文／詹長(zhǎng)霖 ＡＩＭ俐鉅創(chuàng)新總經(jīng)理兼首席創(chuàng)新官

每年的“十一”黃金周，都是商場(chǎng)的收獲季節(jié)，人們常說(shuō)的“金九銀十”，恐怕是最好的表達(dá)。今年的“十一”黃金周，照例免不了價(jià)格戰(zhàn)的肉搏、營(yíng)業(yè)時(shí)間的比拼、返券的誘惑，但還是按照舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，便顯得黯然失色，創(chuàng)意必將成為今年國(guó)慶市場(chǎng)的促銷(xiāo)主旋律。商家能否吸引消費(fèi)者，讓開(kāi)業(yè)紅紅火火，讓促銷(xiāo)熱熱鬧鬧，就看你的創(chuàng)意是不是吸引眼球了。

自從某衛(wèi)視開(kāi)啟了燒腦綜藝節(jié)目后，各類(lèi)“燒腦劇”、“燒腦影片”便不斷涌現(xiàn)，“燒腦”一詞已經(jīng)逐漸走進(jìn)人們的視線(xiàn)。所謂的燒腦是指腦洞全開(kāi)，充分燃燒腦脂肪，通過(guò)大量思考才會(huì)搞懂的事或物。而如今，“燒腦”這一概念已經(jīng)不單只出現(xiàn)在影片的情節(jié)里，而是開(kāi)始走進(jìn)商家，成為了新的營(yíng)銷(xiāo)手段。

也許，你還是對(duì)“燒腦營(yíng)銷(xiāo)”一詞感到很陌生，其實(shí)我舉幾個(gè)例子，你就馬上豁然開(kāi)朗了。比如年初在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的“百歲山”礦泉水廣告，廣告中有唯美的畫(huà)面、雅致的格調(diào)，雖然十分吸引人，但卻讓人看不懂廣告所講述的故事情節(jié)，所以引得不少觀眾大開(kāi)腦洞，去挖掘廣告背后凄美的愛(ài)情故事。在謎底被慢慢揭開(kāi)的過(guò)程中，“百歲山”的產(chǎn)品也無(wú)疑增加了關(guān)注度。

 “燒腦營(yíng)銷(xiāo)”在手機(jī)科技行業(yè)中尤其應(yīng)用廣泛，上半年“小米”手機(jī)通過(guò)官方社交媒體賬號(hào)針對(duì)一款新品手機(jī)發(fā)布了數(shù)張新品預(yù)告圖。圖中并沒(méi)有直接出現(xiàn)闡明新品性能的大段描述性文字，而是通過(guò)“燒腦”的海報(bào)形式，將新舊款手機(jī)的性能直觀卻內(nèi)涵地通過(guò)圖片表現(xiàn)了出來(lái)。整幅海報(bào)摒棄了傳統(tǒng)枯燥的敘述，卻依然能夠讓“米粉”們一眼秒懂其中的含義，這種視覺(jué)上的體驗(yàn)帶來(lái)的是品牌新鮮感及好感度的增長(zhǎng)。

“燒腦”廣告的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意中，最可貴的一點(diǎn)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以自行發(fā)揮想象、天馬行空思考的空間，比起那些強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品信息的廣告及營(yíng)銷(xiāo)形式更注重用戶(hù)體驗(yàn)與參與互動(dòng)感，這就促使了消費(fèi)者更愿意了解產(chǎn)品內(nèi)在?！盁X營(yíng)銷(xiāo)”不僅可以運(yùn)用在以快消品、科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也適用于傳統(tǒng)的教育服務(wù)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。

以高端出國(guó)留學(xué)服務(wù)著稱(chēng)的天道教育集團(tuán)透露，為了推廣新產(chǎn)品，國(guó)慶節(jié)后將開(kāi)啟近一個(gè)月的“燒腦”活動(dòng)，分三期擺出數(shù)百道燒腦題，其中不乏填字、數(shù)獨(dú)、解謎等腦力題，供全國(guó)高校學(xué)生挑戰(zhàn)，最終可贏取最新iPhone6s。

而在廣州，萬(wàn)科推出一波“三好”廣告，一開(kāi)始大家也鬧得摸不著頭腦，后來(lái)才知道是萬(wàn)科針對(duì)“三好購(gòu)房季”的促銷(xiāo)活動(dòng)，萬(wàn)科主打的“好價(jià)格、好獎(jiǎng)勵(lì)、好服務(wù)”理念也因?yàn)榇舜蔚摹盁X營(yíng)銷(xiāo)”而成功引起受眾的好奇心，賺足眼球。

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士表示，“燒腦”這種營(yíng)銷(xiāo)形式正深受青年人喜愛(ài)。吸引用戶(hù)的好奇心，通過(guò)自己的思考嘗試解謎，甚至在線(xiàn)上線(xiàn)下朋友圈中交流，用戶(hù)對(duì)謎底追求的同時(shí)也對(duì)品牌留下了更深的印象。

今年國(guó)慶，你準(zhǔn)備好了嗎？如果國(guó)慶節(jié)你發(fā)現(xiàn)了好的商家“燒腦營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，歡迎與我們分享！

資料來(lái)源：搜狐-東北新聞網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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