要想在銷(xiāo)售中取得長(zhǎng)期成功，沒(méi)有比建立強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系能力更重要的技能了。如果這是（而且也應(yīng)該是）你的目標(biāo)，有七條規(guī)則是你必須堅(jiān)持每天遵循的。

　　這些規(guī)則是：

　　規(guī)則之一：相信關(guān)系是重要的。人們會(huì)說(shuō)，是要建立關(guān)系，還是只是走走過(guò)場(chǎng)，你要認(rèn)真對(duì)待。如果你并不真的想建立關(guān)系，別費(fèi)勁去假裝，因?yàn)槟菢幼鰶](méi)有用。

　　規(guī)則之二：對(duì)你的客戶(hù)感到好奇。人們被那些對(duì)他們表現(xiàn)出真正興趣的人所吸引。好奇心給予你學(xué)習(xí)新事物的機(jī)會(huì)，建立新的關(guān)系以找出有所幫助的新途徑。

　　規(guī)則之三：以一致的風(fēng)格行事。客戶(hù)信任你的程度取決于你向他展現(xiàn)的能被指望的能力，當(dāng)客戶(hù)能夠預(yù)測(cè)你的行為時(shí)，他很可能想建立一種牢固的關(guān)系。

　　規(guī)則之四：注重關(guān)系，而不是銷(xiāo)售。當(dāng)談到關(guān)系，信使（也就是你）比消息本身（也就是你說(shuō)的話(huà)）要重要的多。所以，要確保的是你在最重要的地方保持著關(guān)系，而不是你銷(xiāo)售的東西。


　　規(guī)則之五：尋求更深層次的真理。搞清楚你是否真的有能夠幫助客戶(hù)的東西。發(fā)現(xiàn)你們兩個(gè)人能在一起合作的真正領(lǐng)域。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要害怕承認(rèn)貴公司的缺點(diǎn)。

　　規(guī)則之六：保持虛心的態(tài)度。參加客戶(hù)的會(huì)議完全確信客戶(hù)需要你的產(chǎn)品，作為回報(bào)，客戶(hù)將變得只認(rèn)你的產(chǎn)品。虛心接受能夠在其他地方向客戶(hù)提供更好服務(wù)的想法。

　　規(guī)則之七：進(jìn)行一次真正的對(duì)話(huà)?？蛻?hù)會(huì)議應(yīng)該是一次對(duì)話(huà)，而不是一個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)。你傾聽(tīng)客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)，至少應(yīng)該像你說(shuō)的那么多，或許應(yīng)該更多。而且談話(huà)應(yīng)該和業(yè)務(wù)問(wèn)題有關(guān)，而不是閑聊