己的公司，當(dāng)時(shí)我心里想著如何為老板提氣，從內(nèi)容到語(yǔ)言，都是說(shuō)我們聯(lián)想如何如何。沒(méi)到幾分鐘，就看到柳總的臉色不好了，柳總打斷了我們的介紹，完全轉(zhuǎn)變了口吻。柳總非常謙恭地說(shuō)：我們聯(lián)想是一個(gè)小公司，感謝各位能夠給我們這樣機(jī)會(huì)……。       過(guò)去，我們就這樣一步步地體味到了什么是客戶(hù)意識(shí)?，F(xiàn)在我們的一些員工干部，只會(huì)讓客戶(hù)知道聯(lián)想是什么，而不知道客戶(hù)想聽(tīng)什么，不知道如何讓客戶(hù)感到自己很重要。       老杜最后感慨：客戶(hù)需求變化快，如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？小企業(yè)的本能就知道自己靠客戶(hù)，稍大了以后就開(kāi)始覺(jué)得無(wú)所不能，就覺(jué)得能夠左右世界和客戶(hù)，以為自己就是標(biāo)準(zhǔn)，于是就開(kāi)始不尊重客戶(hù)，不去體驗(yàn)客戶(hù)了。我們有時(shí)會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：自己跟自己比，跟自己過(guò)去比，我們應(yīng)該更多地與客戶(hù)的需求去比較，才能找到滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方法。為什么聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)反遭投訴       2000年的某一天，安徽的一位代理向我們銷(xiāo)售商務(wù)部提出請(qǐng)求，緊急調(diào)運(yùn)一批貨物到安徽合肥市。這位代理希望將一批貨空運(yùn)，并愿意支付空運(yùn)費(fèi)。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)此事的商務(wù)人員已經(jīng)向代理解釋空運(yùn)的手續(xù)可能麻煩，會(huì)比陸運(yùn)慢，但代理堅(jiān)持認(rèn)為空運(yùn)快。至此，我們的商務(wù)人員沒(méi)有堅(jiān)持自己的觀(guān)點(diǎn)，立即按照代理的要求很快地辦理了空運(yùn)手續(xù)。      在當(dāng)天快下班的時(shí)候，我們的這位商務(wù)人員遇到了一點(diǎn)麻煩。他詢(xún)問(wèn)航空公司是否已將貨物運(yùn)出去時(shí)，航空公司回答：空運(yùn)資源非常緊張，當(dāng)天下午貨物到機(jī)場(chǎng)時(shí)，去合肥的航班已經(jīng)起飛了。第二天又因貨物多，也未能全運(yùn)走。直到第三天，貨物才全部運(yùn)到客戶(hù)手中，這位商務(wù)人員終于松了一口氣。但代理卻因未能如期給客戶(hù)供貨，客戶(hù)非常不滿(mǎn)，按合同代理向他的客戶(hù)交了罰金。代理因此向銷(xiāo)售商務(wù)部投訴：陸運(yùn)最多兩天就能到的貨，我這么緊急，為什么空運(yùn)三天才到？我們的商務(wù)人員也一肚子委屈：他們要求的空運(yùn)，我是嚴(yán)格按要求執(zhí)行的呀！       銷(xiāo)售商務(wù)部的一位員工的感受：客戶(hù)的要求建立在他的了解程度和個(gè)人認(rèn)識(shí)（例如空運(yùn)比陸運(yùn)快），而我們沒(méi)有堅(jiān)持自己的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，其實(shí)我們的客戶(hù)服務(wù)還只是停留在“照做”，沒(méi)有進(jìn)一步把握客戶(hù)的真正需求（盡快到貨）。總而言之，把握客戶(hù)需求，首先要透過(guò)表象認(rèn)識(shí)最終需求，有時(shí)需要借助自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)。從“時(shí)光平移”到“延時(shí)播放”       2002年8月3日，在服務(wù)轉(zhuǎn)型研討會(huì)上聽(tīng)取消費(fèi)IT事業(yè)群匯報(bào)過(guò)程中，聯(lián)想高級(jí)副總裁劉軍請(qǐng)大家猜一猜“時(shí)光平移”是什么意思（劉軍補(bǔ)充說(shuō)這是產(chǎn)品的一個(gè)功能），大家沒(méi)有猜出，劉軍告訴大家，這是我們的一個(gè)“延時(shí)播放”按鈕的老名稱(chēng)。       以前的“幸福之家”裝什么軟件由工程師決定，導(dǎo)致一些軟件不受用戶(hù)喜歡。從“昆侖項(xiàng)目”開(kāi)始，在軟件配置之前先做用戶(hù)調(diào)研分析，再提供樣品請(qǐng)用戶(hù)試用，根據(jù)用戶(hù)試用的結(jié)果來(lái)決定軟件配置。在昆侖的視頻軟件項(xiàng)目中，項(xiàng)目組持續(xù)1個(gè)月的時(shí)間做目標(biāo)客戶(hù)焦點(diǎn)測(cè)試，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確定軟件的結(jié)構(gòu)、功能、流程，甚至按鈕都是根據(jù)用戶(hù)的意見(jiàn)確定的。例如，當(dāng)時(shí)我們的工程師最早把一個(gè)按鈕命名為“時(shí)光平移”，自己覺(jué)得很有意境和內(nèi)涵，但客戶(hù)并不知道這是干什么的。最后按照用戶(hù)的意見(jiàn)，將按鈕改名為“延時(shí)播放”。       參與此項(xiàng)目的一位工程師談到：“以前我們認(rèn)為自己就是用戶(hù)，象雙擊、拖拽這樣的操作技巧，用戶(hù)肯定是會(huì)用的。但是通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)不能熟練使用這些技巧。因此我們?cè)黾恿宋淖职粹o來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能?，F(xiàn)在才知道，真正的用戶(hù)與我們有很大不同?！?nbsp;      劉軍最后點(diǎn)評(píng)：為什么我們的工程師用連我們自己人都不能理解的詞語(yǔ)，把一個(gè)簡(jiǎn)單的“延時(shí)播放”冠以“時(shí)光平移”的名稱(chēng)？因?yàn)?，以前我們?xí)慣把自己當(dāng)成客戶(hù)，沒(méi)有體驗(yàn)到真正的客戶(hù)與我們有很大不同，客戶(hù)需要的是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明。