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孫軍正:孫老師：如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈

執(zhí)行力

2016-01-20 59390

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）

如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈

——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》

影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈的因素很多，包括人口、經(jīng)濟(jì)、文化、政策和法律、技術(shù)、生態(tài)環(huán)境，這些都能夠?qū)Ρ拘袠I(yè)造成很大的影響。企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈實(shí)際上就是存活之理，也就是知地邏輯——時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。

因此企業(yè)要在審時(shí)度勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)三層業(yè)務(wù)鏈做出戰(zhàn)略性的安排：

第一個(gè)層面：維持或者革新的核心業(yè)務(wù)。

這一層面的核心業(yè)務(wù)是企業(yè)中正在贏利的業(yè)務(wù)，因此要進(jìn)一步的拓展和守衛(wèi)。具體的實(shí)施有以下幾個(gè)方面：（1）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；（2）戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃；（3）資源決策；（4）制定預(yù)算。

第二個(gè)層面：建立中的新興核心業(yè)務(wù)。

這一層面的核心業(yè)務(wù)是企業(yè)未來(lái)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，我們要利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位，建立新興的核心業(yè)務(wù)。具體的實(shí)施包括兩個(gè)方面：（1）業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略；（2）對(duì)新興業(yè)務(wù)的規(guī)劃。

第三個(gè)層面：創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù)

這一層面是孕育企業(yè)未來(lái)核心任務(wù)的土壤，更是企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)。具體的實(shí)施也包括兩個(gè)方面：（1）項(xiàng)目的初步計(jì)劃；（2）項(xiàng)目的里程碑。

企業(yè)在規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈的時(shí)候，要從評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)開(kāi)始，確定哪些業(yè)務(wù)是有現(xiàn)金流的，哪些業(yè)務(wù)是支撐企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的。首先業(yè)務(wù)評(píng)估要從外部行業(yè)和內(nèi)部業(yè)務(wù)兩個(gè)緯度考慮。企業(yè)考慮行業(yè)緯度，正是為了弄清楚這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有錢(qián)賺？值不值的去賺？企業(yè)考慮企業(yè)業(yè)務(wù)，正是對(duì)自身的業(yè)務(wù)賺錢(qián)能力的現(xiàn)狀作出評(píng)價(jià)。

其次業(yè)務(wù)評(píng)估要有具體的標(biāo)準(zhǔn)和指數(shù)。業(yè)務(wù)評(píng)估主要從市場(chǎng)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)方面考慮，根據(jù)所設(shè)計(jì)的具體指標(biāo)以及各指標(biāo)所賦予的權(quán)重，得出兩個(gè)評(píng)分，然后建立坐標(biāo)系，從而劃分出各個(gè)業(yè)務(wù)的位置。

市場(chǎng)吸引力的評(píng)估包括以下幾個(gè)參數(shù)：①市場(chǎng)規(guī)模；②行業(yè)增長(zhǎng)速度；③行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估包括以下幾個(gè)參數(shù)：①毛利率；②銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)度；③利潤(rùn)率；④客戶的滿意度。

企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的綜合評(píng)估，可以準(zhǔn)確的劃分出核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)的主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是：第一，當(dāng)前利潤(rùn)的重要來(lái)源，也就是保持現(xiàn)金流的主要業(yè)務(wù)；第二，保障市場(chǎng)發(fā)展急需的資源，保證企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是：第一，將會(huì)是企業(yè)三年后的重要利潤(rùn)來(lái)源，擁有可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)；第二，有強(qiáng)大的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的支持，準(zhǔn)確的說(shuō)，可以利用企業(yè)現(xiàn)有資源，而不必有格外的花費(fèi)。

種子業(yè)務(wù)的主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是：第一，部分可以成為企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的重要來(lái)源，需要普遍培養(yǎng)重點(diǎn)選拔；第二，投入的資金要少，但是做的事情要多；第三，在培養(yǎng)和選拔的過(guò)程中，不斷的探索新的可能性。

對(duì)于成功的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，合理的規(guī)劃企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈，不僅是對(duì)企業(yè)家管理功力的檢驗(yàn)，而是企業(yè)從現(xiàn)在到未來(lái)不斷發(fā)展的有利保證。規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈就是為了完善三層業(yè)務(wù)鏈，而使其在任何情況下都為企業(yè)提供現(xiàn)金流，只要三層業(yè)務(wù)鏈不發(fā)生任何的斷裂，企業(yè)就能夠在贏利的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展壯大，最終達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專(zhuān)家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷?zhuān)注，所有專(zhuān)業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011