策劃=發(fā)現(xiàn)+提煉+提升

《發(fā)現(xiàn)之旅》

  ————尋找產(chǎn)品與生俱來(lái)的氣質(zhì) 

法國(guó)雕塑藝術(shù)羅丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛！”同樣道理，任何一個(gè)樓盤(pán)都有其與生俱來(lái)的氣質(zhì)，這種氣質(zhì)是一個(gè)項(xiàng)目十分重要的潛在無(wú)形資產(chǎn)。對(duì)于頂尖策劃者來(lái)說(shuō)，任何一款產(chǎn)品并不缺少氣質(zhì)，關(guān)鍵是我們的眼睛能有多少詩(shī)意的發(fā)現(xiàn)！

氣質(zhì)與地段有關(guān)，市中心樓盤(pán)的皇家血統(tǒng)，郊區(qū)樓盤(pán)的清麗脫俗；氣質(zhì)與產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)，別墅的尊貴大氣，小戶(hù)型的感性和張揚(yáng)；氣質(zhì)與建筑風(fēng)格有關(guān)，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；氣質(zhì)項(xiàng)目主題有關(guān)，文化地產(chǎn)的儒雅風(fēng)流，生態(tài)地產(chǎn)的清爽恬靜，運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)的熱情洋溢；

項(xiàng)目的氣質(zhì)是策劃的基礎(chǔ)，也是靈感的源泉；揭開(kāi)產(chǎn)品的外衣，抖落的是一顆顆吸引市場(chǎng)眼球的明珠，他們構(gòu)成產(chǎn)品最強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)組合！

《USP銷(xiāo)售提煉》

USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張（Unique Selling Proposition），簡(jiǎn)稱(chēng)USP理論，是指一個(gè)項(xiàng)目所獨(dú)有的最能打動(dòng)銷(xiāo)售著的核心部分；每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)有很多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，呈現(xiàn)出來(lái)的是巨大的寬度適用性和高度包容性，它更多是一種系統(tǒng)的體驗(yàn)；作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)代理公司，我們需要找出最能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值核心主張，然后加以整合包裝，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的有機(jī)組合，去成就項(xiàng)目的市場(chǎng)傳奇！

環(huán)顧市場(chǎng)，“海飛絲”以“去屑不傷發(fā)”為USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張；樂(lè)百氏礦泉水以“24層凈化”作為USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張；聚眾傳媒以“每天播出不得少于60次”做為USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張；各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都以各自獨(dú)特的銷(xiāo)售主張贏得了一個(gè)市場(chǎng)的熱情追捧！

每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要自己的USP提煉，找到自己最凌厲的攻擊點(diǎn)！

《升  華》

策劃不僅是一個(gè)“量”的把控，還是一個(gè)“質(zhì)”的升華；艷麗的文字堆砌，稱(chēng)不上策劃；簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)羅列也叫不上策劃；策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程！

我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的透視和梳理，找到項(xiàng)目的切入點(diǎn)，力求通過(guò)最薄弱的環(huán)節(jié)攻入市場(chǎng)；

我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的咀嚼和思考，直到能夠真切感受到項(xiàng)目的脈搏！

我們需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析，從而尋找一種最高效的溝通方式！

策劃不是一個(gè)“點(diǎn)”的即興發(fā)揮，策劃也只不是一個(gè)“面”詳盡周到，策劃需要把所有的點(diǎn)所有的面都考慮到；策劃是一張大“網(wǎng)”，他需要能夠網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目有關(guān)的所有思想、咨詢(xún)和信息；策劃是一套漂亮組合拳，他需要前后連貫，一氣呵成！