著名社會(huì)學(xué)家、斯坦福大學(xué)教授 Mark Granovetter，曾在 70年代研究了在波士頓近郊居住的專業(yè)人士、技術(shù)人員和經(jīng)理人員是怎么找到工作的，并把研究結(jié)果作為他在哈佛大學(xué)的博士論文發(fā)表。Granovetter找到 282 人，從中隨機(jī)選取 100 人做面對(duì)面的訪問(wèn)。發(fā)現(xiàn)其中通過(guò)正式渠道申請(qǐng)，比如看廣告投簡(jiǎn)歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到的工作——當(dāng)宅男們還糾結(jié)于簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)才好時(shí)，一半以上的工作機(jī)會(huì)已經(jīng)讓那些有關(guān)系的人先拿走了。

所謂多個(gè)朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？ Granovetter發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見(jiàn)面的“強(qiáng)聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。在這些靠關(guān)系找到工作的人中只有 16.7%經(jīng)常能見(jiàn)到他們的這個(gè)“關(guān)系”，也就是每周至少見(jiàn)兩次面。而 55.6%的人用到的關(guān)系人僅僅偶然能見(jiàn)到，意為每周見(jiàn)不到兩次，但每年至少能見(jiàn)一次。另有 27.8%的幫忙者則一年也見(jiàn)不到一次。也就是說(shuō)大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見(jiàn)面的人。這些人未必是什么大人物，他們可能是已經(jīng)不怎么聯(lián)系的老同學(xué)或同事，甚至可能是你根本就不怎么認(rèn)識(shí)的人。他們的共同特點(diǎn)是都不在你當(dāng)前的社交圈里。

Granovetter對(duì)這個(gè)現(xiàn)象有一個(gè)解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道有一個(gè)這樣的工作機(jī)會(huì)，他們又怎么會(huì)知道？只有“弱聯(lián)系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。Granovetter把這個(gè)理論推廣成一篇叫做《弱聯(lián)系的強(qiáng)度》的論文，此文有可能是史上被引用次數(shù)最多的社會(huì)學(xué)論文，大概超過(guò)了兩萬(wàn)次。這個(gè)研究的數(shù)據(jù)如此簡(jiǎn)陋，思想如此簡(jiǎn)單，然而其影響是深遠(yuǎn)的。現(xiàn)在“弱聯(lián)系”這個(gè)概念已經(jīng)進(jìn)入勵(lì)志領(lǐng)域。