《采購(gòu)管理創(chuàng)新與持續(xù)降本》課程大綱

(主講：吳誠(chéng)博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

• 采購(gòu)與供應(yīng)商合作模式，該如何管理創(chuàng)新？

• 集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

• 如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購(gòu)總成本？

• 如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫(kù)存？降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？……

  吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?/span> 特聘教授），將與您一起分享“采購(gòu)管理創(chuàng)新與持續(xù)降本”知識(shí)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的采購(gòu)管理創(chuàng)新與持續(xù)降本策略……

  【培訓(xùn)對(duì)象】

  采購(gòu)、技術(shù)、質(zhì)量、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、審計(jì)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作崗位。

  【課程特點(diǎn)及受益】

      本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系的創(chuàng)新模式、采購(gòu)戰(zhàn)略分析、供應(yīng)商合作模式分析、采購(gòu)總成本控制的決策機(jī)制。本課程結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略創(chuàng)新、總成本控制策略，并得以從中受益。

  【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

   【課程大綱】

   第一部分：采購(gòu)理念的變遷與供應(yīng)商管理體系的創(chuàng)新

1. 現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)模式的創(chuàng)新探討

• 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代采購(gòu)理念的差異分析

• 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

• 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式對(duì)比分析

• 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴？）

• 推式、拉式采購(gòu)策略分析

• 第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

• 基于戰(zhàn)略合作理念下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

• 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的職能與使命的創(chuàng)新思考

• 同步采購(gòu)：采購(gòu)前移、參與全過(guò)程

• 集中采購(gòu)：組織、規(guī)模、決策

• 全球化采購(gòu)：質(zhì)量最好、價(jià)格合理

• 電子商務(wù)采購(gòu)：快捷、透明

• 模塊化采購(gòu)：部分工序轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商

• 伙伴關(guān)系建立：與供應(yīng)商建立伙伴型關(guān)系……

1. 采購(gòu)業(yè)務(wù)與周邊業(yè)務(wù)的關(guān)系理解

• 采購(gòu)業(yè)務(wù)是采購(gòu)部的業(yè)務(wù)嗎？

• 采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析（如何協(xié)同？）

• 采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷(xiāo)售\計(jì)劃的關(guān)系分析（如何協(xié)同？）

• 采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析（如何協(xié)同？）

• 采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流\倉(cāng)儲(chǔ)的關(guān)系分析（如何協(xié)同？）

1. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

• 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

• 如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

• 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

• 大宗原材料類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

• 備品備件類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

• 消耗類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析……

1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

• 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程

• 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

• 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

• 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

• 供應(yīng)商績(jī)效管理流程（……）

1. 供應(yīng)商管理體系設(shè)計(jì)及績(jī)效分析

• 模型1：QCT

• 模型2：QCDS

• 模型3：TQRDC

• 模型4：5R……

• 計(jì)劃交付率

• 成本優(yōu)勢(shì)

• 材料合格率（PPM，批次合格率）

• 配合度與服務(wù)水平

• 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

• 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

• 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

• 案例：“華為”采購(gòu)理念、組織流程體系、及采購(gòu)模式的詳細(xì)介紹；

• 案例：“哈藥”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

第二部分：采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)的差異化分析與管理創(chuàng)新

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與設(shè)計(jì)的原則

• 原則1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購(gòu)”的原則

• 原則2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

• 原則3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

• 原則4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

• 原則5：堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則

• 原則6：堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化招標(biāo)的原則……

1. 品類(lèi)差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定

• 戰(zhàn)略1：一般性商品或物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略2：低附加值品類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略3：高附加值品類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷品類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略5：價(jià)格頻繁波動(dòng)品類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略6：配套品類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略7：工程類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略8：客供類(lèi)或客戶(hù)指定物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略9：設(shè)備類(lèi)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略分析

• 戰(zhàn)略10：備品備件類(lèi)的采購(gòu)戰(zhàn)略分析……

1. 供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分析與制定

• 戰(zhàn)術(shù)1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)策略分析

• 戰(zhàn)術(shù)2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)策略分析

• 戰(zhàn)術(shù)3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)策略分析

• 戰(zhàn)術(shù)4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)策略分析

• 戰(zhàn)術(shù)5：買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

• 戰(zhàn)術(shù)6：賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

• 戰(zhàn)術(shù)7：均勢(shì)的管理策略……

• 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

• 如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)？

• 如何管理配額？……

1. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作模式創(chuàng)新 

• 電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

• 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

• 一攬子訂單的合作模式評(píng)估

• VMI\JIT的合作模式評(píng)估

• 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

• Milk-Run\“糖果人”的合作模式評(píng)估

• 第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

• 案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

• 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第三部分：采購(gòu)計(jì)劃管理與庫(kù)存成本控制策略

1. 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

• 如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

• 需求預(yù)測(cè)制定策略分析

• 一線(xiàn)人員意見(jiàn)法

• 專(zhuān)家意見(jiàn)法

• 情景分析法

• 德?tīng)柗品?/span>

• 市場(chǎng)測(cè)試法

• 定量分析法

• 基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

• 如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

• 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

1. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存控制技術(shù)與技巧

• 定期\定量庫(kù)存控制

• 經(jīng)濟(jì)訂貨批量（最小、最大、安全庫(kù)存…）

• 庫(kù)存分類(lèi)管理（ABC－XYZ－2/8原則）

• 產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

• VMI、JIT、“糖果人“等模式

• 寄售法

• 一攬子訂單……

1. 如何分析、監(jiān)控與管理庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性？

• 庫(kù)存結(jié)構(gòu)的分類(lèi)維度分析

• 庫(kù)存結(jié)構(gòu)與分類(lèi)方法介紹

• 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

• 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

• 如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？

• 如何進(jìn)行庫(kù)存分析？

• 如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》……？

• 案例：“雀巢”庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析、庫(kù)存分級(jí)控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。

• 案例：《計(jì)劃與庫(kù)存控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則》（華為版本）

   

  第四部分：采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)透析與“采購(gòu)總成本”控制策略

1. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析

• 采購(gòu)成本與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

• PMI的影響

• CPI的影響

• PPI的影響

• PEST分析法

• 波特五力模型分析法

• SWOT分析法

1. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析

• 采購(gòu)總成本模型介紹

• 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

• 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

• 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

• 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系

• 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

1. 供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的分析維度

• 供應(yīng)商產(chǎn)品成本的維度分析

• 供應(yīng)商生產(chǎn)成本的維度分析

• 供應(yīng)商材料成本的維度分析

• 供應(yīng)商固定成本的維度分析

• 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

1. 采購(gòu)總成本控制的策略的創(chuàng)新思考

• 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

• 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？

• 如何通過(guò)性能控制來(lái)降低總成本？

• 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？

• 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？

1. 降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

• VA/VE

• 目標(biāo)成本法

• 杠桿采購(gòu)

• 價(jià)格與成本分析法

• 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

• 長(zhǎng)單與一攬子訂單

• 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

1. 其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

• 自制或外包的決擇

• 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法LEANING CURVE

• 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO

• 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

• 作業(yè)成本導(dǎo)向法

• 折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

• 一攬子\捆綁采購(gòu)……

• 案例：某著名食品生產(chǎn)企業(yè)如何通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

• 案例：系列標(biāo)桿食品、飲料企業(yè)的采購(gòu)總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

吳誠(chéng)老師（博士）

【專(zhuān)業(yè)背景】

• 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

• 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

• 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

• 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

• 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

• 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

• 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

• 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

• 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

• 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

• 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

• 華為：采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；

• 富士康：供應(yīng)鏈高層主管；

• 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

• 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與談判管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專(zhuān)題講座》；

• 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；

• 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

• 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

• 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

• 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

• 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

• 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；食品：雀巢、金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源；

服裝（含鞋類(lèi)）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、?mèng)潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

電商：京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家家居；

商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、徐工集團(tuán)、合力叉車(chē)、武重；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

通訊：華為、中興、愛(ài)立信、諾基亞、酷派、大疆、國(guó)人、傳音、京信、禾苗、OPPO、ViVO；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。