想借助電子商務(wù)獲利？你需要引入完整的執(zhí)行體系！ 【1】“執(zhí)行體系”是什么： 幾乎所有的總裁培訓(xùn)講座，都不能破解“課上聽(tīng)聽(tīng)很激動(dòng)、回去不知如何動(dòng)”的頑疾。 即便出現(xiàn)一些自我標(biāo)榜了“實(shí)戰(zhàn)”和“落地”的講座，大多也只是個(gè)噱頭而已：事實(shí)上只是加入了一些很久以前的、早已過(guò)時(shí)操作方法和心得，但是由于老板學(xué)員們之前從未接觸過(guò)，所以常會(huì)將這些東西當(dāng)廢為寶。 有些講師一年四季高調(diào)穿梭于全國(guó)各地搞培訓(xùn)，很懷疑他們的東西還是否能與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)這些頻繁露臉于市、基本不見(jiàn)企業(yè)受益的案例，那基本上就可斷定是個(gè)忽悠。參加這種學(xué)習(xí)，最大的收獲也就是得個(gè)身心愉快：這與聽(tīng)了一場(chǎng)單口相聲的感覺(jué)差不多，唯一區(qū)別就是這相聲的素材，換成了管理和營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)老板參加學(xué)習(xí)的根本目的，是為了優(yōu)化管理、提升銷(xiāo)售。 執(zhí)行體系 就是“讓學(xué)員掌握全局理念、向?qū)W員傳授明確方法、給學(xué)員制定標(biāo)準(zhǔn)流程”。 【2】“執(zhí)行體系”有什么用： 今天，每個(gè)老板都很明白：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能輕而易舉地給企業(yè)帶來(lái)很多業(yè)務(wù)。但是，由于沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)歷和知識(shí)，每個(gè)老板又都會(huì)覺(jué)得只有方向、沒(méi)有方法，所以根本無(wú)從下手。 黃偉老師《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》重點(diǎn)解決的，正是“如何下手”的問(wèn)題。 完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員至少在以下幾個(gè)方面會(huì)發(fā)生巨大提升： （1）你將胸有成竹地知道，所轄企業(yè)接下來(lái)該做些什么，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)輕松提升銷(xiāo)售額； （2）你將胸有成竹地知道，如何去組建合適自己企業(yè)規(guī)模電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)執(zhí)行你的電商銷(xiāo)售規(guī)劃； （3）你將胸有成竹地知道，招來(lái)的人如何給他們分工、如何考察他們的工作成效； （4）你將胸有成竹地知道，你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上的投入規(guī)模、以及實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)效周期； 一切都盡在把控之中！ 【3】“執(zhí)行體系”內(nèi)容構(gòu)成： 多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我得到一個(gè)啟示：很多企業(yè)，最終并沒(méi)能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上收獲明顯效益，根本原因是沒(méi)有合適的人才，去把這些學(xué)到的方法落實(shí)執(zhí)行。 用老板自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“招不到合適的人哇。。?！边@句話(huà)好像有點(diǎn)萬(wàn)能：企業(yè)遇到什么困境和瓶頸，用這句話(huà)套一套，都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)道理。 這是因?yàn)椋阂磺袘?zhàn)略最終皆需具體戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也概莫能外，那么人，就是將一切落地執(zhí)行的關(guān)鍵，所以哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，很大程度上都是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)的人出了問(wèn)題。 而大部分企業(yè)，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，根本還不具備將所學(xué)執(zhí)行落地的人，所以學(xué)而不能用的情況比比皆是了。 因此黃偉《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》的一個(gè)重要模塊，就是“企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建與管理”，主要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容： 【 內(nèi)容一 】企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建與管理 （1）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建：到底是用現(xiàn)有崗位兼作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還是安排專(zhuān)人專(zhuān)做營(yíng)銷(xiāo)，以及如何招到合適的人才？ （2）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)分工：人有了，該安排他們干些什么，如何分配他們的工作量？ （3）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)考核：任務(wù)安排了，都在埋頭苦干，但除了發(fā)布的信息可以量化統(tǒng)計(jì)，實(shí)際效果該如何考核？ （4）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬：能人跳槽，庸人不走，老板頭之大。如何設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)能者留、庸者走？ 學(xué)員們?cè)谡n程中將找出最適合自身企業(yè)特性的答案。 有了優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)，只要確定了正確的方法，那么銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，只是事情做對(duì)了的必然結(jié)果 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法如同十八般兵器，花樣繁多，即便是把范圍縮小到工業(yè)品企業(yè)適用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，仍舊還有如下這些主流方案： 1. 百度體系：免費(fèi)排名優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名廣告（SEM）、 2. 阿里體系：網(wǎng)銷(xiāo)寶投放、免費(fèi)排名優(yōu)化 3. 平臺(tái)體系：B2B平臺(tái)海量信息發(fā)布、分類(lèi)平臺(tái)海量信息發(fā)布 4. SNS體系：博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo) 5. 新媒體系：微信營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo) 6. 精準(zhǔn)體系：郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo) 在此，黃偉老師要特別提示一下：十八般兵器樣樣會(huì)耍的，一般是倉(cāng)庫(kù)保管員；真正的高手，只耍幾件最適合的兵器。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是這個(gè)道理。因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，因此必須只選用投入產(chǎn)出比最佳的方案。 黃偉老師針對(duì)工業(yè)品企業(yè)買(mǎi)家的市場(chǎng)特性，用多年的時(shí)間進(jìn)行了反復(fù)的研究測(cè)試和實(shí)踐積累，最終確定了一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組合包，可以讓企業(yè)以最佳的投入，最大化地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的推廣。 在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》課程里，黃偉老師將詳細(xì)到位地向?qū)W員傳授這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合。學(xué)員們?cè)趨⒓优嘤?xùn)時(shí)，有條件的可以帶上筆記本和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡，便于當(dāng)場(chǎng)對(duì)各自的企業(yè)進(jìn)行分析拆解。 【 內(nèi)容二 】工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合包 （1）《百度首頁(yè)之王》系統(tǒng)班全部?jī)?nèi)容。詳情請(qǐng)點(diǎn)擊這里查看：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1371449867 （2）免費(fèi)B2B平臺(tái)地毯式信息營(yíng)銷(xiāo)。 詳情請(qǐng)點(diǎn)擊這里查看：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1363319697 （3）SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵歸根結(jié)底就是“塑造信任”，沒(méi)有信任，一切營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)吹噓。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念就是“賣(mài)產(chǎn)品不如買(mǎi)自己”， 那么如何將這個(gè)理念化解成為具體的實(shí)戰(zhàn)手法，又該如何去分配執(zhí)行？在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》課程里，黃偉老師將為你提供詳細(xì)的闡述。 先例舉以上三點(diǎn)，更多內(nèi)容有待您親自前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)收取 【內(nèi)容三】讓到潛在客戶(hù)看到你的產(chǎn)品信息就想向你詢(xún)單 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了兩大派別：流量派和頁(yè)面派。 流量派主張要想盡一切辦法“被客戶(hù)看到”，頁(yè)面派則是對(duì)前者嗤之以鼻，號(hào)稱(chēng)“來(lái)了不買(mǎi)有啥用”。 其實(shí)這兩者都是有私心的：前者不懂成交心理，后者搞不定推廣手法，所以往往從他們的公開(kāi)言論中，便可看出他們的短處。 事實(shí)上，流量和轉(zhuǎn)化，是銷(xiāo)售成交鏈條上緊緊相扣的兩個(gè)環(huán)節(jié)，就像嘴巴和腸胃，如果誰(shuí)非要說(shuō)哪個(gè)對(duì)成長(zhǎng)更重要，那么這個(gè)人要么就是真無(wú)知，要么就是欲蓋彌彰。 黃偉老師給大家總結(jié)了一個(gè)十分簡(jiǎn)單的公式，揭示了銷(xiāo)售量提高的真理： 銷(xiāo)量 = 看到你信息的人數(shù) × 詢(xún)單轉(zhuǎn)化 × 成交轉(zhuǎn)化 這是一個(gè)最最簡(jiǎn)化版的銷(xiāo)售真理， 實(shí)際情況會(huì)復(fù)雜些，但是根本原理不變，這就是所謂的大道至簡(jiǎn)。 由此，我們可以看出，影響銷(xiāo)量的因素，歸納起來(lái)就三點(diǎn)： （1）看到信息的人數(shù)：這個(gè)不用說(shuō)，想方設(shè)法推廣； （2）詢(xún)單轉(zhuǎn)化率：就是潛在客戶(hù)到達(dá)你的頁(yè)面后，有多少人會(huì)提起電話(huà)，或者點(diǎn)開(kāi)在線(xiàn)客服詢(xún)單了； （3）成交轉(zhuǎn)化率：已經(jīng)開(kāi)始溝通詢(xún)單的，便是潛在準(zhǔn)客戶(hù)，有多少人最終成交了。 這三個(gè)環(huán)節(jié)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的提升，都能導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售額的提升，無(wú)視其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的人，便是無(wú)知。 不必追加投入，也能立即提升銷(xiāo)量 如何讓到訪(fǎng)的潛在客戶(hù)，不是看了就走，而是更多地產(chǎn)生詢(xún)單行為？這就取決于你企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，是否符合了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)：這就像兩個(gè)偶遇的年輕男女，對(duì)眼的那一刻，是否來(lái)電。 那么如何讓偶然進(jìn)入我們企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶(hù)對(duì)我們“來(lái)電”？ 在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》課程里，黃偉老師將向各位學(xué)員揭示一套成熟的方法，只要按照這套方法，重新編排一下產(chǎn)品網(wǎng)站的文案，幾乎沒(méi)有任何成本，銷(xiāo)量就能得到提高。（到這里查看《不必追加營(yíng)銷(xiāo)投入，也能立即提升銷(xiāo)量》：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1369286253） 【4】其它相關(guān)信息： 學(xué)習(xí)效果展示（90天后，您的企業(yè)也將開(kāi)始呈現(xiàn)這樣的效果）： 這是一個(gè)官網(wǎng)100個(gè)詞免費(fèi)登上百度首頁(yè)、直接導(dǎo)致企業(yè)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%的案例，點(diǎn)擊查看： https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1355506132 這是一個(gè)官網(wǎng)1000個(gè)詞免費(fèi)登上百度首頁(yè)、實(shí)現(xiàn)日近準(zhǔn)個(gè)訪(fǎng)客3萬(wàn)、日銷(xiāo)售超過(guò)5萬(wàn)的案例，點(diǎn)擊查看： https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1356465950 課程報(bào)名相關(guān)信息： （1）為保證教學(xué)及輔導(dǎo)質(zhì)量，每月僅開(kāi)設(shè)一期，每期僅限額招收10家學(xué)員企業(yè)，以學(xué)費(fèi)到賬為先后順序排列，當(dāng)期額滿(mǎn)則排入下期。7月27號(hào)班已預(yù)定完畢，目前報(bào)名可排入8月31號(hào)上海班； （2） 8月31號(hào)上海班學(xué)習(xí)投資為12800元（負(fù)責(zé)人1人 + 操作者2人 + 90天官網(wǎng)1對(duì)1輔導(dǎo) + 確保見(jiàn)效之承諾） 黃偉老師對(duì)學(xué)員企業(yè)的鄭重承諾： 凡按照要求參加學(xué)習(xí)和完成操作的學(xué)員企業(yè)，如果開(kāi)始實(shí)施90天內(nèi)未見(jiàn)到明顯成效，黃偉老師將無(wú)條件向您退還全額學(xué)費(fèi)，并賠償您的來(lái)回交通、食宿費(fèi)用。 —— 如果不能為您的企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值，就沒(méi)有資格接受您的任何投資。 黃偉老師獨(dú)創(chuàng)的“老板 + 員工 + 輔導(dǎo)”三位一體系統(tǒng)化培訓(xùn)模式，一次投資，永久收益，這是簡(jiǎn)單外包所不能實(shí)現(xiàn)的 立即添加黃偉老師的專(zhuān)用QQ號(hào)：46238 確認(rèn)詳情 若想在下半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的重大突破，黃偉《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系》現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)！