文/實戰(zhàn)執(zhí)行力導師孫軍正

1 、執(zhí)行“變味”

執(zhí)行一項制度，本來是對企業(yè)負責的表現(xiàn)，但是有時卻被二傳手演繹成爭權奪利的交易，便它它全變了味。例如副總與外商簽訂了一項購買大型設備的意向書，總經理要求調研部進行進一步的市場調研，核實供貨方的資信，隨時掌握該設備的市場行情，這本來是對公司負責。但是調研部部長卻認為這是對副總的不信任，是總經理與副總的爭權奪利，他要么從中平衡，要么從中漁利，失去了調研的客觀性。

2、 緩沖虛置

推出一項管理舉措本來是想加大管理力度，糾正某種不良現(xiàn)象。二傳手執(zhí)行時卻顧慮重重，設法減緩處罰力度，落實下去時便成了蜻蜓點水。例如新制度規(guī)定連續(xù)遲到三次扣除半個月的工資，考勤人員考勤登記時卻把連續(xù)三次遲到的事實變成了“累計”遲到三次，月底兌現(xiàn)罰款時又把第三次遲到改為請假，免除了對遲到者的更嚴厲的處罰。

3 消積抵消

企業(yè)推出一項管理舉措本來是想增強職工的責任心，提高經濟效益，可是二傳手發(fā)現(xiàn)落實這項舉措不能給自己帶來更多的好處時，就消積應付，結果形成了新的問題，抵銷了增效措施的作用。例如企業(yè)將銷售人員的獎金與銷售件數(shù)掛鉤改為與利潤掛鉤，于是銷售部負責人對利潤低的產品就不安排人員銷售，結果造成這部分產品大量積壓。

4 斷章取義

二傳手在執(zhí)行一項管理舉措時采取實用主義的態(tài)度，把各項舉措對立起來，把同一規(guī)定的內容肢解開來，斷章取義，與有關方面討價還價。例如企業(yè)有關部門要求門衛(wèi)人員注意搞好大門的環(huán)境衛(wèi)生和綠化維護工作。直接管理門衛(wèi)的保衛(wèi)部門負責人卻給予拒絕，理由是廠里規(guī)定門衛(wèi)人員要堅守崗位，做好外來人員登記，怎么能擅離職守去打掃衛(wèi)生？

5 借機循私

企業(yè)推出了控制有效資源，維護企業(yè)權益的舉措，二傳手在執(zhí)行時卻趁機將有關資源占為己有成名將企業(yè)的控制變?yōu)閭€人的“壟”斷。比如公司要求經營人員加強與客戶的聯(lián)絡，收集有關客戶的信息。于是經營部負責人就借機籠絡個人與客戶的感情，以自己掌控客戶信息的便利為代價要求客戶解決自己子女出國留學、安排工作等問題。

6 惡意延伸

一項管理舉措的推出往往具有針對性，有時如果條件變化，就應迅速給予調整?？墒嵌魇衷谶@種情況下卻借機繼續(xù)行事以套取個人好處。例如國際市場銻金屬供不應求，企業(yè)派員投資開發(fā)銻礦。但是因為國家政策調整，銻金屬原礦價格猛跌。企業(yè)派出去的代表得知這一情況后不及時報告，反而加緊按企業(yè)原定的計劃和授權大舉投資。

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