家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年樓市的不景氣自然會(huì)影響到家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家具賣(mài)場(chǎng)依然銷(xiāo)售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲，家具賣(mài)場(chǎng)的日子著實(shí)不好過(guò)。

  每年的9、10月被稱(chēng)為金九銀十，多數(shù)家具賣(mài)場(chǎng)從9月初開(kāi)始促銷(xiāo)，期間會(huì)經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國(guó)慶黃金周，特別是國(guó)慶長(zhǎng)假，讓家具賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)達(dá)到高潮。此后，“金九銀十”的余溫會(huì)持續(xù)到10月底。一直以來(lái)，國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售情況都被商家視作家家具市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個(gè)市場(chǎng)的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國(guó)慶黃金周7天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)于一個(gè)家具企業(yè)全年銷(xiāo)售額的10%—15%。因此，很多家具企業(yè)將這段時(shí)間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。

  然而今年家具旺季卻爆了冷，不管是中秋或國(guó)慶都未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷(xiāo)場(chǎng)面，一方面是家具賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)多，另一方面卻是少人問(wèn)津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量下滑的原因是多方面的，除了受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，還受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響。家具行業(yè)作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，樓市不景氣自然會(huì)影響到家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家具賣(mài)場(chǎng)依然銷(xiāo)售冷淡。

  除此之外，電商的崛起也是影響家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的另一個(gè)重要原因。如今，家具產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍已從70后人群轉(zhuǎn)移到了80后甚至90后人群，他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家具產(chǎn)品領(lǐng)域。同時(shí)，與70后人群相比，他們有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力和更前衛(wèi)的消費(fèi)理念。家具電商則抓住了這一特點(diǎn)，在今年的“金九銀十”旺季推出了各色活動(dòng)，這在一定程度上搶奪了線下家具賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

  面對(duì)多重壓力，各大家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始尋找出路和突破口，以求扭轉(zhuǎn)局面。其中，有的家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)了自己的電商平臺(tái)，有的尋求與裝飾公司合作。

  如今的家具電商在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡(jiǎn)單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買(mǎi)賣(mài)雙方各得其利，消費(fèi)者無(wú)需在商場(chǎng)中筋疲力盡地尋找自己所需的商品，只需在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可采購(gòu)到各類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，并逐漸成為一種生活時(shí)尚。

  除此之外，還有一些家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們?nèi)腭v。這樣做有兩點(diǎn)好處，一是可以緩解賣(mài)場(chǎng)的招租壓力；二是能為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣。裝飾公司向來(lái)以終端營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，他們吸引來(lái)的客源最終很有可能轉(zhuǎn)化為家具賣(mài)場(chǎng)的潛在客戶(hù)。

  據(jù)了解在創(chuàng)新方面，許多家具商家做出了很多有益嘗試。例如，一些家具賣(mài)場(chǎng)嘗試打造生活購(gòu)物主題公園或新社會(huì)空間，將選購(gòu)家具產(chǎn)品與購(gòu)物、餐飲、休閑、社交等業(yè)態(tài)融為一體，將原本單一的家具賣(mài)場(chǎng)變?yōu)閺?fù)合型的消費(fèi)場(chǎng)所，從而吸引更多客流。

  但無(wú)論家具賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)方式上如何改變，最終都要以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目的，畢竟最終面對(duì)的都是消費(fèi)者，家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的好與壞最終解釋權(quán)歸消費(fèi)者決定。

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   1、爆破促銷(xiāo)：家居商場(chǎng)及單品牌一天做出一個(gè)月的銷(xiāo)量。

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