戰(zhàn)略規(guī)劃，好像是一個(gè)比較虛化的名詞，對(duì)大部分人而言，“空虛”一詞是對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)，很多公司、包括偏向于市場(chǎng)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，在談到戰(zhàn)略時(shí)，也是滿(mǎn)不在乎的表情，認(rèn)為戰(zhàn)略只是空談而已。戰(zhàn)略一詞有專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)驮俨蝗グ醽?lái)，不過(guò)通俗來(lái)講，戰(zhàn)略無(wú)非就是根據(jù)各種綜合因素的變化及規(guī)律，為企業(yè)制定可持續(xù)性發(fā)展的規(guī)劃，看起來(lái)簡(jiǎn)單的話(huà)題，內(nèi)里卻是包含了經(jīng)其豐富的思想，一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，全在戰(zhàn)略里體現(xiàn)。

    隨著各種高級(jí)人才的涌入中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)的點(diǎn)子、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾乎要銷(xiāo)聲匿跡，雖然國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司依然能為企業(yè)提出品類(lèi)獨(dú)特的新鮮概念，但沒(méi)有戰(zhàn)略支撐下的產(chǎn)品概念，如同沒(méi)有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營(yíng)銷(xiāo)公司受制于沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，進(jìn)行的大多只是針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，卻無(wú)法為企業(yè)進(jìn)行整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)發(fā)展相對(duì)茫然的所有。

    我們從來(lái)不排斥先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的說(shuō)法，但先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的基點(diǎn)卻是企業(yè)發(fā)展階段的粗線(xiàn)條時(shí)段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線(xiàn)條之后再進(jìn)行細(xì)線(xiàn)條的梳理，但此也并不能說(shuō)明沒(méi)有戰(zhàn)略，先粗后細(xì)也是戰(zhàn)略的一種簡(jiǎn)言，關(guān)鍵是何時(shí)粗何時(shí)細(xì)，粗到何種程度，哪些資源來(lái)支撐，這就是戰(zhàn)略的高度了。

    單純的對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃出來(lái)的成果，弱點(diǎn)就是處在短視的處境，很多營(yíng)銷(xiāo)工作只是憑借對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析后，采取通過(guò)命名新品類(lèi)、提煉新賣(mài)點(diǎn)的做法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這也是目前營(yíng)銷(xiāo)工作比較慣用的手法。

    企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐表明，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實(shí)施同樣重要。一個(gè)良好的戰(zhàn)略?xún)H是戰(zhàn)略成功的前提，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)的保證。另一方面，如果企業(yè)沒(méi)有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略，但是在戰(zhàn)略實(shí)施中，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處，那也有可能最終導(dǎo)致戰(zhàn)略的完善與成功。當(dāng)然，如果對(duì)于一個(gè)不完善的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施中又不能將其扭轉(zhuǎn)到正確的軌道上，就只有失敗的結(jié)果。

    戰(zhàn)略可以將"事業(yè)理論"轉(zhuǎn)變成行動(dòng)。它的目的是使企業(yè)在變化莫測(cè)的環(huán)境中，能夠達(dá)成希望獲得的結(jié)果。戰(zhàn)略使一個(gè)企業(yè)能夠果斷地把握機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略也是事業(yè)理論的試金石。如果戰(zhàn)略不能產(chǎn)生預(yù)期的效果，往往是事業(yè)理論需要重新思考的第一個(gè)嚴(yán)重警訊。

    同時(shí)，出乎意料的成功也是事業(yè)理論需要重新思考的征兆。一個(gè)企業(yè)只有在擁有了一套戰(zhàn)略以后，才能判定一個(gè)機(jī)會(huì)是否真的是機(jī)會(huì)。否則，就無(wú)法判斷組織是往預(yù)期的方向前進(jìn)，還是走上了歧途，分散了資源。

    我們必須從這一前提出發(fā)，即預(yù)測(cè)并不是值得稱(chēng)道的人類(lèi)行為，而且，短時(shí)期的預(yù)測(cè)也沒(méi)有什么價(jià)值。戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要，正因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)不是戰(zhàn)略規(guī)劃，還有另一個(gè)更有力的理由。那就是預(yù)測(cè)試圖找出事件發(fā)展的必經(jīng)之路，或至少是一個(gè)概率范圍。

    但是，企業(yè)的問(wèn)題是獨(dú)特的事件，它將改變概率。企業(yè)的世界，是一個(gè)社會(huì)的世界，而不是物理的世界。企業(yè)之所以能有所貢獻(xiàn)，正是促成某項(xiàng)"特定事件"之出現(xiàn)；也就是所謂“創(chuàng)新”——改變經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)狀況或政治狀況的“創(chuàng)新”。

    一項(xiàng)規(guī)劃如果只規(guī)定了要做的新的和增加的事物，而沒(méi)有規(guī)定要擺脫的舊的和無(wú)生產(chǎn)力的事物，那就不可能取得成果。它將始終是一個(gè)規(guī)劃，而不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。但是，絕大多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃中卻沒(méi)有提出擺脫過(guò)去的決策——也許這正是使這些規(guī)劃未能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)主要原因。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）