教練技術(shù)講師張高睿分享保羅.納特(Pull Nutt)，俄亥俄州立大學(xué)費(fèi)希爾( Fischer)商學(xué)院的教授，曾經(jīng)研究人們的決定與結(jié)果之間的關(guān)系。在過(guò)去19年中，納特跟蹤了356個(gè)不同公司的決策者和經(jīng)理們做出決策的成功率。他發(fā)現(xiàn)：50%以上的決策失敗了，這些決策或被很快放棄，或只實(shí)施了一部分，或從來(lái)沒(méi)有被采納。調(diào)查研究的結(jié)果顯示：
·有大約2/3的決策者一旦拿定主意，就不愿意考慮是否還有其他選擇，就把方案提交給高層管理者。如果有人給他們提了建議，他們只會(huì)更加固執(zhí)己見(jiàn)。這些決策中的60%或者被放棄，或者只用到一部分，或者完全失敗。


·81070的經(jīng)理和決策者通過(guò)說(shuō)服和命令的方式推行他們的決定。說(shuō)服和命令的失敗比率分別是53%和65%。失敗的原因不僅僅是決策缺乏充分的思考，更因?yàn)槿藗兺春?。?dú)裁、命令式的管理方式（即使決策中有可取的一面）。


·只有7%的決策，從影響決策的五個(gè)元素入手，是在深入、客觀、真實(shí)的探究后做出的。