做銷售，第一是要弄清楚自己推銷的產(chǎn)品和服務(wù)到底能給目標(biāo)客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值，然后就是找到你的目標(biāo)客戶與用戶，向他說(shuō)明和展現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務(wù)所能帶給他的價(jià)值與感受。搞不清誰(shuí)是有效的目標(biāo)客戶，見人就抓，見人就死推硬賣的銷售員，要么是無(wú)知，要么就是被邪教式的培訓(xùn)洗壞了腦，損人且不利己…

愿做銷售5個(gè)理由：一、超過70%CEO出身銷售；二、好好做三年銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；三、銷售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)；四、銷售是能帶來(lái)最豐厚收益的職業(yè)；五、銷售是最容易找工作的職業(yè)，生命周期長(zhǎng)，可以HAPPY地干到五十歲。

【銷售7秒鐘決定第一印象】營(yíng)造完美第一印象，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力：①有禮：美由心生，禮行于外；②有節(jié)：自信而非自戀，從容而非焦慮；③有型：衣扮得體比名牌重要，肢體比語(yǔ)言重要；④有心：直視對(duì)方眼睛，真誠(chéng)微笑；⑤有聲：說(shuō)話語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)比內(nèi)容本身重要。
【95%以上的客戶都會(huì)告訴銷售人員他們沒有需求】主要原因：1、沒有找到合適的關(guān)鍵人；2、缺乏信任感；3、客戶正在使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并感到滿意；4、客戶認(rèn)為改變現(xiàn)狀不重要；5、客戶不知道現(xiàn)狀可以改變；6、客戶不相信可以改變現(xiàn)狀；7、銷售人員把握不住客戶需求。
【經(jīng)典的客戶關(guān)系十定律】?客戶想體會(huì)到受重視；?客戶渴望受到欣賞；?客戶不是對(duì)你感興趣；?客戶追求成功和幸福；?客戶想讓你傾聽和理解；?客戶在購(gòu)買前須感覺值得；?客戶根據(jù)情緒購(gòu)買，但邏輯上為自己辯護(hù)；?客戶的注意力持續(xù)時(shí)間很短；?客戶想讓你表現(xiàn)真正的興趣；?客戶想要教你一些東西。