中國(guó)企業(yè)需要新的戰(zhàn)略

    2000／2001年是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的“大拐點(diǎn)”，也就是說(shuō)，在此之前與之后，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)上的變化。這種變化客觀上要求中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變思維方式，否則就會(huì)陷入戰(zhàn)略困境，而找不到出路。

    997年底，短缺經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束，已使中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境開(kāi)始變化，進(jìn)入WTO則使成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生質(zhì)的變化：競(jìng)爭(zhēng)加劇，向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏；在國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)中，平均而言，中國(guó)企業(yè)處于弱小地位。這種新的環(huán)境條件，起碼會(huì)存在15～20年。在這種變化，即進(jìn)入新的環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變其戰(zhàn)略思維。

    20世紀(jì)80、90年代，中國(guó)企業(yè)在自然成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上所做的戰(zhàn)略選擇，占主導(dǎo)地位的是多元化戰(zhàn)略。在新的時(shí)期里，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的主導(dǎo)戰(zhàn)略應(yīng)該是歸核化和專(zhuān)業(yè)化—大企業(yè)主要是歸核化，中小企業(yè)是專(zhuān)業(yè)化。

    在新環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)必須在指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略選擇、發(fā)展支點(diǎn)等方面轉(zhuǎn)變思維方式。對(duì)過(guò)去的描述是：多元化戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)導(dǎo)向、資源整合、依賴(lài)政府關(guān)系等。我們認(rèn)為，導(dǎo)致2000年以前中國(guó)企業(yè)狀況的原因主要是當(dāng)時(shí)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，以及該環(huán)境造成的“我也能”戰(zhàn)略思維。其的主要特點(diǎn)是：“你做什么，我也做什么。”在其指導(dǎo)下，我們不難看到“一窩蜂”、“跟風(fēng)”、“趨同”、“同質(zhì)化”等現(xiàn)象。“你怎么做，我也怎么做。”在其指導(dǎo)下，我們又看到了“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)大戰(zhàn)”等現(xiàn)象。

    在新環(huán)境中，“我也能”戰(zhàn)略思維的有效性大大降低，以至許多企業(yè)家發(fā)出了“錢(qián)越來(lái)越不好賺”的感慨。在環(huán)境變化要求和過(guò)去成功戰(zhàn)略無(wú)效的雙重因素作用下，中國(guó)企業(yè)迫切需要戰(zhàn)略的指導(dǎo)。

    中國(guó)企業(yè)需要什么樣的戰(zhàn)略？

    需要是尋找的起點(diǎn)，尋找合適的東西來(lái)滿(mǎn)足需要?jiǎng)t更為重要。中國(guó)企業(yè)到底需要什么樣的戰(zhàn)略作為指導(dǎo)呢？答案是：適合中國(guó)企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略。這就引發(fā)了三個(gè)問(wèn)題：一是中國(guó)企業(yè)的實(shí)際狀況是什么樣的；二是可供選擇的戰(zhàn)略有哪些，各種戰(zhàn)略的內(nèi)容和特性又是什么；三是如何根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇適用于自身的戰(zhàn)略并進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

    從全球視角來(lái)看（必須從這個(gè)視角來(lái)看），中國(guó)企業(yè)具有兩大明顯的特征：一是后發(fā)者；二是弱小者。后發(fā)者是指在全球產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)不是產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者／先行者。當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始從事該產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家已有不少的企業(yè)在從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這是由現(xiàn)代全球產(chǎn)業(yè)通常發(fā)端于發(fā)達(dá)國(guó)家所決定的。當(dāng)然，也有極少數(shù)例外的產(chǎn)業(yè)，例如中醫(yī)、中藥。即使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，從現(xiàn)代意義上講，中國(guó)企業(yè)也難以稱(chēng)得上是開(kāi)創(chuàng)者／先行者。

    弱小者是指全球企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的比較，中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)（主要以規(guī)模而論），即使是進(jìn)入世界500大的企業(yè)，在其行業(yè)中仍然有比中國(guó)企業(yè)更大的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是弱者（主要以實(shí)力／競(jìng)爭(zhēng)力而論），具體表現(xiàn)在市場(chǎng)地位、品牌影響力、制定規(guī)則的能力等方面。只有極少數(shù)中國(guó)企業(yè)在某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擁有強(qiáng)者地位，例如中集集團(tuán)（000039，股吧）的干貨集裝箱業(yè)務(wù)，振華港機(jī)的集裝箱起重機(jī)，格蘭仕集團(tuán)的微波爐等。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）