課程目的：生活中談判無(wú)處不在，尤其是職場(chǎng)中，很多決策者在面臨很重要的項(xiàng)目時(shí)缺乏應(yīng)對(duì)策略，讓談判陷入僵局，甚至錯(cuò)失良機(jī)而遺憾終生，學(xué)會(huì)重要的商務(wù)談判技巧，可以讓你在職場(chǎng)如魚得水，叱咤風(fēng)云。

一、開局談判的技巧如何塑造完美第一印象

 KFC模式：

成功談判的捷徑談判中誰(shuí)先表態(tài)

怎樣跟對(duì)方開條件

開局不贊同對(duì)方觀點(diǎn)如何應(yīng)對(duì)

什么時(shí)候談價(jià)格最適宜

開價(jià)技巧

如何讓不情愿的買家接受你的價(jià)格

如何使用鉗子策略

二、中場(chǎng)談判技巧

1、如何應(yīng)對(duì)談判中的僵局

如何使用暫置策略

談判中該不該做出讓步

讓步要不要提出條件

必要時(shí)該不該折中

2、如何應(yīng)對(duì)談判中遇到的困境

八種應(yīng)對(duì)談判困境的妙招

 3、如何應(yīng)對(duì)談判的死胡同

重新疏通死胡同的妙招

對(duì)方提要求該怎樣應(yīng)對(duì)

應(yīng)對(duì)中要避免什么

必要時(shí)如何運(yùn)用不道德談判策略

七種不道德談判的妙招

三、終局談判技巧白臉--黑臉策略

什么時(shí)候適合運(yùn)用白臉

-黑臉策略如何運(yùn)用白臉

-黑臉技術(shù)達(dá)到目的

使用蠶食策略的好處

談判中什么情況該讓步

談判中怎樣減少讓步幅度

終局收回意味著什么

終局欣然接受該怎么做

起草合同有講究

3點(diǎn)應(yīng)對(duì)棘手問題

7點(diǎn)控制談判壓力點(diǎn)

四、如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)談判高手

具備哪些你將成為談判高手？

如何發(fā)現(xiàn)談判高手？

談判高手高在哪里？

談判高手能幫你實(shí)現(xiàn)什么？