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在度過(guò)了零售市場(chǎng)份額被搶食的焦慮之后，今年的雙11購(gòu)物節(jié)已經(jīng)不是阿里等純電商的秀場(chǎng)，以蘇寧為代表的新興電商變被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)為主動(dòng)出擊，向純電商展示了O2O的優(yōu)勢(shì)和潛力。

記者日前從蘇寧獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日18時(shí)，蘇寧易購(gòu)商品總成交件數(shù)同比增幅達(dá)487%；平臺(tái)商戶(hù)總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)735%。更讓電商行業(yè)為之驚嘆的是，廣州蘇寧雙11訂單妥投率達(dá)到100%，門(mén)店自提率達(dá)到28%。

事實(shí)表明，蘇寧的轉(zhuǎn)型已由陣痛期走向收獲季，O2O模式已經(jīng)讓蘇寧摘掉“傳統(tǒng)零售商”的帽子，成為新型零售商的先鋒。雙11大幕已經(jīng)落下，然而蘇寧變革的腳步并未停下。蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說(shuō)：“蘇寧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)零售業(yè)的O2O變革充滿(mǎn)信心。”

O2O模式的主動(dòng)出擊

2014年11月11日，是雙11購(gòu)物節(jié)創(chuàng)立的第5個(gè)年頭。5年中，純電商銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升和線(xiàn)下零售“關(guān)店潮”的同步上演，然而事實(shí)證明，擁有線(xiàn)下門(mén)店的零售商完全可以與線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)親密無(wú)間的融合，并展現(xiàn)出純電商不具備的O2O優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，蘇寧在線(xiàn)下?lián)碛谐^(guò)1600家門(mén)店，蘇寧線(xiàn)上平臺(tái)蘇寧易購(gòu)也已躋身一線(xiàn)電商行列。蘇寧的O2O購(gòu)物節(jié)就是線(xiàn)上線(xiàn)下作為一個(gè)總體向純電商發(fā)起的主動(dòng)出擊。

據(jù)悉，今年雙11期間，蘇寧的一組針對(duì)純電商售假、虛假促銷(xiāo)、物流緩慢等問(wèn)題的“打臉”廣告引起廣泛關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)上的高調(diào)背后，是線(xiàn)上線(xiàn)下融為一體的大力度促銷(xiāo)。蘇寧主打“正品超省擊破五折”，自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)商家全面參與，在1600家門(mén)店布局二維碼墻、電子顯示屏展示超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)二維碼，發(fā)放20億全場(chǎng)通用的微信紅包，并實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下支付和物流服務(wù)的全面打通。蘇寧相關(guān)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下在去年就已初步實(shí)現(xiàn)商品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、促銷(xiāo)統(tǒng)一、支付統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一，今年的O2O購(gòu)物節(jié)則是進(jìn)一步讓這五大標(biāo)準(zhǔn)的全面落地?！?/p>

記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日18時(shí)（以下數(shù)據(jù)均截至11日18時(shí)），蘇寧易購(gòu)總成交件數(shù)同比增幅達(dá)487%。移動(dòng)端的表現(xiàn)也同樣搶眼，銷(xiāo)售占比達(dá)38.9%。蘇寧云臺(tái)銷(xiāo)售額更是喜人，入駐商戶(hù)總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)735%。從增速上看，蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出純電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

物流優(yōu)勢(shì)充分凸顯

實(shí)際上，雙11不僅是電商之間促銷(xiāo)力度的比拼，而是供應(yīng)鏈、物流配送、售后服務(wù)等整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)的比拼。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年的雙11，用戶(hù)平均的收貨時(shí)長(zhǎng)在一周左右。今年11月11日當(dāng)天，蘇寧則創(chuàng)造了22分鐘送貨上門(mén)的火箭速度。廣州蘇寧相關(guān)人士表示：“物流是蘇寧長(zhǎng)期以來(lái)投入的重點(diǎn)?！彪p11當(dāng)天上午的訂單中，蘇寧的送達(dá)率達(dá)到93%。廣州蘇寧向記者提供的數(shù)據(jù)則現(xiàn)實(shí)，雙11當(dāng)天廣州蘇寧的妥投率達(dá)到驚人的100%。

尤其值得關(guān)注的是，蘇寧公布的雙11當(dāng)天訂單的門(mén)店自提比例也達(dá)到28%，充分體現(xiàn)出蘇寧線(xiàn)下1600家門(mén)店既作為體驗(yàn)中心，又作為服務(wù)中心的綜合優(yōu)勢(shì)。

“前臺(tái)要互聯(lián)網(wǎng)化，后臺(tái)也要互聯(lián)網(wǎng)化。消費(fèi)者需要的不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更不是電商，而是隨時(shí)隨地都能滿(mǎn)足的購(gòu)物需求。看得見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)化，很多都是擺設(shè)；看不見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)化，很多才是本事。”蘇寧掌門(mén)人張近東表示。

而在電商行業(yè)專(zhuān)家魯振旺看來(lái)，蘇寧O2O的物流系統(tǒng)，不但能讓蘇寧在一二線(xiàn)城市成為與純電商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)差異點(diǎn)，更能成為其在三四線(xiàn)城市的一個(gè)突出優(yōu)勢(shì)。

蘇寧轉(zhuǎn)型進(jìn)入收獲季

今年年初，張近東便將2014年定為蘇寧的“戰(zhàn)略執(zhí)行年”。年中，張近東又號(hào)召蘇寧“主動(dòng)出擊”，發(fā)起“百日會(huì)戰(zhàn)”。蘇寧在雙11期間發(fā)動(dòng)的第二屆O2O購(gòu)物節(jié)則是蘇寧主動(dòng)出擊的延續(xù)。

張近東認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)正深入傳統(tǒng)行業(yè)的核心地帶，越觸及零售業(yè)的本質(zhì)，就越會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盲區(qū)，也越能發(fā)揮傳統(tǒng)零售業(yè)多年積淀的核心優(yōu)勢(shì)?！苯衲甑碾p11，蘇寧實(shí)現(xiàn)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售商優(yōu)勢(shì)的充分展現(xiàn)，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果的批量展示。張近東表示：“蘇寧的轉(zhuǎn)型已經(jīng)從彎道進(jìn)入直道，線(xiàn)上線(xiàn)下、前臺(tái)后臺(tái)每一個(gè)毛孔都正在全部互聯(lián)網(wǎng)化?！?/p>

此前，蘇寧云商發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司第三季度銷(xiāo)售收入285.22億元，同比增長(zhǎng)15.90%，其中，線(xiàn)上平臺(tái)三季度實(shí)體商品交易規(guī)模達(dá)84.64億，同比增長(zhǎng)52.26%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧已經(jīng)開(kāi)始走出轉(zhuǎn)型的陣痛期，迎來(lái)轉(zhuǎn)型的收獲季。

據(jù)悉，蘇寧一直低調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的“存貨融資”、“賬期融資”等供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品已經(jīng)突破百億貸款額；遍布全國(guó)的物流云建設(shè)即將完成，年底前向平臺(tái)商戶(hù)和供應(yīng)商開(kāi)放共享，從而將物流從成本中心變?yōu)槔麧?rùn)中心；同時(shí)，蘇寧還在謀劃“公有云”建設(shè)，向社會(huì)開(kāi)放信息化能力。